第320章 你怎么在这儿?(求订阅!)
高才捷看了看张宏超,又看了看沈明强。
张宏超表面上看起来挺淡定,但眼神里还是夹杂着几分不悦。
沈明强呢,正襟危坐,似乎很正派,但时不时会用一种戏谑的目光瞥上张宏超几眼。
很明显,沈明强其实相当瞧不起张宏超。
还有,沈明强这次来恐怕也是胜券在握了。
这让张宏超心里有些没底了。
张宏超实在想不明白,高才捷高总之前明明和他见过好几次面了,聊得好好的,而且意向性非常大,今天的态度怎么就完全变了呢。
不过销售这活儿本身也就是这样。
看起来十拿九稳的单子,往往会横生枝节,最终成不了。
而有些单子,觉得没那么有把握,却往往可以水到渠成,柳暗花明,最终拿下订单。
反正张宏超虽然干得时间不长,但也算是有了一些心得。
拿单子这种事情邪门得很,越是迫切,就越是离得远,漫不经心反而会有奇效。
所以现在张宏超还是要调整心态,免得患得患失,影响谈判状态。
话又说回来了,知道是一回事,能不能帮到就又是另外一回事了。
张宏超毕竟还年轻,心气没有那么平和,所以略微有些坐立不安,显得有些稚嫩。
更关键的是,像杉元制药这样的大客户,不,应该是超大客户,是可遇不可求的。
如果能谈成,直接就可以让张宏超起飞。
谈不成呢,那也确实是正常的。
但这也妨碍不了张宏超抱着巨大的期望和信心啊,何况之前他还和高才捷谈得挺好的。
此时变化太大,让张宏超心理上确实有些支撑不住了。
好在张宏超也勉强维持了平静,如果注意力不完全放在他身上的话,也察觉不到。
此时,只听高才捷说道:“今天把你们两家公司叫在一起,也是为了更直观地对你们公司各自的产品做一下对比,然后再做最终的决定,二位有什么问题吗?”
沈明强笑着应道:“高总,我没什么问题,这两天我也跟您深入地交流过了,咱们的产品不怕比,公司实力更不怕比。”
说着,沈明强还看了一眼张宏超,那表情明显是有挑衅的意味。
张宏超心头一凛。
不出所料,沈明强在最近一段时间对杉元制药这边使了大力,频繁接触杉元制药的副总经理高才捷。
显然,沈明强的手段有了不错的效果。
要知道在之前的谈判,沈明强所在的海伦斯压根就没在杉元制药的考虑范围之内。
而蓝色繁星因为技术强,价格透明,服务也做得很周到,所以在杉元制药的这一个单子中,遥遥领先其它竞争对手。
现在情势对蓝色繁星,以及业务代表张宏超和于欣似乎有些不太妙。
但事情不到最后一记得,谁也说不好。
高子捷是杉元制药负责大项目采购的人,可以说权力很大。
谁能知道高才捷在想什么呢?大概也只有他自己知道。
想到这里,张宏超也说:“高总,我们这边也没问题,其实我也同您交流过很多次了,我们蓝色繁星的技术您也应该比较了解了,绝对是行业内最领先的,更重要的是我们的服务,不管出现任何问题,都是第一时间派人过来处理的,如果规定时间不到,会有赔偿,还有……”
高才捷摆了摆手:“好了好了,小张,这些我都听过了,敢对蓝色繁星的产品和服务有一定的了解。”
张宏超怔了怔,抬头看了一眼高才捷。
虽然现在高才捷还没说选谁呢,但是看高才捷说话时的态度,对蓝色繁星似乎不以为然。
根据张宏超的经验,这绝对不是什么好现象。
坐在旁边的于欣当然也感觉到了,面露忧色。
于欣是帝都本地人,而且家里是拆迁户,压根就不需要上班,光收租子就能过逍遥的好日子。
但是于欣年纪轻轻,不上班实在受不了。
而且她是个事业心挺强的姑娘,一入职就充满了干劲儿,帮了张宏超不少忙。
于欣更是非常聪明,看到高才捷这态度,也瞬间有了不小的失望情绪。
很明显,高才捷对蓝色繁星新风系统的产品力和服务确实认可,但他似乎对此并不关心,更不是他主要考虑的方面。
可是新风系统在这个时候属于新兴事物,如果不考虑技术和服务,要考虑什么呢?
