第321章 私人关系很重要(求订阅!)
没错,进来的人,正是吴远。
吴远已经在隔壁的会议室听了半天了。
没有过来,那是因为不想打扰杉元制药的工作。
吴远虽然是杉元制药的高级顾问,但也是外聘的,只跟研发有关系,也不能随便什么事儿都插手。
新风系统,这属于研发中心的硬件设备采购,就更与吴远没什么关系了。
不过吴远也从他们的对话中听出来了,张宏超的对手很强大,似乎也遇到了一些小麻烦。
等到高才捷离开之后,吴远便想着过来跟表弟张宏超打声招呼。
吴远笑着说:“宏超,没想到吧?”
张宏超乐了,站起来说道:“唉哟,哥,在这里能见着你,太没想到了。”
说着,张宏超还和于欣介绍了吴远。
于欣打量着吴远,满脸的好奇。
张宏超本身长得不差,挺帅的,但是和吴远比起来还是要差上不少。
而且吴远身上有一股气质,相当独特,就像那种传说中的上流社会人士似的。
而且,张宏超的表哥,为什么会出现在这里?
张宏超当然也会问了:“哥,你在这儿干什么呢?”
吴远:“啊,有些工作上的事情要过来一趟。”
吴远说得很随意。
对于自己是杉元制药的高级顾问的事情,他也不想多提。
太高调并不好。
张宏超:“对了,哥,你是医生,和杉元制药有往来倒也正常。”
于欣惊讶地看了看吴远,没想到他是医生。
这倒也能解释吴远那种特别的气质是从哪儿来的了,确实很像影视剧中精英医生的形象。
不过外表看起来像精英,本身也不一定就是。
吴远这么年轻,好像比于欣也大不了几岁。
要培养一个医生,时间比普通专业的学生要更长,毕业时间当然更晚了。
所以按照医生的毕业时间来算,张宏超的这位表哥恐怕刚工作也没几年。
至于他为什么会出现在杉元制药的研发中心?
多半也是他所工作的医院和杉元制药有合作关系。
医药器材企业和医院的联系,有时候还挺紧密的。
吴远和张宏超说话的时候,沈明强当然也在竖着耳朵听了。
沈明强也打量了吴远几眼。
刚才张宏超和吴远打招呼的时候,沈明强还有些担忧,还以为张宏超的这个亲戚在杉元制药里工作。
这样的话,那就不妙了,没准会影响到这个新风系统采购大单的走向。
当然,沈明强也只是有一些担心而已,毕竟高才捷是杉元制药研发中心的副总经理。
沈明强只要咬定高才捷,理论上订单就不会有什么问题。
当然,这也只是理论上。
对于一个经验丰富,身经百战的销售来说,无时无刻不在面对单子的意外。
但是现在仔细一听,张宏超的这个亲戚只不过是个医生,是来杉元制药办事的。
那就更没有什么好担心的了。
无足轻重的小角色而已。
这时,张宏超小声说:“哥,你和高总熟不熟?”
吴远怔了怔:“高总?……噢,高才捷高总?”
张宏超点了点头。
吴远:“还好吧。”
“嗤!”
一个人发出笑声,似乎又忍住了。
吴远扭头一看,原来是沈明强发出来的。
这笑声挺不礼貌的。
不过沈明强并不在乎会得罪别人,明显是故意发出来的。
沈明强看了张宏超一眼:“高总可是杉元制药研发中心的副总,哪是什么人都认识的?”
张宏超刚要说话,沈明强又截住话头:“就算他认识高总又怎么样?高总可不一定认识他。”
张宏超颇不服气,但也知道和沈明强争论没有任何意义。
沈明强就是想要激怒张宏超,这样一会儿高才捷回来后,张宏超在面谈的过程中可能会发挥失常,那样沈明强拿下这个大单子的的可能性就更稳了。
张宏超既然已经猜到了,那就更不能让他如愿了。
当然,张宏超也不认为表哥吴远和高才捷很熟,最多也就是认识。
至于吴远能不能帮他张宏超促成这个超大号的采购单子,张宏超连想都不敢想。
就像沈明强说的那样,高才捷是杉元制药的高层人员,不可能给一个年轻医生太大的面子的。
就在这时,会议室外面响起了脚步声。
张宏超面色一变,赶紧小声说道:“高总回来了。”
吴远“啊”了一声,招呼打完了,那就离开,让人家开会吧。
吴远:“行,那你们就先……”
这个时候,会议室的门已经开了。
果然是高才捷推门走了进来,后面跟着一个穿着和长相都很端庄的姑娘,看样子就是高才捷的助理了。
高才捷看到吴远怔住了,没想到吴远会在这间会议室里。
不过其他人显然对高才捷的表情有所误解。
以为高才捷在这会议室里看到其他人,感到奇怪。
现在这里是严肃的谈判场合,难保高才捷不会生气。
高才捷真生气的话,对张宏超可不怎么有利,毕竟吴远是他的亲戚。
而对沈明强当然是巨大的利好了。
张宏超表现得如此不专业,高才捷没准会当即拍板定下海伦斯的新风系统。
谁知高才捷的脸上完全没有一丝怒色,反而走到吴远跟前,说:“吴先生,您怎么在这儿?”
