692 标准的利益
比尔所述不错,PRO标准几乎完全在西门子掌控之中,并且在不久的将来会成为实用性最广的总线标准,现在正是在推广的关键时刻,站在西门子的立场上,施罗德一定会支持。
眼前的情况无疑也印证了三流企业卖产品,二流卖技术,一流卖标准这句话。
一旦一个企业参与制定的标准成为国际通用标准,他就成为了制定游戏规则的人。他制定规则,他也是玩家,别人是玩不过他的,除此之外,下游企业为了入流,为了能参与市场,也不得不去“购买”标准,就像每台电脑都要购买微软的系统一样。
不少人都看到了总线标准在未来的重要性,开始着力于此,西门子正是其中的先行者,极力推广的PRO将成为重要标准之一,与其它企业主导的各类标准分庭抗礼,谁得到更多的认可,更广的应用,谁就是最终的赢家。
因此,当施罗德看到PROFIBUS后,态度立刻坚决起来,他没有理由不支持恒电,在中国这块处女市场中,如果PRO率先取得成功,其它标准,将几乎没有任何机会。
而恒电,将是推广这个标准的最大招牌。
在此前,他并不知道张逸夫是否与西门子的标准化部门有没有过沟通,但这不重要。张逸夫即使沟通过也不会通知施罗德,因为这个评标要公正,客观。
施罗德现在已经充分理解了“公正与客观”,也将实践这些,让一切看起来足够的公正,足够的客观。
恒电与西门子的双赢,这太公正了。
看似满是学究气氛的国际组织,标准化机构,实则无时不刻不在这样的暗自竞争中,以公正客观为名,制定标准!这就像在美国总统竞选的背后。以企业资助与信口开河支撑起民主的大旗!
施罗德立场坚定,秉承着公正与客观据理力争:“你不可否认,PRO是现在最可行的总线标准,可以实现这个产品所描述的概念。”
“是的。无法否定,我也不否定西门子有这个能耐。”比尔点着桌子说道,“但请注意,先生们,我们现在是在讨论一家中国的企业能否实现这一切。”
现场陷入沉默。现在的张逸夫往前走了一步,在喊出实现“**”的口号后,又给出了《宪法》,但实现这一切,好像依然是天上楼阁。
贾峦松听过翻译后,立刻表明态度:“诸位,恒电是已经出产过成熟、领先产品的优质、信用企业,张逸夫本人也是经历过考验的干部、企业家,我认为大家应该先收起‘中国研发’这个标签,客观评价其可行性。毕竟在后续建设过程中,ABB公司将提供完备的技术支持,相信西门子也会提供必要的咨询,这件事与珅自得到三菱的技术支持同理,完全符合我们的要求与需求,诸位应该更着眼于探讨产品,而非探讨公司或人。”
贾峦松这话说得很得体,即便是这帮专家也无从反驳。
“这样,我们暂且休会30分钟,大家整理一下思路。好好研究一下产品说明,再进行后续的讨论。”
拉尔森也适时地控制了一下会议节奏,没有让撕逼氛围继续扩散。
休会期间,有人坐在原地研究产品说明。有人聚在一起探讨,也有人着急忙慌地去卫生间。
施罗德去卫生间,自然不是尿急。
这会儿张逸夫和常江尚晋正在试验室外闲聊。
“想不到,事到临头,反而轻松起来了。”常江自叹道,“之前熬那么多夜。现在竟然坐着没事儿干。”
“准备充足了,可不就是该放松了。”张逸夫笑着拍了拍身边的二人,“放松一下,真正的考验在后面呢。”
“张总,你说他们开会要开多久啊?”尚晋头一天被张逸夫逼着洗头,然而这会儿头油又冒了出来,抑制不住。
“两天吧。”张逸夫嘟囔道。
“两天?”尚晋惊道,“咱们跟这儿发两天呆?用不了那么久吧?主要不是还是看试验表现么?”
“就算试验,也得先有理论不是?”常江笑道,“我们这次抛出的理论,够他们讨论两天的,我估计现在刚刚开头。”
“就是以太网替代模拟信号这个概念?”
