698 综合评价
张逸夫却眼睛一眯,没被这两项大礼冲晕头脑。
“就是说,你们希望恒电在未来免费帮你们推广pro标准对吧?”
常江一愣,好像也是这么回事儿,这就把推广的活儿都扔过来了。
“张总……我们是合作态度,在这个过程中,恒电也会成为国际注册的profibus成员企业,也将获得中国认证资格,以及去认证别人的资格。可以说,恒电会成为pro的一份子,pro发展更好,恒电也将获得收益。”
“不不,这部分你们可以找电科院之类的机构去做,恒电没精力帮你们搞这个。”张逸夫摇头道,“当然如果我个人肯出力,也完全可以使pro的内容成为中国国家标准,纳入gb行列,完全可以向同行,电力以及其他工业领域推荐推广pro标准,但我没空做这些。”
金毛听到一半先是一阵高兴,随后又哭笑不得:“张总,你还是摆条件啊……”
“你还真别怪我。”张逸夫也苦笑道,“我有能力让pro在两年内占据未来的中国市场,但总需要一些利益让我这么去做对吧?”
“好吧,能不能大概透露一下,你大概需要什么?”
张逸夫叹了口气:“电力主设备方面的合作。”
“……能不能具体一些?”
“大容量水轮机,超临界燃煤机组和环保设备。”
“……”
“……”
“这偏离太远了吧,张总……”
“那就务实一些,咱们从脱硫开始聊。”
“这个……我没法做主的,这个话题太远了。”金毛手足无措,想不到张逸夫提这些东西,他转而问道。“你真的可以在两年内让pro成为中国国家标准?”
“是的,在恒电应用成果明确后,我可以推进这件事。安排你们和机电一体化、工业自动化方面的专家和机构沟通,你所说的测试中心、资格中心的东西。也应该给他们,而不是我。”
金毛沉思良久,随后说道:“这样的局面我们乐意看到,但具体事宜已经超过我的权限和职责了,需要确定的东西也很多,我想我们在这个会议室内很难有结果。”
“所以我才一直不知道怎么描述,耽误了一晚上。”张逸夫摇头叹道。
“没关系,那个晚上很充实。”金毛随即冲三人笑道。“看来我要先回去了,由于需要公司其它部门的介入,我们暂时保持远程联系,如果公司认可的话,也许会邀请诸位去德国详谈。”
“很乐意。”张逸夫起身与金毛握手。
几人一一握手后,送走了几乎啥都没干的金毛。
“这样好么?”常江不解问道,“条件已经很不错了啊。”
“不够,这些条件听起来很不错,不过测试中心和技术资格中心跟我们业务不符,其它的条件充其量是50万美元的直接利益。”张逸夫拍了拍常江。“而他们未来的利益,可以以亿为单位的。”
“这太危言耸听了……整个电力行业的自动化给他们做……”
“小常,这可不单单是电力行业的事情。”陈延睿已经品出了味道。“是整个工业自动化领域,在未来,总线技术几乎是必不可少的,交通、金融、商业……,还有那么多工矿企业,工业总线的需求是无限的。”
“这……”常江思索道,“这么算的话,每一个企业,都要用到上百个pro标准的通信设备。”
“所以啊。数以亿计。”张逸夫摊臂道,“我只是想换来一些电力环保方面的东西。好像也没什么吧?”
“这么算是没什么。”常江点头道,“可换个角度想。西门子要推广pro,也不是非得找咱们不是?咱们就是一个公司,又不是权威科研机构。”
“那你也换个角度想,我们如果采用另一套总线呢?”
“现阶段pro是最可行的吧?”
“别的也不是完全不能用。”张逸夫双掌一拍,“逼急了去找美国人谈就是了,再急了跟日本人谈,三菱现在也在做cc-link不是?”
“三菱……这……”
“是……我也不打算跟三菱谈……”张逸夫挠头笑道,“争取一下,他们愿意提供更多自然更好。”
张逸夫随即冲陈延睿道:“陈老师,pro的事情,需要的话可以成立一个国际合作组,暂时您来牵头一下?”