其他人都露出了惊讶之色。
吴先生?
为什么高才捷对吴远如此客气?
还有,高才捷真的认识他啊!
吴远指着张宏超说:“高总,说来也挺巧的,这是我表弟。”
高才捷也露出了吃惊的神色:“啊?您的表弟!?”
高才捷看向张宏超:“小张,还真没想到。”
张宏超一听,倒有些懵了,不知所措。
关键是他并不知道表哥吴远和高才捷是怎么认识的,以及关系如何。
不过看这样子,高才捷对吴远还挺重视的。
张宏超只好随口应道:“是啊,高总,我也没想到,太意外了。”
高才捷心里也稍稍有些犯难。
高才捷其实已经想要把杉元制药研发中心的采购订单交给海伦斯,也就是沈明强那边了。
此时把助理叫过来做记录,也只是走一个流程,做一个过程。
说白了,就是演戏而已。
毕竟自己这边偏袒起来也不能太明显,要不然会惹来麻烦。
现在问题来了。
吴远是张宏超的表哥,那自己这边要不要给他面子?
再往深处想一想,如果不给吴远面子,高才捷按照自己的想法把采购单子交给了沈明强,把张宏超淘汰,那吴远会不会不高兴?
吴远可是杉元制药老板唐明元请来的高级顾问。
虽然高才捷不知道唐明元和吴远关系到底怎么样,但终归是一大忌惮。
但高才捷又一想,或许并没有高才捷想得那么复杂,吴远确实只是唐明元请来的药剂学专家而已。
没错,关系很单纯。
唐明元虽然经常会和医院打交道,但是不可能去刻意结交医生,尤其是吴远这么年轻的医生。
其实吴远也没有打算介入杉元制药的采购案中,想着和高才捷说一声,便离开。
最多也就是等张宏超和高才捷聊完,然后一起吃个饭。
毕竟是碰到了嘛。
而且今天吴远也不打算回燕江市了,明天可以去帝都的各大4s店转一圈,最好能提辆现车,把帝都的车牌解决了。
吴远看了张宏超一眼:“宏超,晚上有时间吗?一起吃个饭?”
张宏超:“好啊,没问题。”
吴远:“那我在旁边的会议室等你,一起走吧。”
高才捷一听,松了口气,看样子吴远确实不打算管这事儿了。
吴远正要和高才捷说一声便离开,忽然手机铃声响了起来。
吴远掏出手机一看,是唐明元打过来的。
说起来唐明元也算是吴远的老板了,电话肯定要接啊。
吴远按了接听键。
吴远:“喂,唐总,对,我在呢,在一间会议室,高总也在这边。”
高才捷一听,马上就意识到是唐明元打过来的。
不过高才捷也没有太在意,唐明元给吴远打电话,无非就是要了解一下研发进度,以及相关的问题,应该没有太多的用意。
只听吴远又说:“啊,这样啊,高总好像在谈采购的事情,我留在这里合适吗?”