“这只是开头,后面多着呢。”常江放松地靠在墙上,双手背在脑后,“尚晋,你也是无知者无畏,只了解我们恒电做的东西,跟着张总一步步做出来,觉得没有那么大的突破性,但我是了解外面的,我比你清楚E1有多可怕。”
“是是,我相信,也足够自信,咱们的产品真的不亚于三菱,之前微机保护不是已经证实过了么?”尚晋摆手道,“可这次评测的专家,可都是欧美的人,哪个没来头?这点儿东西他们两天都吃不完?”
“你并不知道,咱们提出的全厂基于总线技术,实现电气自动化,实现全面数字化,这对全行业的冲击有多大。”常江对尚晋的话表示不屑,“当然,咱们还只是做出系统的雏形出来,真要全面实现,还是少不了与国际大企业的合作,不过多数都是硬件上的合作,软件不需要他们。”
“嘿!嘿!”
好似是为了应景一般,施罗德从角落探出头来,冲张逸夫这边招呼,害怕声音太大了。
“来了。”张逸夫呵呵一笑,抛下二人,“我就知道他得急。”
常江微笑,尚晋不解。
张逸夫与施罗德碰头后,二人一语不发,找了间空的试验室悄悄进去。
“PRO的事你怎么没提过?”施罗德着急地说道,“我根本没做相关的准备,这太狼狈了。”
“我不想影响评标专家。”
“你已经影响了。”施罗德激动地说道,“PRO在德国一些工业企业已经展开应用,效果十分喜人,现在也逐渐进入成熟阶段,我们完全跟上,甚至引导了IOS和IEC的标准。采用PRO是个大胆的想法,而且是现实的,可实现的。”
“谢谢……”
“张逸夫,我现在需要问你一件事,你一定如实回答。”施罗德随即认真问道,“你们这次送来的软件系统,是否真的兼顾了热工与电气双方面的采集、控制与计算功能?或者说是仅有小部分功能。”
“中枢系统,几大服务器,数据库,工作站,这些都已经完成了。”张逸夫比划道,“我实话实说,底层的网络、采集,DPU、PLC这些东西还都没有设计,如果E1是一个人的话,现在只有大脑、眼睛和嘴。”
“这就够了。”施罗德握拳道,“张逸夫,我选择相信你,希望E1在试验中不负众望,如果你说的是空话,就没人能帮你了。”
施罗德很快又追问道:“你与西门子负责这个标准的部门有过联系么?”
“没有,我不希望走漏任何设计方面的消息。这次我的对手是个战术专家,就连我们研发团队中的人都不确认用的是何种总线标准,只做自己的部分,只有不超过三个人清楚PRO的事情,连产品说明都是我自己去印刷的。”张逸夫摇头道,“不过你放心,一切的设计实际上就是基于PRO进行的,完全吻合。”
施罗德有些迫不及待地搓着手。
如果说个人计算机操作系统领域是微软一家独大,只有LINUX捣捣乱的话,现在的总线标准战场则是诸侯纷争,西门子的PRO确实是看起来最强的那一家,不过已经有更多企业和组织在这方面下功夫,最后谁占有多少,还是要看推广实力。
如果恒电真的运用PRO做成了,于全行业的自动化技术,是一次巨大变革,于他个人与所在的公司,更是收益巨大。
从某种程度上来说,这比西门子自己夺了北漠的标效果更要明显,这将拥有中国市场总线标准的未来。于情于理于公于私,施罗德实在找不到任何理由不站在恒电这边。
这样的产品,是绝对可以击败三菱的。
第二次击败。
会议室中,半小时的休会缓和了之前激烈的气氛,大家重回产品展开分析与讨论。就基于现场总线的全新自动化系统可行性进行论证,这其实是恒电内部该做的事情,但由于突破太大,评委们不得不先论证一下可行性。
激烈的讨论中,十几位委员也自然而然地分为三派。
施罗德与托马斯成为了支持派的代表,施罗德支持的原因自不必多提,对于托马斯来说,他主要是来搞关系的,产品好坏不干他事,但如果这样的系统真的做成了,这个技术突破达成,对于电厂管理者的他而言,长线看来是受益的,至少总比让该死的三菱渔翁得利要受益。
反对派中,比尔立场鲜明,咬死认为恒电不具有这个技术实力,其他人虽然没这么坚决,但也不太相信恒电能做成,他们找到了招标书中的一些措辞,认为中国希望得到一个稳定可靠的系统,现在稳定可靠的系统就在眼前,难道非要追求一个大胆创新,实用性未知的东西么?
