第0072章 交叉持股
王得福听完易寒的话语,心道:这小子做起生意来,简直是六亲不认!
未来丈母娘来要账,被他轰出去买了一大堆咖啡。
未来媳妇舅舅的工厂,他上来就敢卡人家的脖子!
李秀云依旧保持着一副不动声色的样子,只是拿起茶壶帮易寒添满了水。财务,始于公司的内务,至于其他,还是交由两个大佬去谈。
“不会吧!我们厂子跟新丝路可是多年的老朋友了!”张福山实在搞不清楚易寒的目的,这个自己外甥女的男友怎么上来就给自己难堪?
易寒一张俊脸面含微笑:“张叔,商场上只谈利益,不谈感情,就像前些日子我们新丝路遭遇财务危机的时候——”
易寒没有再说下去,否则难堪的不是张福山一个人了。
但是,易寒却道出了实情。
王得福笑道:“易总,老张同志可是仁义之辈,我们可是多年的老关系了!”
王得福知道什么时候敲敲边鼓。
易寒站起身来,绕着茶几的空地走了一圈,朗声道:“没有永远的朋友,只有永远的利益!友谊这个东西是相互作用才会产生,这个世界上,没有单方面、无条件的友谊!”
易寒重又坐下身来,一双眼睛紧盯着张福山道:“我们新丝路公司的目标是用三年的时间,实现A股上市,我们的股份改制工作不久之后就要启动,我们欢迎张叔这样的合作伙伴入股,分享我们成长的红利!”
“上市?”张福山再次震惊了。
本市只有三家公司上市,两家国企,一家民企。上市对于任何一家企业,都具有莫大的吸引力。
上市,意味着可以直接向二级市场,即投资者融资,并且不需要支付利息。有庞大的资金能力,再去招揽人才和开发市场就容易得多。
“此外,我再向张叔透露一件事情,目前我们的市场只局限于烟海市一座城市,过几天我们将面向全省甚至全国,召开经销商招募会,我要让我们的新丝路从烟海市出发,走出全省,走向全国。
届时的成衣订单,你这工厂是否还满足得了?所以,我们会否更换一家实力更强的供应商?”易寒直言不讳,给一个甜枣的希望,又砸了一个闷棍。
张福山确实没有考虑过这个问题,因对方实力的提升,可能会更换供应商的问题。现在一经易寒提出,张福山忽然觉得这是一个很大的问题。
从新丝路大厦的冠名,到新丝路公司的乔迁,新丝路确实已经鸟枪换炮了,最近的订单持续增加,甚至昨晚开始通宵生产。
张福山讪讪地道:“那为何新丝路不自己开一家工厂,承接自己的设计进行生产?”
这个问题,或许也是李秀云迷惑的地方。
服装的核心竞争力并不在生产环节。工厂按照设计图样实现生产,并不困难。
易寒笑道:“一个企业的壮大,不是要吃掉上下游的伙伴,而是要与他们一道,携手共同成长。你们有你们的生产优势,我们有我们的设计和品牌运营优势,强强联合、各取所长才是最优路径。至为重要的是,通过分工,可以平摊经营风险!”
说白了,新丝路的战略是控制高利润的设计和品牌运营,至于生产就要委托其他人进行,好钢用在刀刃上,摊子不可铺得太大。
比如后世盛极一时的乐视公司,在视频和数字电视领域已经成为国内龙头老大,但是随着业务的无限扩展,甚至要去搞无人驾驶,搞新能源汽车生产,最后将母公司拖入泥潭,陷入巨额债务之中无法动弹,最终不得不从A股创业板一哥的位置上退市,泯然众人。
王得福打着哈哈道:“张总,欢迎入股我们新丝路公司,易总似乎得到了一个大财团的臂助,刚刚带回来一千万元资金!”
易寒在张福山还在紧皱眉头思考之际,正色道:“张叔,我们是自己人,所以新丝路不愿意丢下昔日的伙伴独自奔跑,所以,我要求新丝路入股福山服装厂,只有我们结成利益共同体,才会同心同德,共谋发展!”
易寒单刀直入地提出了解决方案——通过持股将上游供应商绑在自己的战车上,这也有利于今后公司的上市运作。
现在的新丝路是十成十的轻资产,如果出一份财务审计报告,那现金流和利润都没有问题,有问题的是每股净资产。
如果将上游供应商拉入自己的财务报表,即合并报表后,公司的实力才会大大增强。而通过入股的方式,则是以最小的代价、最快的速度获得了最佳的资产。
张福山一下醒悟过来:“入股?”