吴远:“行,那好,我就等一会儿。”
说完,吴远挂了电话,笑着说道:“唐总一会儿过来,让我在这儿等一等。”
高才捷怔住了,但马上说:“行,那……您坐吧。”
吴远便找了个靠边的位置坐了下来,笑着说:“你们聊你们的,不用管我。”
高才捷点了点头。
说实在的,高才捷心里还真有些别扭,吴远一个外人旁听他们杉元制药的采购会议,怪怪的。
不过话又说回来了,新风系统的采购确实不属于关键采购案,不属于企业机密。
如果是药品原料之类的采购,那就另当别论了。
既然如此,高才捷也不管吴远了,继续和蓝色繁星和海伦斯的业务代表讨论接洽。
这属于采购会议,把两家竞标公司叫到一起开会,看起来确实并不正规。
不过考虑到高才捷已经在之前分别接触了张宏超和沈明强多次了,自然就不需要再分别谈了。
现在无非就是走个流程,宣布一下结果而已。
高才捷:“小张,你再来介绍一下你们蓝色繁星的产品特点,尤其是优势。”
张宏超点了点头,没有去翻看手边的资料,而是完全脱稿进行解说。
吴远还是第一次看到张宏超的工作状态,挺新鲜的。
不得不说,这位表弟的能力还是挺强的,逻辑性很强,口齿也清晰,说出来的话都是言简意赅,没有什么废话,让旁人一听就清楚。
高才捷不时会打断提问,张宏超都能接得下来,答得也是有理有据,说服力很强。
虽说这是张宏超事先下了工夫的结果,但也很厉害了。
听了张宏超的发言,吴远才恍然大悟,原来表弟是蓝色繁星的销售啊。
虽然吴远对新风系统没什么了解,但是蓝色繁星这个牌子还是很响的,之后几年也越来越有名,经常在网上的广中看到。
蓝色繁星的客户很多,吴远记得自己前世离开医疗系统,来到帝都后,换过不少工作,有几家公司就是用的蓝色繁星的新风系统。
听起来,蓝色繁星的新风系统确实质量很好,服务体系也非常完善。
张宏超说完,高才捷也没什么反应。
吴远看出来了,高才捷应该已经听了很多次,对这些都已经耳熟能详,没什么感觉了。
看起来这是要摊牌了。
只听高才捷说道:“老沈,你来说说吧,你们海伦斯的新风系统,产品力会不会比蓝色繁星的差?”
沈明强笑着说:“不会,这怎么会呢?我们的实力也是很强的,至少在国内首屈一指,还在国外拿过奖呢。”
高才捷笑了起来:“那服务呢?我们杉元制药研发中心最看中的是供应商的服务,新风系统也不例外。”
沈明强马上说:“服务方面高总也尽可以放心,我们海伦斯会竭尽所能地把服务做好,绝对不会比蓝色繁星差!”
说完,沈明强还看了一眼张宏超。
吴远则把注意力转向了高才捷。
从态度上,高才捷明显对沈明强更热络一些。
两人的关系不一般,非常熟络,这是骗不了人的。
明眼人一看就能明白。
看样子,张宏超这次要栽了。
吴远挺为表弟可惜的,先不说两家企业新风系统的产品力,光是从两个业务代表的表现来说,张宏超做得相对更好,准备得更加充分。
但是张宏超有一点却输了,那就是私人关系。
对于销售人员来说,这种劣势是无解的。
搞定了采购负责人,那就是搞定了单子,这就是现实。
这时,高才捷说道:“经过我对两家企业的调查与研究,我觉得吧,还是海伦斯的新风系统更加适合我们的研发中心。”
张宏超一听,傻在那儿了。
沈明强则是洋洋自得的神色,显然他的预期实现了。
就在这时,外面又有人推门进来了。
吴远一看,正是杉元制药的大老板,唐明元。
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吴远已经在隔壁的会议室听了半天了。
没有过来,那是因为不想打扰杉元制药的工作。
吴远虽然是杉元制药的高级顾问,但也是外聘的,只跟研发有关系,也不能随便什么事儿都插手。
新风系统,这属于研发中心的硬件设备采购,就更与吴远没什么关系了。
不过吴远也从他们的对话中听出来了,张宏超的对手很强大,似乎也遇到了一些小麻烦。
等到高才捷离开之后,吴远便想着过来跟表弟张宏超打声招呼。
吴远笑着说:“宏超,没想到吧?”
张宏超乐了,站起来说道:“唉哟,哥,在这里能见着你,太没想到了。”
说着,张宏超还和于欣介绍了吴远。
于欣打量着吴远,满脸的好奇。
张宏超本身长得不差,挺帅的,但是和吴远比起来还是要差上不少。
而且吴远身上有一股气质,相当独特,就像那种传说中的上流社会人士似的。
而且,张宏超的表哥,为什么会出现在这里?
张宏超当然也会问了:“哥,你在这儿干什么呢?”
吴远:“啊,有些工作上的事情要过来一趟。”
吴远说得很随意。
对于自己是杉元制药的高级顾问的事情,他也不想多提。
太高调并不好。
张宏超:“对了,哥,你是医生,和杉元制药有往来倒也正常。”
于欣惊讶地看了看吴远,没想到他是医生。
这倒也能解释吴远那种特别的气质是从哪儿来的了,确实很像影视剧中精英医生的形象。
不过外表看起来像精英,本身也不一定就是。
吴远这么年轻,好像比于欣也大不了几岁。
要培养一个医生,时间比普通专业的学生要更长,毕业时间当然更晚了。
所以按照医生的毕业时间来算,张宏超的这位表哥恐怕刚工作也没几年。
至于他为什么会出现在杉元制药的研发中心?