“我在通信方面的造诣有限。”陈延睿想了想后说道。
“主要是后面的合作,牵扯到了其它电力设备的事情,应该会以环保设备为主,有可能的话,后面要往电机方面靠。”张逸夫比划道,“那方面,您和常老师就是专家了。”
“那这样,让老常来吧。”
“行,您跟他交流一下。”
“哈哈。”常江在旁笑道,“我爸现在可是闲得提笼架鸟呢,又不好意思老催张总,怕打扰这边重要的工作。”
“那你赶紧传达信息回去,我一直记得常老师呢。”
……
电科院会议室,长达一周的评标接近尾声,各方面评分以及综合评分已经出炉。
即便对于这次的标,并没有太高的要求,只是按照国际平均水平走的,但e1跨越性革命性的表现依然是太出众了,尤其是在国际专家眼里,非常希望这样一个产品出炉。外加施罗德不遗余力的游说,恒电在最终评分上的优势很明显。
最终评标结果出炉,十余位国际专家悉数签字后,交到了胡海涛和贾峦松手上。
对于三家产品,拉尔森领导的评标团队给出的最终简短评价如下——
科电8001:在稳定性和实用性上的表现都差强人意,一套并不成熟的自动化系统,在很多方面并未达到标书要求。
珅自spa-95:表现稳定而又成熟,符合标书要求,系统构架稍显复杂,不具备扩展性。
恒电e1:表现出色,全面支持电厂自动化,统一而又清晰,出色的可配置、可扩展性也是一大特色。
在技术、商务评分中,在商务上由于恒电报价略高于珅自,评分稍低,技术评分则小幅度领先,优势并不十分明显,毕竟评标要跟着《评标标准》走,很多创新革命性的功能并未纳入评分规则,所以恒电的优势并未在硬性评标中表现得淋漓尽致,一份基础的答卷你用10种解题思路照样就这么点分。可每人心里有杆秤,怎么说恒电也比珅自强多了,就好比一件东西能用与好用、一顿饭能吃与好吃的区别,所以最终恒电以恰好的优势得分拔得头筹。
胡海涛与贾峦松认真审核这份结果,先后签上大名。
贾峦松落下笔墨的那一刻,所有人都放松下来,这次评标终于结束了。
贾峦松表情没有太多变化,好像这是理所应当的一样,他随即起身冲众人笑道:“我去送给相关领导和部门确认,晚宴的时候再好好感谢诸位外宾。”
贾峦松在大家的微笑中离场,上了车子,他第一时间掏出电话,把这个消息传递给某人。
某人长舒一口气,靠在椅背上,又拨通了另一人的电话:“叫丫回来吧,准备盖楼。”
另一人又拨通了另一人的电话:“回来吧,盖楼。”
最终一人在边陲施工场地,戴着墨镜,挂下电话,掐掉口中的玉溪。
“日子够快的啊。”(未完待续)
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“就是说,你们希望恒电在未来免费帮你们推广pro标准对吧?”
常江一愣,好像也是这么回事儿,这就把推广的活儿都扔过来了。
“张总……我们是合作态度,在这个过程中,恒电也会成为国际注册的profibus成员企业,也将获得中国认证资格,以及去认证别人的资格。可以说,恒电会成为pro的一份子,pro发展更好,恒电也将获得收益。”
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“你还真别怪我。”张逸夫也苦笑道,“我有能力让pro在两年内占据未来的中国市场,但总需要一些利益让我这么去做对吧?”
“好吧,能不能大概透露一下,你大概需要什么?”
张逸夫叹了口气:“电力主设备方面的合作。”
“……能不能具体一些?”
“大容量水轮机,超临界燃煤机组和环保设备。”
“……”
“……”
“这偏离太远了吧,张总……”
“那就务实一些,咱们从脱硫开始聊。”
“这个……我没法做主的,这个话题太远了。”金毛手足无措,想不到张逸夫提这些东西,他转而问道。“你真的可以在两年内让pro成为中国国家标准?”
