640 量身定做
两日后,下午二时,北漠电厂发电工程成套设备招标澄清会在北漠公司第一会议室召开。正常来说北漠公司只需要提供书面澄清说明即可,但考虑到此事的严重性,以及与世行后续合作的安排,一个小范围的,更偏向于谈判性质的澄清会在此举行。
光头与黄毛作为另外两家厂商的代表也酱油出席。
当然主角还是三菱和世界银行两方。
三菱一方这次派出了四个人,除去小田切和他的上司外,还包括两名本部人员,其中有一人与张逸夫年龄相仿,个子不高却锐利十足,从进会场开始就毫不掩饰地对张逸夫投去了不怎么友善的目光。
张逸夫现在也已经调查清楚了,这位名为福冈孝的男人正是这个项目的最高负责人,想不到年龄比小田切和他的上司都要年轻一些,此前谈判他虽然没有出现过,但技术与报价方面的事宜都是他在日本遥控确定的,小田切等人都是销售公关人员。
另一边世界银行的人看起来比较自然,他们派出了驻中国、韩国、蒙古局局长,当然这其实是同一个人,除此之外还包括中国局首席能源专家,以及项目经理和两位文员参会。
刚刚抵京没两天的夏雨依然是那副生怕别人不知道她有事业的样子,从装束发型到每一个表情都要显得尽量职业,同时她还佯装出完全不认识张逸夫的样子。
关于这位,张逸夫也已经做过功课,对于夏雨的事情他实在是只能用“作”来解释。
那位善良健谈的美国大男孩詹姆斯,早在半年多前就已经与夏雨陌路,原因是夏雨得到了去华盛顿的工作机会,而詹姆斯不愿意搬到那个只有政治家的鬼地方去。几个月分隔两地生活后。詹姆斯寂寞难耐,希望夏雨回家频繁一些,最好生个孩子。夏雨这号人自然完全拒绝了这个要求。明确表示几年内不可能,最终铸就了这个局面。夏雨也可以“心无旁骛”的发展事业了。
这一家子,基因里好像都存在着极度强韧与专一的工作细胞,即便在华盛顿,夏雪的业务能力也很快得到了肯定,已经几乎评估成熟的中国北漠项目交到了她的手上。
然后就发生了这样的事,她没因看到“yifu-zhang”这个名字而丝毫松懈,完全不允许自己手上的项目有半点争议。
一个离异的,三十多岁的。眼里只有事业的,尖酸刻薄的,恨透了中国的,执拗的女人,没有比这个更可怕的负责人了。
再看看我方的阵容,除去北漠公司几位负责人外,财政部和成套局都只派了普通干部出席,估计连发言的计划都没有,电力部的干部自然也躲得远远的。
入场握手过后,几方人马落座。互相介绍,用了十几分钟完全搞清楚谁是谁之后,议程展开。
循规蹈矩。首先由北漠公司来介绍公开招标流程、工作规则、评分标准与得分结果等等,林立正照着千锤百炼过的稿子,介绍过评标专家组成后,逐项剖析开来,旨在澄清评标过程没有任何不公正、不透明之处。
可很显然,分都是人评的,人难免主观,abb中标也印证了这一点。
近乎一个小时的时间,林立正发言完毕。几位翻译也才擦了把汗。
张逸夫自己听得都累了,冲对面道:“以上是我们的招标流程与评审详细说明。就这部分如果有疑问,现在可以提。”
黄毛几乎从头到尾眼睛都盯着天花板。非常清楚自己是来打酱油的。
光头同样,虽然看着很认真,但估计半个字都没听。
唯有三菱本部负责人,看着就是愤青相貌的福冈,早已**难耐,抢过话头,叽里咕噜说了半天。
小田切咽了口吐沫,照例翻译:“就汽轮发电机组一切参数,包括励磁系统评分,开关设备评分三大部分,我们认为三菱被严重低估了,此外,对于abb…………除去以上几点,即便那些评分都成立,三菱也存在着明显的价格优势,中方的评判结果明显违背了低价中标的国际规则。”
张逸夫立刻回话道:“关于这些评分标准,林先生已经在刚刚介绍的非常清楚,按照这套标准,就是这样的评分结果。如果对标准有质疑,可以早提,可以早质疑,得出结果后这么胡搅蛮缠是没有任何意义的。另外你提得太笼统了,要提也要具体说明哪里有质疑。”
很快,对面的质问传来:“我们汽轮机超高的寿命与更长的维护周期理应获得更高的评价!”
“看清楚我们的招标文件。”张逸夫使劲点了点桌上的文件,“三菱在这方面的确优势明显,已经远超我们的招标需求,相反在极限临界方面,三菱并不出众,我们更重视abb与西门子在这方面的安全稳定性。”
“那开关方面呢?我们的开关稳定性与市场口碑明显占优!”
“不错,所以你们取得了这一项的最高分数。”
“最高分数只比西门子高那么一点点,有什么意义么?其它项你们特意评得低很多!”
“哪些项?”
“主要集中在锅炉上,简直将我们贬得一文不值!”
“说详细些,锅炉哪点,是热效率还是安全性。”
扯皮就此展开,福冈简直就是想将评标结果通篇否定,只是二人有语言上的天堑,一切扯皮都通过小田切翻译,都非常的不连贯,非常的不痛快。
到最后,福冈也累了,干脆说道:“你们这是量身定做,刻意为难三菱的评分方案!”