多半也是他所工作的医院和杉元制药有合作关系。
医药器材企业和医院的联系,有时候还挺紧密的。
吴远和张宏超说话的时候,沈明强当然也在竖着耳朵听了。
沈明强也打量了吴远几眼。
刚才张宏超和吴远打招呼的时候,沈明强还有些担忧,还以为张宏超的这个亲戚在杉元制药里工作。
这样的话,那就不妙了,没准会影响到这个新风系统采购大单的走向。
当然,沈明强也只是有一些担心而已,毕竟高才捷是杉元制药研发中心的副总经理。
沈明强只要咬定高才捷,理论上订单就不会有什么问题。
当然,这也只是理论上。
对于一个经验丰富,身经百战的销售来说,无时无刻不在面对单子的意外。
但是现在仔细一听,张宏超的这个亲戚只不过是个医生,是来杉元制药办事的。
那就更没有什么好担心的了。
无足轻重的小角色而已。
这时,张宏超小声说:“哥,你和高总熟不熟?”
吴远怔了怔:“高总?……噢,高才捷高总?”
张宏超点了点头。
吴远:“还好吧。”
“嗤!”
一个人发出笑声,似乎又忍住了。
吴远扭头一看,原来是沈明强发出来的。
这笑声挺不礼貌的。
不过沈明强并不在乎会得罪别人,明显是故意发出来的。
沈明强看了张宏超一眼:“高总可是杉元制药研发中心的副总,哪是什么人都认识的?”
张宏超刚要说话,沈明强又截住话头:“就算他认识高总又怎么样?高总可不一定认识他。”
张宏超颇不服气,但也知道和沈明强争论没有任何意义。
沈明强就是想要激怒张宏超,这样一会儿高才捷回来后,张宏超在面谈的过程中可能会发挥失常,那样沈明强拿下这个大单子的的可能性就更稳了。
张宏超既然已经猜到了,那就更不能让他如愿了。
当然,张宏超也不认为表哥吴远和高才捷很熟,最多也就是认识。
至于吴远能不能帮他张宏超促成这个超大号的采购单子,张宏超连想都不敢想。
就像沈明强说的那样,高才捷是杉元制药的高层人员,不可能给一个年轻医生太大的面子的。
就在这时,会议室外面响起了脚步声。
张宏超面色一变,赶紧小声说道:“高总回来了。”
吴远“啊”了一声,招呼打完了,那就离开,让人家开会吧。
吴远:“行,那你们就先……”
这个时候,会议室的门已经开了。
果然是高才捷推门走了进来,后面跟着一个穿着和长相都很端庄的姑娘,看样子就是高才捷的助理了。
高才捷看到吴远怔住了,没想到吴远会在这间会议室里。
不过其他人显然对高才捷的表情有所误解。
以为高才捷在这会议室里看到其他人,感到奇怪。
现在这里是严肃的谈判场合,难保高才捷不会生气。
高才捷真生气的话,对张宏超可不怎么有利,毕竟吴远是他的亲戚。
而对沈明强当然是巨大的利好了。
张宏超表现得如此不专业,高才捷没准会当即拍板定下海伦斯的新风系统。
谁知高才捷的脸上完全没有一丝怒色,反而走到吴远跟前,说:“吴先生,您怎么在这儿?”
其他人都露出了惊讶之色。
吴先生?
为什么高才捷对吴远如此客气?
还有,高才捷真的认识他啊!
吴远指着张宏超说:“高总,说来也挺巧的,这是我表弟。”
高才捷也露出了吃惊的神色:“啊?您的表弟!?”
高才捷看向张宏超:“小张,还真没想到。”
张宏超一听,倒有些懵了,不知所措。
关键是他并不知道表哥吴远和高才捷是怎么认识的,以及关系如何。
不过看这样子,高才捷对吴远还挺重视的。
张宏超只好随口应道:“是啊,高总,我也没想到,太意外了。”
高才捷心里也稍稍有些犯难。
高才捷其实已经想要把杉元制药研发中心的采购订单交给海伦斯,也就是沈明强那边了。
此时把助理叫过来做记录,也只是走一个流程,做一个过程。
说白了,就是演戏而已。
毕竟自己这边偏袒起来也不能太明显,要不然会惹来麻烦。
现在问题来了。
吴远是张宏超的表哥,那自己这边要不要给他面子?