“是的,在恒电应用成果明确后,我可以推进这件事。安排你们和机电一体化、工业自动化方面的专家和机构沟通,你所说的测试中心、资格中心的东西。也应该给他们,而不是我。”
金毛沉思良久,随后说道:“这样的局面我们乐意看到,但具体事宜已经超过我的权限和职责了,需要确定的东西也很多,我想我们在这个会议室内很难有结果。”
“所以我才一直不知道怎么描述,耽误了一晚上。”张逸夫摇头叹道。
“没关系,那个晚上很充实。”金毛随即冲三人笑道。“看来我要先回去了,由于需要公司其它部门的介入,我们暂时保持远程联系,如果公司认可的话,也许会邀请诸位去德国详谈。”
“很乐意。”张逸夫起身与金毛握手。
几人一一握手后,送走了几乎啥都没干的金毛。
“这样好么?”常江不解问道,“条件已经很不错了啊。”
“不够,这些条件听起来很不错,不过测试中心和技术资格中心跟我们业务不符,其它的条件充其量是50万美元的直接利益。”张逸夫拍了拍常江。“而他们未来的利益,可以以亿为单位的。”
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“这……”常江思索道,“这么算的话,每一个企业,都要用到上百个pro标准的通信设备。”
“所以啊。数以亿计。”张逸夫摊臂道,“我只是想换来一些电力环保方面的东西。好像也没什么吧?”
“这么算是没什么。”常江点头道,“可换个角度想。西门子要推广pro,也不是非得找咱们不是?咱们就是一个公司,又不是权威科研机构。”
“那你也换个角度想,我们如果采用另一套总线呢?”
“现阶段pro是最可行的吧?”
“别的也不是完全不能用。”张逸夫双掌一拍,“逼急了去找美国人谈就是了,再急了跟日本人谈,三菱现在也在做cc-link不是?”
“三菱……这……”
“是……我也不打算跟三菱谈……”张逸夫挠头笑道,“争取一下,他们愿意提供更多自然更好。”
张逸夫随即冲陈延睿道:“陈老师,pro的事情,需要的话可以成立一个国际合作组,暂时您来牵头一下?”
“我在通信方面的造诣有限。”陈延睿想了想后说道。
“主要是后面的合作,牵扯到了其它电力设备的事情,应该会以环保设备为主,有可能的话,后面要往电机方面靠。”张逸夫比划道,“那方面,您和常老师就是专家了。”
“那这样,让老常来吧。”
“行,您跟他交流一下。”
“哈哈。”常江在旁笑道,“我爸现在可是闲得提笼架鸟呢,又不好意思老催张总,怕打扰这边重要的工作。”
“那你赶紧传达信息回去,我一直记得常老师呢。”
……
电科院会议室,长达一周的评标接近尾声,各方面评分以及综合评分已经出炉。
即便对于这次的标,并没有太高的要求,只是按照国际平均水平走的,但e1跨越性革命性的表现依然是太出众了,尤其是在国际专家眼里,非常希望这样一个产品出炉。外加施罗德不遗余力的游说,恒电在最终评分上的优势很明显。
最终评标结果出炉,十余位国际专家悉数签字后,交到了胡海涛和贾峦松手上。
对于三家产品,拉尔森领导的评标团队给出的最终简短评价如下——
科电8001:在稳定性和实用性上的表现都差强人意,一套并不成熟的自动化系统,在很多方面并未达到标书要求。
珅自spa-95:表现稳定而又成熟,符合标书要求,系统构架稍显复杂,不具备扩展性。
恒电e1:表现出色,全面支持电厂自动化,统一而又清晰,出色的可配置、可扩展性也是一大特色。
在技术、商务评分中,在商务上由于恒电报价略高于珅自,评分稍低,技术评分则小幅度领先,优势并不十分明显,毕竟评标要跟着《评标标准》走,很多创新革命性的功能并未纳入评分规则,所以恒电的优势并未在硬性评标中表现得淋漓尽致,一份基础的答卷你用10种解题思路照样就这么点分。可每人心里有杆秤,怎么说恒电也比珅自强多了,就好比一件东西能用与好用、一顿饭能吃与好吃的区别,所以最终恒电以恰好的优势得分拔得头筹。
胡海涛与贾峦松认真审核这份结果,先后签上大名。
贾峦松落下笔墨的那一刻,所有人都放松下来,这次评标终于结束了。
贾峦松表情没有太多变化,好像这是理所应当的一样,他随即起身冲众人笑道:“我去送给相关领导和部门确认,晚宴的时候再好好感谢诸位外宾。”
贾峦松在大家的微笑中离场,上了车子,他第一时间掏出电话,把这个消息传递给某人。
某人长舒一口气,靠在椅背上,又拨通了另一人的电话:“叫丫回来吧,准备盖楼。”
另一人又拨通了另一人的电话:“回来吧,盖楼。”
最终一人在边陲施工场地,戴着墨镜,挂下电话,掐掉口中的玉溪。
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