张宏超和于欣实在有些摸不准高才捷的心思。
难道说……
张宏超忽然想到了什么,不禁看向沈明强。
这家伙该不会用了一些上不得台面的小手段吧?
在销售工作者的圈子里,有各种各样的小手段。
有些是经常会用的,比如请目标客户的采购负责人吃饭,喝茶,喝酒什么这些。
甚至于送礼,也是销售人员经常会去干的事情。
这引起张宏眼也做过,而且做得不少。
还有一些是传闻中的,上不得台面,隐藏在黑暗角落中的小手段。
这些小手段都属于违规行为,甚至是违法乱纪行为。
比如私底下塞钱,洗浴中心的会面之类的。
入行早的一些老销售对这些手段不陌生,而且在以前这种小手段也比较流行,用得比较多。
可是现在不行了,只要是正规企业都会明令禁止销售人员使用不正当的手段,去抢单子,做业绩。
所以这些手段,张宏超和于欣也都不会去用。
一方面是确实不让用,用了就是违规。
另外一方面,他们两个年纪轻轻的也对这种事很排斥。
而且蓝色繁星的新风系统产品力强,技术出众,在国内行业内属于佼佼者般的存在,公司的服务管理又很给力,一般来说根本就不需要做这些下三路的招数,只凭着新风系统本身,就能拿到订单了。
其实这也是张宏超在转成销售大半年就能顺利拿到订单的原因之一。
当然,张宏超的能力也一直在线,这也是原因之二。
反正张宏超此时就怀疑沈明强使用了这些上不得台面的小手段,这才把高才捷高总搞定的。
可是话又说回来了,高才捷可是杉元制药的副总经理。
这可是大企业的高管啊!
杉元制药又是国内首屈一指的大型药企。
现在有谁不知道制药是利润最高,最赚钱的行业?
杉元制药的高管,赚的钱,能少得了吗?
说句不好听的,如果塞钱的话,可能要把沈明强几年的业绩奖金塞过去才可能有效果。
也只能是可能而已,多半是效果不大,甚至人家根本就不收。
收了礼,那就是有污点的了,不被人发现还好,发现了那可就吃不了兜着走了。
高才捷能当上杉元制药的副总经理,说明是一个绝顶聪明人,不可能因为几个钱就把自己放在火上烤的。
说白了,这种收钱的行为,格局太低了,是自己给自己挖坑。
那么问题来了,如果不是塞钱,那最有可能把高才捷搞定的方法是什么呢?
张宏超心里似乎有了一个猜测,而且这个猜测一般情况下还挺准的。
那就是女人了。
其实张宏超猜得还真是八九不离十。
但是事实情况却也不像张宏超想得那么龌龊。
沈明强确实给高才捷介绍了一个女人,但是这女人可不是什么需要帮扶的失柱妇女,而是正儿八经的海龟美女,既有美貌,又有高学历的那种优质单身女。
正好高才捷是个钻石王老五,三十好几了,还没找着老婆,家里父母亲戚催得紧,正发愁呢。
像高才捷这样的人物,不可能随便找一个结婚。
而那个海龟美女,同样更不可能。
沈明强将高才捷的背景调查得妥妥的,知道他正在为此发愁,而手里也有海龟美女这样的资源,自然就开始从中撮合。
本来沈明强也没有抱太大希望,毕竟这高才捷和那个海龟女都不是一般人,眼光都高着呢。
如果他们是这么容易就能找上对象的话,那就不会单这么长时间了。
然而,让沈明强想不到的是,高才捷和那海龟女见了一次面之后,居然又约了第二次。
这说明啥,说明这两个人互相有了好感,可以往后发展了。
沈明强自然是欣喜若狂,觉得翻身的机会来了。
海伦斯的产品力和服务水平确实不如蓝色繁星硬,但那又怎么样呢?
