第一百一十八章 新意(求首订)
实际上海军首长早就想去株江厂看一看了,毕竟是海军陆战队与地方合作的试点单位,他这个海军首长自然要关心一下,从而为日后类似的改革提供宝贵的参考。
只是因为种种原因,一直都没有成行,就拿上次来说吧,本来都已经到株江了,可临出发前却接到海军总部的命令,让他立刻返回海军总部。
海军首长没办法,只能取消对株江厂的调研。
这一次海军首长南下各部队考察调研,行程安排的还是非常充裕的,本就预备着结束前去几家企业瞧瞧,只是还没确定是看哪一家,结果听着两栖侦察大队一号的介绍,又让海军首长勾起了对株江厂的兴致,索性离得又不远就顺带着过去看看。
没办法,这年头不少国防军工单位一个个都在主动摆脱军品生产,觉得这东西是桎梏,应该打破;可株江厂却削尖了脑袋往里钻,这也就罢了,关键还主动承担研发经费。
这在海军首长看来已经不是反常了,而是完完全全的另类了。
正所谓事出反常必有妖,所以海军首长说什么也要过去看看,这株江厂里究竟买的是什么药!
……
海军首长兴致勃勃的准备来株江厂一探究竟,但一直在株江厂一亩三分地儿的温大伟可没有这份闲情逸致。
虽然在剃须刀这个业务上打了个漂亮仗,重新夺回市场的同时,也收割了足够的利润和外汇。
堪称是一次教科书式的商业典范。
然而没人知道的是,但凡有另外一种可能,温大伟都不会干的这么绝,没办法,实在是这种竭泽而渔的一锤子买卖永远都不会有第二次了。
是以,这次收获多少那就是多少,再想捞一票大的,不说没有机会,但这样的机会无限接近于零。
因为至此之后,国外的剃须刀重新被美国的吉列公司一统江湖,“高端”剃须刀只能龟缩回国内,与其他国内品牌继续内卷。
出口业务倒不是不能,但只能作为吉列公司的代工厂,价格低不说,利润更是少得可怜。
但明知会有这样的后果,温大伟也不得不这么干。
最起码如今株江厂两千多号人的吃饭问题暂时解决了;最起码从海军仓库里弄到那套采矿设备的维修、运输以及调试的进展正逐步加快;最起码邕江和株江两级地方对株江厂的信心继续飙高,对他温大伟的支持自然也就不再保留。
当然,最最关键的还是他的美国合作伙伴出了问题,温伯格虽然野心很大,总想着干翻吉列公司,自己当财团。
但这么多年技术掮客的生意却又造就了温伯格多疑小气的性格,便准备甩开膀子自己单干,走自己熟悉的两头通吃的路子。
而温伯格的表哥爱泼斯坦却觉得应该见好就收,毕竟吉列公司这样的百年老字号底蕴在那摆着呢,如果手动剃须刀人家不关注也就罢了,现在发现这块市场同样是个可以继续挖掘的金矿,当然就会反过身来跟你争夺。
一个小门小户,一个是顶级财团,怎么争?
因此爱泼斯坦主张退一步,按照吉列公司的建议,两人加入吉列公司,先拿一笔收购费再说。
但野心膨胀的温伯格不干,非要两头通吃,爱泼斯坦没办法,只能是大义灭亲,先把温伯格按死再说。
而这也是为什么株江厂的真空镀膜机能够顺利包装成Emo品牌的根本原因了,不然就以温大伟这种还忙着稳定株江厂局面的状态,哪有功夫去布局什么海外?
