第0071章 将供应商绑在战车上
周一,我们的三好学生、新丝路奖学金的设立者再次逃课了,昨晚各个门店库存告急的信息,给了易寒新的思考和商机。
就公司经营而言,80年代的拓荒,90年代的蛮荒,到了2000年时代,才陆续规范起来。
比如八九十年代,在聪明人眼中,遍地是黄金。连日后成为地产一哥的万科企业,当时什么都做,什么赚钱做什么,地产、贸易、饮料、电子、建材、娱乐……只要能赚钱,他们什么都做。
而新丝路公司在王得福多年的经营下,在本市已经形成了不错的口碑和品牌效应。但长期以来,新丝路公司使用的是设计、品牌归自己直接运营,但生产是外包给了其他工厂。比如,前段时间来要债的那帮人,也包括沈洛冰舅舅家的工厂。
事实上,新丝路这个经营方式是今后相当科学的外包生产方式,比如苹果手机。
但对于新丝路而言,存在一个巨大的问题。虽然新丝路在本市小有名气,但没有知名到靠一个品牌就可以统治全市的地步,似乎很少有人直接为了“新丝路”三个字而去无脑购买新丝路的服装,他们还要比较比较价格,比较比较质量。
对于服装而言,同质化的设计抄袭又比较严重,所以在品牌导入初期,最好还是要对生产厂有所控制,保证质量才行,否则步子迈得太大,容易扯到旦旦。
那么有什么办法将外包生产厂和品牌牢牢地绑在一起呢?
一大早,易寒、李秀云乘着王得福开的车,朝福山服装厂出发了。
这个时代,大街上最为流行的是黄色的面包车,河南昌河汽车公司出品的面包车畅行全国,并大量用来作出租车,名曰“面的”。
对于轿车而言,捷达卖到11万多,桑塔纳2000卖到17万左右,已经算是中高档车了,而王得福开的进口雅阁要卖到30多万,算是先富起来的那一批人开的高档车。
马路两边风景不断变幻,11月份的田地里已经没什么庄稼,一路上倒是可以看到成片成片的葡萄架子。车行近1个小时,才到达福山服装厂。
据王得福介绍,这个服装厂的名字来源有两个原因。一个是因为地名,烟海市有一个区叫做FS区;另外一个原因则是服装厂的老板名字叫张福山。
车子到达的时候,一个贴着“福山服装厂”五个大字的圆形拱门下面,张福山和张彩玉两人笑容可掬地站在那里等待已久,看到车子停了下来,张福山赶紧上前从外面打开了后排车门。
易寒钻出车门,就看到了张福山伸出来的大手。易寒递上右手,别张福山一把紧紧地握着,颇有力度。易寒这才发现张福山的个头并不比自己低多少。
也许是张彩玉向张福山描述过易寒的样子,张福山松开紧握着易寒的手,热情地打着招呼:“欢迎易总、张总、李总监莅临小厂指导工作!”
低姿态还是要有的,毕竟新丝路是他们最大的客户。
商品供求关系中供应紧张的态势,早已经在改革开放之后发生了逆转
张福山热情之下,难掩面色的疲惫,恐怕昨晚也加班熬到了很晚。
易寒笑道:“张厂长辛苦了!张姨也来了?”
张彩玉微笑点头示意,面上带着一丝欣喜。
第一次见面,易寒在她面前完全就是一个小无赖。随后,易寒出手解决了摇摇欲坠的新丝路资金危机,最近又是一系列的运作,并直接导致了昨晚福山服装厂连夜加班。
有一个歇后语丈母娘看女婿——越看越欢喜。
事实上,丈母娘看女婿这个歇后语还是有着科学道理的。
丈母娘看女婿,为什么会越看越欢喜?美国加州和RB的科学家在研究人类偏好如何形成时发现,人注视他人的时间越久就会越喜欢对方。
这项研究成果刊登在随后出版的《自然神经科学》期刊中。
据研究报告介绍,科学家让研究对象观看他人的外观与脸型,结果发现研究对象如果使用越多的时间观看某人的外观或脸型,这人就越会喜爱这样的外观。
同样的,如果将某一特定外观与脸型呈现在研究对象面前的时间越久,研究对象越有可能表示他们喜爱这一类型。
这项研究成果不仅说明了“丈母娘看女婿,越看越欢喜”的科学道理,而且还证实了“日久生情”不是没有道理的。
张福山带着易寒等人在工厂转了一圈,易寒发现整个院子占地面积有一百多亩的样子,只是建有厂房的面积只占到了整个工厂面积的一半不到。
不过厂房硬件设施还行,隔不远处就有一个暖气片,成衣加工采用流水线的方式进行作业。已是上午10点多钟的样子,流水线一片忙碌的景象。
据张福山介绍说,从昨晚开始,工厂已经开始实施两班倒的工作时间,以确保新丝路新增订单的及时供应。
张福山的办公室面积很大,足足有50平方米的样子,紫檀木皮的大班台、真皮大班椅倒是气派非凡。
张福山招呼易寒、王得福、李秀云三人坐在沙发上,并招呼人准备了茶水。
易寒端起一杯茶水,轻轻品了一口,赞道:“好茶!茶汤看上去深深的琥珀色,闻起来浓郁的红茶香,这正山小种真不错!”
张福山一张大脸上顿时堆满了笑容,欣喜地道:“易总喜欢就好,易总年纪轻轻对茶就有这么多了解!我这里有朋友从福建回来给我带了一些,我又不懂茶,你们走的时候带走几斤!”
易寒又品了一口茶水,微笑道:“张叔,关起门来咱们就是自家人,别易总长易总短地叫我,我可当不起!您可是洛冰的亲舅舅!洛冰前几天还说,她有个舅舅特别有本事,开了一个厂子管着百十号工人的饭碗呢!”
张福山搓搓手,望着王得福笑道:“嘿嘿,冰冰这丫头!几天不见,找了一个这么年轻有为的朋友。我这厂子上下全都是王总以前赏碗饭吃,我们厂子百分之八十的业务都来自于你们新丝路!”
“百分之八十?”易总突然捕捉到了一个重要的信息。
客套归客套,而真正商务谈判的时候,就要从客套的话语中,及时抽茧剥丝,找到有用的信息,为我所用。
“是的,所以你们才是我们厂子百十号人的衣食父母!”张福山依旧保持着微笑。
易寒点点头道:“张叔,你们工厂负责生产冬雪品牌的成衣对吧,如果新丝路选择另外一家供应商外包生产呢?”
“啊?”张福山笑不出来了,瞬间感觉后背直冒冷汗。
这个问题他也考虑过,只是在迫不得已的时候。比如前些日子新丝路陷入财务危机的时候,但为了自己厂子的生存,他也只得派出张彩玉去要债。
如何维系这种看上去很牢靠,实际上却是若即若离的供应商关系?
张福山在思考,但似乎不得要领。
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就连神灵,也是从弱小开始,最后变得强大!地球人安好,只是一个普普通通的凡人,他也是芸芸众生的一员,他并不是完美无缺的人,他也有人本身的劣根性!但,他在机会来临时,紧紧的抓住了那一抹漂浮不定的机会,最终成就超神!
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但对于新丝路而言,存在一个巨大的问题。虽然新丝路在本市小有名气,但没有知名到靠一个品牌就可以统治全市的地步,似乎很少有人直接为了“新丝路”三个字而去无脑购买新丝路的服装,他们还要比较比较价格,比较比较质量。
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