沈明强可是帮助高才捷找了一个合适的女朋友。
对于一个急需要解决个人问题的钻石王老五来说,这可以算得上是天大的恩情了。
所以高才捷多半会对沈明强心存感激,投桃报李,重点考虑一下海伦斯的新风系统。
也正是因为这样,沈明强才觉得这次过来,对杉元制药这个订单势在必得了。
沈明强经验丰富,觉得自己的判断绝对不会错的。
事情的发展果然没出沈明强所料,前几天高才捷还专门请沈明强吃了顿饭,以给谢意呢。
当然,在吃饭的时候沈明强根本就没提海伦斯的新风系统的事儿,连一个字都没有提。
沈明强这样做,反而可以获得高才捷的好感。
这就是沈明强经验丰富,以及为人处事老练的地方。
这确实也让高才捷对沈明强刮目相看,觉得这个人没有邀功,而是生活和工作可以分开,甚至可以算是一个值得结交的人。
反正沈明强的一系列操作确实够骚。
如果让张宏超知道了全况,那肯定佩服得五体投地,同时也会暗恨自己运气怎么这么差,有沈明强这样可怕的对手。
不过张宏超现在却不知道,所以只觉得云里雾里,只是有几分不好的预感。
此时,高才捷说:“老沈,小张,我在这里也可以恭喜你们,海伦斯和蓝色繁星的新风系统和服务水准都很高,所以我们杉元制药也会从你们两家企业中选出一家。”
张宏超心头一跳,不禁坐直了身体。
今天就要揭牌了吧?
沈明强微微一笑。
他现在一点儿都不紧张了,因为感觉已经胜券在握了。
沈明强表情非常平和,笑着说道:“高总,以我们海伦斯的产品竞争力,相信可以满足杉元制药的一切要求,当然,蓝色繁星也确实不差,高总选择任何一方都可以理解。”
高才捷点了点头:“这个自然。”
张宏超看了沈明强一眼,觉得事情越来越棘手了。
于欣也已经看出来了,沈明强是真正的高手,说出来的话就能让人觉得很公允。
当然,没有人相信沈明强真的公允,真的不在乎这个大订单。
相反,沈明强一定在乎得要命,要不然也不会出现在这里了。
可是沈明强的嘴皮子就是会说啊,让高才捷这样的潜在甲方听着心里舒服,这就算是达到目的了。
高才捷说:“你们稍等一下啊,我去找我的助理过了,做记录。”
张宏超和沈明强同时点了点头。
毕竟将要宣布重要的内容,所以肯定要做会议记录,免得到时候出现什么误会。
高才捷起身出去了。
此时,会议室内只剩下蓝色繁星和海伦斯的双方业务代表。
正好,四个人,八目相对。
说实话,还真是挺尴尬的。
不过沈明强可不觉得有什么。
他是个身经百战的老销售了,而坐在对面的张宏超其实就是个新兵蛋子,不足为惧。
沈明强笑着说:“说实在的,蓝色繁星用人方面还是挺大胆的,你们这样的年轻人居然也能来和杉元制药这样的大企业谈合作,不过效果可能不怎么样。”
张宏超看着沈明强没有说话。
于欣面色不悦:“什么意思嘛!”
沈明强:“意思是你们太不靠谱了,拿大单子还要靠经验。”
说着,沈明强还指了指自己的脑袋,意思当然是说他脑子里面的东西很多,随便拿出点儿什么都够张宏超和于欣喝一壶了。
张宏超:“现在还没出结果呢。”
沈明强淡淡地说:“出没出都一样,杉元制药不可能会用你们的新风系统。”
于欣听了,恨得牙痒痒。
张宏超一脸凝重,说不出话来。
就在这时,门开了,众人扭头望去,以为是高才捷回来了。
然而,并不是。
进来的是一个年轻人。
张宏超看傻了:“哥,你怎么在这儿?”