“不错,如果张叔你同意,我们可以请资产评估机构对你们厂子进行审计和资产评估,新丝路持股福山服装厂51%的股份!而工厂的经营管理权仍由你负责,新丝路只要监督权。”
“你有三个选择。一是,福山服装厂评估后51%的价值你可以要求我们支付现金;二是,也可以用这部分价值获得我们新丝路的股份,这就是交叉持股;三是,你拒绝我们入股,我们重新选择新的更大的供应商!”
易寒最终给出了解决方案。
解决方案看上去有三个,事实只有两个,第三个选择对新丝路没有太大的影响,对福山服装厂确实致命的选择。
而前两个选择,事实上也只有一个。前面易寒已经提出来,请供应商入股新丝路,那只剩下一个选项了,福山服装厂以51%的股份换取新丝路公司的部分股份。
对于这个最终意图,易寒丝毫没有什么心理障碍。张福山这种外包工厂的利润并不高,他给了张福山一个获得更高利润的途径,即用他自己的股份换取新丝路公司的股份。
当然,他这51%的股份,换取的新丝路的股份必然不到51%,甚至不到5%,这还要看具体的资产评估数据。
他相信,一旦新丝路实现上市,那么张福山所持有的股份将会使他身价倍增。
时间已经到了饭点,不管张福山最终是如何考虑的,但这个午饭他是管定了。
一个农家乐里,张福山特意请了自己的妹妹张彩玉一起陪客人。上午在自己的办公室没有叫上张彩玉,被易寒一番话咄咄逼人,自己丝毫没有还手之力,现在仍然心有余悸。
张福山举着一杯白酒说道:“来来来,欢迎三位好朋友,先干一杯!”
1斤装的烟海古酿可以倒这样的杯子3杯,也就是说一杯相当于白酒…两,张福山一口闷掉了。
王得福端起杯子,就要学张福山,一把被易寒夺过酒杯:“道路千万条,安全第一条。开车不喝酒,喝酒不开车。王总,等下你让我们怎么回去?”
王得福连忙放下酒杯,讪讪地道:“易总,是我的不对了,行车安全,行车安全!王总,我等下还得开车,咱哥俩今后再一起好好喝几杯!”
王得福这么大的人,在易寒的话下,乖得像是个孩子。
烟海市的酒风就是这么烈。无酒不成席,无鱼不成宴,甚至连吃个鱼都有说辞,所谓“头三尾四,脊五肚六”,“鱼头酒”就是这座酒文化花园中的一枝奇葩。
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未来丈母娘来要账,被他轰出去买了一大堆咖啡。
未来媳妇舅舅的工厂,他上来就敢卡人家的脖子!
李秀云依旧保持着一副不动声色的样子,只是拿起茶壶帮易寒添满了水。财务,始于公司的内务,至于其他,还是交由两个大佬去谈。
“不会吧!我们厂子跟新丝路可是多年的老朋友了!”张福山实在搞不清楚易寒的目的,这个自己外甥女的男友怎么上来就给自己难堪?
易寒一张俊脸面含微笑:“张叔,商场上只谈利益,不谈感情,就像前些日子我们新丝路遭遇财务危机的时候——”
易寒没有再说下去,否则难堪的不是张福山一个人了。
但是,易寒却道出了实情。
王得福笑道:“易总,老张同志可是仁义之辈,我们可是多年的老关系了!”
王得福知道什么时候敲敲边鼓。
易寒站起身来,绕着茶几的空地走了一圈,朗声道:“没有永远的朋友,只有永远的利益!友谊这个东西是相互作用才会产生,这个世界上,没有单方面、无条件的友谊!”
易寒重又坐下身来,一双眼睛紧盯着张福山道:“我们新丝路公司的目标是用三年的时间,实现A股上市,我们的股份改制工作不久之后就要启动,我们欢迎张叔这样的合作伙伴入股,分享我们成长的红利!”
“上市?”张福山再次震惊了。
本市只有三家公司上市,两家国企,一家民企。上市对于任何一家企业,都具有莫大的吸引力。
上市,意味着可以直接向二级市场,即投资者融资,并且不需要支付利息。有庞大的资金能力,再去招揽人才和开发市场就容易得多。
“此外,我再向张叔透露一件事情,目前我们的市场只局限于烟海市一座城市,过几天我们将面向全省甚至全国,召开经销商招募会,我要让我们的新丝路从烟海市出发,走出全省,走向全国。
届时的成衣订单,你这工厂是否还满足得了?所以,我们会否更换一家实力更强的供应商?”易寒直言不讳,给一个甜枣的希望,又砸了一个闷棍。
张福山确实没有考虑过这个问题,因对方实力的提升,可能会更换供应商的问题。现在一经易寒提出,张福山忽然觉得这是一个很大的问题。
从新丝路大厦的冠名,到新丝路公司的乔迁,新丝路确实已经鸟枪换炮了,最近的订单持续增加,甚至昨晚开始通宵生产。
张福山讪讪地道:“那为何新丝路不自己开一家工厂,承接自己的设计进行生产?”