再往深处想一想,如果不给吴远面子,高才捷按照自己的想法把采购单子交给了沈明强,把张宏超淘汰,那吴远会不会不高兴?
吴远可是杉元制药老板唐明元请来的高级顾问。
虽然高才捷不知道唐明元和吴远关系到底怎么样,但终归是一大忌惮。
但高才捷又一想,或许并没有高才捷想得那么复杂,吴远确实只是唐明元请来的药剂学专家而已。
没错,关系很单纯。
唐明元虽然经常会和医院打交道,但是不可能去刻意结交医生,尤其是吴远这么年轻的医生。
其实吴远也没有打算介入杉元制药的采购案中,想着和高才捷说一声,便离开。
最多也就是等张宏超和高才捷聊完,然后一起吃个饭。
毕竟是碰到了嘛。
而且今天吴远也不打算回燕江市了,明天可以去帝都的各大4s店转一圈,最好能提辆现车,把帝都的车牌解决了。
吴远看了张宏超一眼:“宏超,晚上有时间吗?一起吃个饭?”
张宏超:“好啊,没问题。”
吴远:“那我在旁边的会议室等你,一起走吧。”
高才捷一听,松了口气,看样子吴远确实不打算管这事儿了。
吴远正要和高才捷说一声便离开,忽然手机铃声响了起来。
吴远掏出手机一看,是唐明元打过来的。
说起来唐明元也算是吴远的老板了,电话肯定要接啊。
吴远按了接听键。
吴远:“喂,唐总,对,我在呢,在一间会议室,高总也在这边。”
高才捷一听,马上就意识到是唐明元打过来的。
不过高才捷也没有太在意,唐明元给吴远打电话,无非就是要了解一下研发进度,以及相关的问题,应该没有太多的用意。
只听吴远又说:“啊,这样啊,高总好像在谈采购的事情,我留在这里合适吗?”
吴远:“行,那好,我就等一会儿。”
说完,吴远挂了电话,笑着说道:“唐总一会儿过来,让我在这儿等一等。”
高才捷怔住了,但马上说:“行,那……您坐吧。”
吴远便找了个靠边的位置坐了下来,笑着说:“你们聊你们的,不用管我。”
高才捷点了点头。
说实在的,高才捷心里还真有些别扭,吴远一个外人旁听他们杉元制药的采购会议,怪怪的。
不过话又说回来了,新风系统的采购确实不属于关键采购案,不属于企业机密。
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听了张宏超的发言,吴远才恍然大悟,原来表弟是蓝色繁星的销售啊。
虽然吴远对新风系统没什么了解,但是蓝色繁星这个牌子还是很响的,之后几年也越来越有名,经常在网上的广中看到。
蓝色繁星的客户很多,吴远记得自己前世离开医疗系统,来到帝都后,换过不少工作,有几家公司就是用的蓝色繁星的新风系统。
听起来,蓝色繁星的新风系统确实质量很好,服务体系也非常完善。
张宏超说完,高才捷也没什么反应。
吴远看出来了,高才捷应该已经听了很多次,对这些都已经耳熟能详,没什么感觉了。
看起来这是要摊牌了。
只听高才捷说道:“老沈,你来说说吧,你们海伦斯的新风系统,产品力会不会比蓝色繁星的差?”
沈明强笑着说:“不会,这怎么会呢?我们的实力也是很强的,至少在国内首屈一指,还在国外拿过奖呢。”
高才捷笑了起来:“那服务呢?我们杉元制药研发中心最看中的是供应商的服务,新风系统也不例外。”
沈明强马上说:“服务方面高总也尽可以放心,我们海伦斯会竭尽所能地把服务做好,绝对不会比蓝色繁星差!”
说完,沈明强还看了一眼张宏超。
吴远则把注意力转向了高才捷。
从态度上,高才捷明显对沈明强更热络一些。
两人的关系不一般,非常熟络,这是骗不了人的。
明眼人一看就能明白。
看样子,张宏超这次要栽了。
吴远挺为表弟可惜的,先不说两家企业新风系统的产品力,光是从两个业务代表的表现来说,张宏超做得相对更好,准备得更加充分。
但是张宏超有一点却输了,那就是私人关系。
对于销售人员来说,这种劣势是无解的。
搞定了采购负责人,那就是搞定了单子,这就是现实。
这时,高才捷说道:“经过我对两家企业的调查与研究,我觉得吧,还是海伦斯的新风系统更加适合我们的研发中心。”
张宏超一听,傻在那儿了。
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