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张宏超表面上看起来挺淡定,但眼神里还是夹杂着几分不悦。
沈明强呢,正襟危坐,似乎很正派,但时不时会用一种戏谑的目光瞥上张宏超几眼。
很明显,沈明强其实相当瞧不起张宏超。
还有,沈明强这次来恐怕也是胜券在握了。
这让张宏超心里有些没底了。
张宏超实在想不明白,高才捷高总之前明明和他见过好几次面了,聊得好好的,而且意向性非常大,今天的态度怎么就完全变了呢。
不过销售这活儿本身也就是这样。
看起来十拿九稳的单子,往往会横生枝节,最终成不了。
而有些单子,觉得没那么有把握,却往往可以水到渠成,柳暗花明,最终拿下订单。
反正张宏超虽然干得时间不长,但也算是有了一些心得。
拿单子这种事情邪门得很,越是迫切,就越是离得远,漫不经心反而会有奇效。
所以现在张宏超还是要调整心态,免得患得患失,影响谈判状态。
话又说回来了,知道是一回事,能不能帮到就又是另外一回事了。
张宏超毕竟还年轻,心气没有那么平和,所以略微有些坐立不安,显得有些稚嫩。
更关键的是,像杉元制药这样的大客户,不,应该是超大客户,是可遇不可求的。
如果能谈成,直接就可以让张宏超起飞。
谈不成呢,那也确实是正常的。
但这也妨碍不了张宏超抱着巨大的期望和信心啊,何况之前他还和高才捷谈得挺好的。
此时变化太大,让张宏超心理上确实有些支撑不住了。
好在张宏超也勉强维持了平静,如果注意力不完全放在他身上的话,也察觉不到。
此时,只听高才捷说道:“今天把你们两家公司叫在一起,也是为了更直观地对你们公司各自的产品做一下对比,然后再做最终的决定,二位有什么问题吗?”
沈明强笑着应道:“高总,我没什么问题,这两天我也跟您深入地交流过了,咱们的产品不怕比,公司实力更不怕比。”
说着,沈明强还看了一眼张宏超,那表情明显是有挑衅的意味。
张宏超心头一凛。
不出所料,沈明强在最近一段时间对杉元制药这边使了大力,频繁接触杉元制药的副总经理高才捷。
显然,沈明强的手段有了不错的效果。
要知道在之前的谈判,沈明强所在的海伦斯压根就没在杉元制药的考虑范围之内。
而蓝色繁星因为技术强,价格透明,服务也做得很周到,所以在杉元制药的这一个单子中,遥遥领先其它竞争对手。
现在情势对蓝色繁星,以及业务代表张宏超和于欣似乎有些不太妙。
但事情不到最后一记得,谁也说不好。
高子捷是杉元制药负责大项目采购的人,可以说权力很大。
谁能知道高才捷在想什么呢?大概也只有他自己知道。
想到这里,张宏超也说:“高总,我们这边也没问题,其实我也同您交流过很多次了,我们蓝色繁星的技术您也应该比较了解了,绝对是行业内最领先的,更重要的是我们的服务,不管出现任何问题,都是第一时间派人过来处理的,如果规定时间不到,会有赔偿,还有……”
高才捷摆了摆手:“好了好了,小张,这些我都听过了,敢对蓝色繁星的产品和服务有一定的了解。”
张宏超怔了怔,抬头看了一眼高才捷。
虽然现在高才捷还没说选谁呢,但是看高才捷说话时的态度,对蓝色繁星似乎不以为然。
根据张宏超的经验,这绝对不是什么好现象。
坐在旁边的于欣当然也感觉到了,面露忧色。
于欣是帝都本地人,而且家里是拆迁户,压根就不需要上班,光收租子就能过逍遥的好日子。
但是于欣年纪轻轻,不上班实在受不了。
而且她是个事业心挺强的姑娘,一入职就充满了干劲儿,帮了张宏超不少忙。
于欣更是非常聪明,看到高才捷这态度,也瞬间有了不小的失望情绪。
很明显,高才捷对蓝色繁星新风系统的产品力和服务确实认可,但他似乎对此并不关心,更不是他主要考虑的方面。
可是新风系统在这个时候属于新兴事物,如果不考虑技术和服务,要考虑什么呢?