除此之外的两三个人,以拉尔森为代表成为了中立派,只在谈到技术细节与可实现程度上参与一下,其他时候不发表有立场的言论。
谁都没想到,时间过得这么快,日落西山,依然没个结果,第一天的评标流程完全滞后了。(未完待续。)
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眼前的情况无疑也印证了三流企业卖产品,二流卖技术,一流卖标准这句话。
一旦一个企业参与制定的标准成为国际通用标准,他就成为了制定游戏规则的人。他制定规则,他也是玩家,别人是玩不过他的,除此之外,下游企业为了入流,为了能参与市场,也不得不去“购买”标准,就像每台电脑都要购买微软的系统一样。
不少人都看到了总线标准在未来的重要性,开始着力于此,西门子正是其中的先行者,极力推广的PRO将成为重要标准之一,与其它企业主导的各类标准分庭抗礼,谁得到更多的认可,更广的应用,谁就是最终的赢家。
因此,当施罗德看到PROFIBUS后,态度立刻坚决起来,他没有理由不支持恒电,在中国这块处女市场中,如果PRO率先取得成功,其它标准,将几乎没有任何机会。
而恒电,将是推广这个标准的最大招牌。
在此前,他并不知道张逸夫是否与西门子的标准化部门有没有过沟通,但这不重要。张逸夫即使沟通过也不会通知施罗德,因为这个评标要公正,客观。
施罗德现在已经充分理解了“公正与客观”,也将实践这些,让一切看起来足够的公正,足够的客观。
恒电与西门子的双赢,这太公正了。
看似满是学究气氛的国际组织,标准化机构,实则无时不刻不在这样的暗自竞争中,以公正客观为名,制定标准!这就像在美国总统竞选的背后。以企业资助与信口开河支撑起民主的大旗!
施罗德立场坚定,秉承着公正与客观据理力争:“你不可否认,PRO是现在最可行的总线标准,可以实现这个产品所描述的概念。”
“是的。无法否定,我也不否定西门子有这个能耐。”比尔点着桌子说道,“但请注意,先生们,我们现在是在讨论一家中国的企业能否实现这一切。”
现场陷入沉默。现在的张逸夫往前走了一步,在喊出实现“**”的口号后,又给出了《宪法》,但实现这一切,好像依然是天上楼阁。
贾峦松听过翻译后,立刻表明态度:“诸位,恒电是已经出产过成熟、领先产品的优质、信用企业,张逸夫本人也是经历过考验的干部、企业家,我认为大家应该先收起‘中国研发’这个标签,客观评价其可行性。毕竟在后续建设过程中,ABB公司将提供完备的技术支持,相信西门子也会提供必要的咨询,这件事与珅自得到三菱的技术支持同理,完全符合我们的要求与需求,诸位应该更着眼于探讨产品,而非探讨公司或人。”
贾峦松这话说得很得体,即便是这帮专家也无从反驳。
“这样,我们暂且休会30分钟,大家整理一下思路。好好研究一下产品说明,再进行后续的讨论。”
拉尔森也适时地控制了一下会议节奏,没有让撕逼氛围继续扩散。
休会期间,有人坐在原地研究产品说明。有人聚在一起探讨,也有人着急忙慌地去卫生间。
施罗德去卫生间,自然不是尿急。
这会儿张逸夫和常江尚晋正在试验室外闲聊。
“想不到,事到临头,反而轻松起来了。”常江自叹道,“之前熬那么多夜。现在竟然坐着没事儿干。”
“准备充足了,可不就是该放松了。”张逸夫笑着拍了拍身边的二人,“放松一下,真正的考验在后面呢。”
“张总,你说他们开会要开多久啊?”尚晋头一天被张逸夫逼着洗头,然而这会儿头油又冒了出来,抑制不住。
“两天吧。”张逸夫嘟囔道。
“两天?”尚晋惊道,“咱们跟这儿发两天呆?用不了那么久吧?主要不是还是看试验表现么?”
“就算试验,也得先有理论不是?”常江笑道,“我们这次抛出的理论,够他们讨论两天的,我估计现在刚刚开头。”
“就是以太网替代模拟信号这个概念?”