如果有另外的选择,温大伟宁愿选择第三方,因为无论是温伯格还是爱泼斯坦都不是啥好人。
问题是现如今没得选,就只能两害相权取其轻了,爱泼斯坦虽然不地道,最起码肯让利给株江厂;温伯格表面仁义却总想着把株江厂的国内市场也给吞了。
如此一对比,温大伟的选择就很明确了,只能默默的对温伯格道声对不起,然后手起刀落……
为此株江厂获得了1500万美元的外汇,被允许在港岛开设驻外机构,在邕江省的担保下获得国开行4800万人民币的低息贷款。
总体上是没有亏的。
但在业务线上却有些分崩离析,毕竟“高端”剃须刀的出口是没戏了,即便靠着这一票捞的利润和国开行的低息贷款能撑上一阵,但也不是长久之计。
要知道温大伟重整的高端铝业可就要投产了,这个大板块儿加进来之后,摊子可就不是一般的大了。
远远不是小小的剃须刀业务能撑得起来的。
更重要的是,高端铝业提炼的铝材成本太高,相较于国内其他地区的铝产品最起码多出三分之一,着实是缺乏竞争力。
因此就必须走精加工的高端成品化路线,如此才能摊薄因为开采冶炼技术不过关而导致的高成本。
而高端的铝材成品国内的需求不大,走出口端又面临国外诸多友商的竞争,特别是日本、西欧的铝制品,几乎垄断了国际市场高端铝产品的半壁江山。
他们自己都不够分,怎么可能让你小小的株江厂跑出去切蛋糕?
可要是打通不了铝制品产品线,那就意味着株江厂的转型失败,之前株江地方的包袱就彻底的成为株江厂的包袱。
如今靠着政府贷款,剃须刀的业务还能勉力支撑,可一旦政策所转变,株江厂难免不会重蹈黄通厂的覆辙。
正因为如此,哪怕温大伟很不齿爱泼斯坦的为人,可还是解决掉温伯格后,邀请其来国内走一走。
说是过来散散心,实际上温大伟不过是借机向其推销推销株江厂生产的几种铝产品。
爱泼斯坦尽管加入了吉列公司,但并不意味着其他业务不能做,相反的,自打从株江厂的剃须刀上吃到红利之后,爱泼斯坦也很想继续合作下去,毕竟国内的产品性价比高,在欧美市场上很有竞争力。
当然,前提是要避开那些大财团,大财阀的势力,不然温伯格就是前车之鉴。
所以对于温大伟的借机推销并不反感,可问题是温大伟拿出的产品实在是缺乏新意,这让爱泼斯坦不免有些失望。
这天,爱泼斯坦在看完温大伟拿来的铝合金门窗的样品后,爱泼斯坦依旧无奈的摇了摇头:
“我亲爱的温,你的产品根本没法打动我,就别说打动那些挑剔的消费者了,我要的新意,你懂吗?就跟漂亮的女孩儿一样,要学会化妆、打扮,让男人眼前一亮,这就是新意……”
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只是因为种种原因,一直都没有成行,就拿上次来说吧,本来都已经到株江了,可临出发前却接到海军总部的命令,让他立刻返回海军总部。
海军首长没办法,只能取消对株江厂的调研。
这一次海军首长南下各部队考察调研,行程安排的还是非常充裕的,本就预备着结束前去几家企业瞧瞧,只是还没确定是看哪一家,结果听着两栖侦察大队一号的介绍,又让海军首长勾起了对株江厂的兴致,索性离得又不远就顺带着过去看看。
没办法,这年头不少国防军工单位一个个都在主动摆脱军品生产,觉得这东西是桎梏,应该打破;可株江厂却削尖了脑袋往里钻,这也就罢了,关键还主动承担研发经费。
这在海军首长看来已经不是反常了,而是完完全全的另类了。
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……
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虽然在剃须刀这个业务上打了个漂亮仗,重新夺回市场的同时,也收割了足够的利润和外汇。
堪称是一次教科书式的商业典范。
然而没人知道的是,但凡有另外一种可能,温大伟都不会干的这么绝,没办法,实在是这种竭泽而渔的一锤子买卖永远都不会有第二次了。
是以,这次收获多少那就是多少,再想捞一票大的,不说没有机会,但这样的机会无限接近于零。