张宏超和于欣实在有些摸不准高才捷的心思。
难道说……
张宏超忽然想到了什么,不禁看向沈明强。
这家伙该不会用了一些上不得台面的小手段吧?
在销售工作者的圈子里,有各种各样的小手段。
有些是经常会用的,比如请目标客户的采购负责人吃饭,喝茶,喝酒什么这些。
甚至于送礼,也是销售人员经常会去干的事情。
这引起张宏眼也做过,而且做得不少。
还有一些是传闻中的,上不得台面,隐藏在黑暗角落中的小手段。
这些小手段都属于违规行为,甚至是违法乱纪行为。
比如私底下塞钱,洗浴中心的会面之类的。
入行早的一些老销售对这些手段不陌生,而且在以前这种小手段也比较流行,用得比较多。
可是现在不行了,只要是正规企业都会明令禁止销售人员使用不正当的手段,去抢单子,做业绩。
所以这些手段,张宏超和于欣也都不会去用。
一方面是确实不让用,用了就是违规。
另外一方面,他们两个年纪轻轻的也对这种事很排斥。
而且蓝色繁星的新风系统产品力强,技术出众,在国内行业内属于佼佼者般的存在,公司的服务管理又很给力,一般来说根本就不需要做这些下三路的招数,只凭着新风系统本身,就能拿到订单了。
其实这也是张宏超在转成销售大半年就能顺利拿到订单的原因之一。
当然,张宏超的能力也一直在线,这也是原因之二。
反正张宏超此时就怀疑沈明强使用了这些上不得台面的小手段,这才把高才捷高总搞定的。
可是话又说回来了,高才捷可是杉元制药的副总经理。
这可是大企业的高管啊!
杉元制药又是国内首屈一指的大型药企。
现在有谁不知道制药是利润最高,最赚钱的行业?
杉元制药的高管,赚的钱,能少得了吗?
说句不好听的,如果塞钱的话,可能要把沈明强几年的业绩奖金塞过去才可能有效果。
也只能是可能而已,多半是效果不大,甚至人家根本就不收。
收了礼,那就是有污点的了,不被人发现还好,发现了那可就吃不了兜着走了。
高才捷能当上杉元制药的副总经理,说明是一个绝顶聪明人,不可能因为几个钱就把自己放在火上烤的。
说白了,这种收钱的行为,格局太低了,是自己给自己挖坑。
那么问题来了,如果不是塞钱,那最有可能把高才捷搞定的方法是什么呢?
张宏超心里似乎有了一个猜测,而且这个猜测一般情况下还挺准的。
那就是女人了。
其实张宏超猜得还真是八九不离十。
但是事实情况却也不像张宏超想得那么龌龊。
沈明强确实给高才捷介绍了一个女人,但是这女人可不是什么需要帮扶的失柱妇女,而是正儿八经的海龟美女,既有美貌,又有高学历的那种优质单身女。
正好高才捷是个钻石王老五,三十好几了,还没找着老婆,家里父母亲戚催得紧,正发愁呢。
像高才捷这样的人物,不可能随便找一个结婚。
而那个海龟美女,同样更不可能。
沈明强将高才捷的背景调查得妥妥的,知道他正在为此发愁,而手里也有海龟美女这样的资源,自然就开始从中撮合。
本来沈明强也没有抱太大希望,毕竟这高才捷和那个海龟女都不是一般人,眼光都高着呢。
如果他们是这么容易就能找上对象的话,那就不会单这么长时间了。
然而,让沈明强想不到的是,高才捷和那海龟女见了一次面之后,居然又约了第二次。
这说明啥,说明这两个人互相有了好感,可以往后发展了。
沈明强自然是欣喜若狂,觉得翻身的机会来了。
海伦斯的产品力和服务水平确实不如蓝色繁星硬,但那又怎么样呢?