这个问题,或许也是李秀云迷惑的地方。
服装的核心竞争力并不在生产环节。工厂按照设计图样实现生产,并不困难。
易寒笑道:“一个企业的壮大,不是要吃掉上下游的伙伴,而是要与他们一道,携手共同成长。你们有你们的生产优势,我们有我们的设计和品牌运营优势,强强联合、各取所长才是最优路径。至为重要的是,通过分工,可以平摊经营风险!”
说白了,新丝路的战略是控制高利润的设计和品牌运营,至于生产就要委托其他人进行,好钢用在刀刃上,摊子不可铺得太大。
比如后世盛极一时的乐视公司,在视频和数字电视领域已经成为国内龙头老大,但是随着业务的无限扩展,甚至要去搞无人驾驶,搞新能源汽车生产,最后将母公司拖入泥潭,陷入巨额债务之中无法动弹,最终不得不从A股创业板一哥的位置上退市,泯然众人。
王得福打着哈哈道:“张总,欢迎入股我们新丝路公司,易总似乎得到了一个大财团的臂助,刚刚带回来一千万元资金!”
易寒在张福山还在紧皱眉头思考之际,正色道:“张叔,我们是自己人,所以新丝路不愿意丢下昔日的伙伴独自奔跑,所以,我要求新丝路入股福山服装厂,只有我们结成利益共同体,才会同心同德,共谋发展!”
易寒单刀直入地提出了解决方案——通过持股将上游供应商绑在自己的战车上,这也有利于今后公司的上市运作。
现在的新丝路是十成十的轻资产,如果出一份财务审计报告,那现金流和利润都没有问题,有问题的是每股净资产。
如果将上游供应商拉入自己的财务报表,即合并报表后,公司的实力才会大大增强。而通过入股的方式,则是以最小的代价、最快的速度获得了最佳的资产。
张福山一下醒悟过来:“入股?”
“不错,如果张叔你同意,我们可以请资产评估机构对你们厂子进行审计和资产评估,新丝路持股福山服装厂51%的股份!而工厂的经营管理权仍由你负责,新丝路只要监督权。”
“你有三个选择。一是,福山服装厂评估后51%的价值你可以要求我们支付现金;二是,也可以用这部分价值获得我们新丝路的股份,这就是交叉持股;三是,你拒绝我们入股,我们重新选择新的更大的供应商!”
易寒最终给出了解决方案。
解决方案看上去有三个,事实只有两个,第三个选择对新丝路没有太大的影响,对福山服装厂确实致命的选择。
而前两个选择,事实上也只有一个。前面易寒已经提出来,请供应商入股新丝路,那只剩下一个选项了,福山服装厂以51%的股份换取新丝路公司的部分股份。
对于这个最终意图,易寒丝毫没有什么心理障碍。张福山这种外包工厂的利润并不高,他给了张福山一个获得更高利润的途径,即用他自己的股份换取新丝路公司的股份。
当然,他这51%的股份,换取的新丝路的股份必然不到51%,甚至不到5%,这还要看具体的资产评估数据。
他相信,一旦新丝路实现上市,那么张福山所持有的股份将会使他身价倍增。
时间已经到了饭点,不管张福山最终是如何考虑的,但这个午饭他是管定了。
一个农家乐里,张福山特意请了自己的妹妹张彩玉一起陪客人。上午在自己的办公室没有叫上张彩玉,被易寒一番话咄咄逼人,自己丝毫没有还手之力,现在仍然心有余悸。
张福山举着一杯白酒说道:“来来来,欢迎三位好朋友,先干一杯!”
1斤装的烟海古酿可以倒这样的杯子3杯,也就是说一杯相当于白酒…两,张福山一口闷掉了。
王得福端起杯子,就要学张福山,一把被易寒夺过酒杯:“道路千万条,安全第一条。开车不喝酒,喝酒不开车。王总,等下你让我们怎么回去?”
王得福连忙放下酒杯,讪讪地道:“易总,是我的不对了,行车安全,行车安全!王总,我等下还得开车,咱哥俩今后再一起好好喝几杯!”
王得福这么大的人,在易寒的话下,乖得像是个孩子。
烟海市的酒风就是这么烈。无酒不成席,无鱼不成宴,甚至连吃个鱼都有说辞,所谓“头三尾四,脊五肚六”,“鱼头酒”就是这座酒文化花园中的一枝奇葩。
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