“这只是开头,后面多着呢。”常江放松地靠在墙上,双手背在脑后,“尚晋,你也是无知者无畏,只了解我们恒电做的东西,跟着张总一步步做出来,觉得没有那么大的突破性,但我是了解外面的,我比你清楚E1有多可怕。”
“是是,我相信,也足够自信,咱们的产品真的不亚于三菱,之前微机保护不是已经证实过了么?”尚晋摆手道,“可这次评测的专家,可都是欧美的人,哪个没来头?这点儿东西他们两天都吃不完?”
“你并不知道,咱们提出的全厂基于总线技术,实现电气自动化,实现全面数字化,这对全行业的冲击有多大。”常江对尚晋的话表示不屑,“当然,咱们还只是做出系统的雏形出来,真要全面实现,还是少不了与国际大企业的合作,不过多数都是硬件上的合作,软件不需要他们。”
“嘿!嘿!”
好似是为了应景一般,施罗德从角落探出头来,冲张逸夫这边招呼,害怕声音太大了。
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张逸夫与施罗德碰头后,二人一语不发,找了间空的试验室悄悄进去。
“PRO的事你怎么没提过?”施罗德着急地说道,“我根本没做相关的准备,这太狼狈了。”
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“你已经影响了。”施罗德激动地说道,“PRO在德国一些工业企业已经展开应用,效果十分喜人,现在也逐渐进入成熟阶段,我们完全跟上,甚至引导了IOS和IEC的标准。采用PRO是个大胆的想法,而且是现实的,可实现的。”
“谢谢……”
“张逸夫,我现在需要问你一件事,你一定如实回答。”施罗德随即认真问道,“你们这次送来的软件系统,是否真的兼顾了热工与电气双方面的采集、控制与计算功能?或者说是仅有小部分功能。”
“中枢系统,几大服务器,数据库,工作站,这些都已经完成了。”张逸夫比划道,“我实话实说,底层的网络、采集,DPU、PLC这些东西还都没有设计,如果E1是一个人的话,现在只有大脑、眼睛和嘴。”
“这就够了。”施罗德握拳道,“张逸夫,我选择相信你,希望E1在试验中不负众望,如果你说的是空话,就没人能帮你了。”
施罗德很快又追问道:“你与西门子负责这个标准的部门有过联系么?”
“没有,我不希望走漏任何设计方面的消息。这次我的对手是个战术专家,就连我们研发团队中的人都不确认用的是何种总线标准,只做自己的部分,只有不超过三个人清楚PRO的事情,连产品说明都是我自己去印刷的。”张逸夫摇头道,“不过你放心,一切的设计实际上就是基于PRO进行的,完全吻合。”
施罗德有些迫不及待地搓着手。
如果说个人计算机操作系统领域是微软一家独大,只有LINUX捣捣乱的话,现在的总线标准战场则是诸侯纷争,西门子的PRO确实是看起来最强的那一家,不过已经有更多企业和组织在这方面下功夫,最后谁占有多少,还是要看推广实力。
如果恒电真的运用PRO做成了,于全行业的自动化技术,是一次巨大变革,于他个人与所在的公司,更是收益巨大。
从某种程度上来说,这比西门子自己夺了北漠的标效果更要明显,这将拥有中国市场总线标准的未来。于情于理于公于私,施罗德实在找不到任何理由不站在恒电这边。
这样的产品,是绝对可以击败三菱的。
第二次击败。
会议室中,半小时的休会缓和了之前激烈的气氛,大家重回产品展开分析与讨论。就基于现场总线的全新自动化系统可行性进行论证,这其实是恒电内部该做的事情,但由于突破太大,评委们不得不先论证一下可行性。
激烈的讨论中,十几位委员也自然而然地分为三派。
施罗德与托马斯成为了支持派的代表,施罗德支持的原因自不必多提,对于托马斯来说,他主要是来搞关系的,产品好坏不干他事,但如果这样的系统真的做成了,这个技术突破达成,对于电厂管理者的他而言,长线看来是受益的,至少总比让该死的三菱渔翁得利要受益。
反对派中,比尔立场鲜明,咬死认为恒电不具有这个技术实力,其他人虽然没这么坚决,但也不太相信恒电能做成,他们找到了招标书中的一些措辞,认为中国希望得到一个稳定可靠的系统,现在稳定可靠的系统就在眼前,难道非要追求一个大胆创新,实用性未知的东西么?
除此之外的两三个人,以拉尔森为代表成为了中立派,只在谈到技术细节与可实现程度上参与一下,其他时候不发表有立场的言论。
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