沈明强可是帮助高才捷找了一个合适的女朋友。
对于一个急需要解决个人问题的钻石王老五来说,这可以算得上是天大的恩情了。
所以高才捷多半会对沈明强心存感激,投桃报李,重点考虑一下海伦斯的新风系统。
也正是因为这样,沈明强才觉得这次过来,对杉元制药这个订单势在必得了。
沈明强经验丰富,觉得自己的判断绝对不会错的。
事情的发展果然没出沈明强所料,前几天高才捷还专门请沈明强吃了顿饭,以给谢意呢。
当然,在吃饭的时候沈明强根本就没提海伦斯的新风系统的事儿,连一个字都没有提。
沈明强这样做,反而可以获得高才捷的好感。
这就是沈明强经验丰富,以及为人处事老练的地方。
这确实也让高才捷对沈明强刮目相看,觉得这个人没有邀功,而是生活和工作可以分开,甚至可以算是一个值得结交的人。
反正沈明强的一系列操作确实够骚。
如果让张宏超知道了全况,那肯定佩服得五体投地,同时也会暗恨自己运气怎么这么差,有沈明强这样可怕的对手。
不过张宏超现在却不知道,所以只觉得云里雾里,只是有几分不好的预感。
此时,高才捷说:“老沈,小张,我在这里也可以恭喜你们,海伦斯和蓝色繁星的新风系统和服务水准都很高,所以我们杉元制药也会从你们两家企业中选出一家。”
张宏超心头一跳,不禁坐直了身体。
今天就要揭牌了吧?
沈明强微微一笑。
他现在一点儿都不紧张了,因为感觉已经胜券在握了。
沈明强表情非常平和,笑着说道:“高总,以我们海伦斯的产品竞争力,相信可以满足杉元制药的一切要求,当然,蓝色繁星也确实不差,高总选择任何一方都可以理解。”
高才捷点了点头:“这个自然。”
张宏超看了沈明强一眼,觉得事情越来越棘手了。
于欣也已经看出来了,沈明强是真正的高手,说出来的话就能让人觉得很公允。
当然,没有人相信沈明强真的公允,真的不在乎这个大订单。
相反,沈明强一定在乎得要命,要不然也不会出现在这里了。
可是沈明强的嘴皮子就是会说啊,让高才捷这样的潜在甲方听着心里舒服,这就算是达到目的了。
高才捷说:“你们稍等一下啊,我去找我的助理过了,做记录。”
张宏超和沈明强同时点了点头。
毕竟将要宣布重要的内容,所以肯定要做会议记录,免得到时候出现什么误会。
高才捷起身出去了。
此时,会议室内只剩下蓝色繁星和海伦斯的双方业务代表。
正好,四个人,八目相对。
说实话,还真是挺尴尬的。
不过沈明强可不觉得有什么。
他是个身经百战的老销售了,而坐在对面的张宏超其实就是个新兵蛋子,不足为惧。
沈明强笑着说:“说实在的,蓝色繁星用人方面还是挺大胆的,你们这样的年轻人居然也能来和杉元制药这样的大企业谈合作,不过效果可能不怎么样。”
张宏超看着沈明强没有说话。
于欣面色不悦:“什么意思嘛!”
沈明强:“意思是你们太不靠谱了,拿大单子还要靠经验。”
说着,沈明强还指了指自己的脑袋,意思当然是说他脑子里面的东西很多,随便拿出点儿什么都够张宏超和于欣喝一壶了。
张宏超:“现在还没出结果呢。”
沈明强淡淡地说:“出没出都一样,杉元制药不可能会用你们的新风系统。”
于欣听了,恨得牙痒痒。
张宏超一脸凝重,说不出话来。
就在这时,门开了,众人扭头望去,以为是高才捷回来了。
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