因为至此之后,国外的剃须刀重新被美国的吉列公司一统江湖,“高端”剃须刀只能龟缩回国内,与其他国内品牌继续内卷。
出口业务倒不是不能,但只能作为吉列公司的代工厂,价格低不说,利润更是少得可怜。
但明知会有这样的后果,温大伟也不得不这么干。
最起码如今株江厂两千多号人的吃饭问题暂时解决了;最起码从海军仓库里弄到那套采矿设备的维修、运输以及调试的进展正逐步加快;最起码邕江和株江两级地方对株江厂的信心继续飙高,对他温大伟的支持自然也就不再保留。
当然,最最关键的还是他的美国合作伙伴出了问题,温伯格虽然野心很大,总想着干翻吉列公司,自己当财团。
但这么多年技术掮客的生意却又造就了温伯格多疑小气的性格,便准备甩开膀子自己单干,走自己熟悉的两头通吃的路子。
而温伯格的表哥爱泼斯坦却觉得应该见好就收,毕竟吉列公司这样的百年老字号底蕴在那摆着呢,如果手动剃须刀人家不关注也就罢了,现在发现这块市场同样是个可以继续挖掘的金矿,当然就会反过身来跟你争夺。
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因此爱泼斯坦主张退一步,按照吉列公司的建议,两人加入吉列公司,先拿一笔收购费再说。
但野心膨胀的温伯格不干,非要两头通吃,爱泼斯坦没办法,只能是大义灭亲,先把温伯格按死再说。
而这也是为什么株江厂的真空镀膜机能够顺利包装成Emo品牌的根本原因了,不然就以温大伟这种还忙着稳定株江厂局面的状态,哪有功夫去布局什么海外?
如果有另外的选择,温大伟宁愿选择第三方,因为无论是温伯格还是爱泼斯坦都不是啥好人。
问题是现如今没得选,就只能两害相权取其轻了,爱泼斯坦虽然不地道,最起码肯让利给株江厂;温伯格表面仁义却总想着把株江厂的国内市场也给吞了。
如此一对比,温大伟的选择就很明确了,只能默默的对温伯格道声对不起,然后手起刀落……
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总体上是没有亏的。
但在业务线上却有些分崩离析,毕竟“高端”剃须刀的出口是没戏了,即便靠着这一票捞的利润和国开行的低息贷款能撑上一阵,但也不是长久之计。
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更重要的是,高端铝业提炼的铝材成本太高,相较于国内其他地区的铝产品最起码多出三分之一,着实是缺乏竞争力。
因此就必须走精加工的高端成品化路线,如此才能摊薄因为开采冶炼技术不过关而导致的高成本。
而高端的铝材成品国内的需求不大,走出口端又面临国外诸多友商的竞争,特别是日本、西欧的铝制品,几乎垄断了国际市场高端铝产品的半壁江山。
他们自己都不够分,怎么可能让你小小的株江厂跑出去切蛋糕?
可要是打通不了铝制品产品线,那就意味着株江厂的转型失败,之前株江地方的包袱就彻底的成为株江厂的包袱。
如今靠着政府贷款,剃须刀的业务还能勉力支撑,可一旦政策所转变,株江厂难免不会重蹈黄通厂的覆辙。
正因为如此,哪怕温大伟很不齿爱泼斯坦的为人,可还是解决掉温伯格后,邀请其来国内走一走。
说是过来散散心,实际上温大伟不过是借机向其推销推销株江厂生产的几种铝产品。
爱泼斯坦尽管加入了吉列公司,但并不意味着其他业务不能做,相反的,自打从株江厂的剃须刀上吃到红利之后,爱泼斯坦也很想继续合作下去,毕竟国内的产品性价比高,在欧美市场上很有竞争力。
当然,前提是要避开那些大财团,大财阀的势力,不然温伯格就是前车之鉴。
所以对于温大伟的借机推销并不反感,可问题是温大伟拿出的产品实在是缺乏新意,这让爱泼斯坦不免有些失望。
这天,爱泼斯坦在看完温大伟拿来的铝合金门窗的样品后,爱泼斯坦依旧无奈的摇了摇头:
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