张逸夫乐了,冲世行方面说道:“你们也看到了,这个人从一开始就是以阻止我们与别人合作的目的为己任的。据我所知,他之前向上司做出了很严重的承诺,因为失去这个标,他已经丧心病狂了。”
几名翻译默默工作,福冈听到这个说辞后简直要暴跳起来,叽里咕噜又开骂,这部分小田切通通没有翻译,只是一个劲儿地安慰。(未完待续)
ps:十一快乐,自从娃出生以来其实一直很忙,没断更真是个奇迹,也感谢大家一直以来的支持和票票,我只能说,良辰必有重谢~
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光头与黄毛作为另外两家厂商的代表也酱油出席。
当然主角还是三菱和世界银行两方。
三菱一方这次派出了四个人,除去小田切和他的上司外,还包括两名本部人员,其中有一人与张逸夫年龄相仿,个子不高却锐利十足,从进会场开始就毫不掩饰地对张逸夫投去了不怎么友善的目光。
张逸夫现在也已经调查清楚了,这位名为福冈孝的男人正是这个项目的最高负责人,想不到年龄比小田切和他的上司都要年轻一些,此前谈判他虽然没有出现过,但技术与报价方面的事宜都是他在日本遥控确定的,小田切等人都是销售公关人员。
另一边世界银行的人看起来比较自然,他们派出了驻中国、韩国、蒙古局局长,当然这其实是同一个人,除此之外还包括中国局首席能源专家,以及项目经理和两位文员参会。
刚刚抵京没两天的夏雨依然是那副生怕别人不知道她有事业的样子,从装束发型到每一个表情都要显得尽量职业,同时她还佯装出完全不认识张逸夫的样子。
关于这位,张逸夫也已经做过功课,对于夏雨的事情他实在是只能用“作”来解释。
那位善良健谈的美国大男孩詹姆斯,早在半年多前就已经与夏雨陌路,原因是夏雨得到了去华盛顿的工作机会,而詹姆斯不愿意搬到那个只有政治家的鬼地方去。几个月分隔两地生活后。詹姆斯寂寞难耐,希望夏雨回家频繁一些,最好生个孩子。夏雨这号人自然完全拒绝了这个要求。明确表示几年内不可能,最终铸就了这个局面。夏雨也可以“心无旁骛”的发展事业了。
这一家子,基因里好像都存在着极度强韧与专一的工作细胞,即便在华盛顿,夏雪的业务能力也很快得到了肯定,已经几乎评估成熟的中国北漠项目交到了她的手上。
然后就发生了这样的事,她没因看到“yifu-zhang”这个名字而丝毫松懈,完全不允许自己手上的项目有半点争议。
一个离异的,三十多岁的。眼里只有事业的,尖酸刻薄的,恨透了中国的,执拗的女人,没有比这个更可怕的负责人了。
再看看我方的阵容,除去北漠公司几位负责人外,财政部和成套局都只派了普通干部出席,估计连发言的计划都没有,电力部的干部自然也躲得远远的。
入场握手过后,几方人马落座。互相介绍,用了十几分钟完全搞清楚谁是谁之后,议程展开。
循规蹈矩。首先由北漠公司来介绍公开招标流程、工作规则、评分标准与得分结果等等,林立正照着千锤百炼过的稿子,介绍过评标专家组成后,逐项剖析开来,旨在澄清评标过程没有任何不公正、不透明之处。
可很显然,分都是人评的,人难免主观,abb中标也印证了这一点。
近乎一个小时的时间,林立正发言完毕。几位翻译也才擦了把汗。
张逸夫自己听得都累了,冲对面道:“以上是我们的招标流程与评审详细说明。就这部分如果有疑问,现在可以提。”
黄毛几乎从头到尾眼睛都盯着天花板。非常清楚自己是来打酱油的。
光头同样,虽然看着很认真,但估计半个字都没听。
唯有三菱本部负责人,看着就是愤青相貌的福冈,早已**难耐,抢过话头,叽里咕噜说了半天。
小田切咽了口吐沫,照例翻译:“就汽轮发电机组一切参数,包括励磁系统评分,开关设备评分三大部分,我们认为三菱被严重低估了,此外,对于abb…………除去以上几点,即便那些评分都成立,三菱也存在着明显的价格优势,中方的评判结果明显违背了低价中标的国际规则。”
张逸夫立刻回话道:“关于这些评分标准,林先生已经在刚刚介绍的非常清楚,按照这套标准,就是这样的评分结果。如果对标准有质疑,可以早提,可以早质疑,得出结果后这么胡搅蛮缠是没有任何意义的。另外你提得太笼统了,要提也要具体说明哪里有质疑。”
很快,对面的质问传来:“我们汽轮机超高的寿命与更长的维护周期理应获得更高的评价!”
“看清楚我们的招标文件。”张逸夫使劲点了点桌上的文件,“三菱在这方面的确优势明显,已经远超我们的招标需求,相反在极限临界方面,三菱并不出众,我们更重视abb与西门子在这方面的安全稳定性。”
“那开关方面呢?我们的开关稳定性与市场口碑明显占优!”
“不错,所以你们取得了这一项的最高分数。”
“最高分数只比西门子高那么一点点,有什么意义么?其它项你们特意评得低很多!”
“哪些项?”
“主要集中在锅炉上,简直将我们贬得一文不值!”
“说详细些,锅炉哪点,是热效率还是安全性。”
扯皮就此展开,福冈简直就是想将评标结果通篇否定,只是二人有语言上的天堑,一切扯皮都通过小田切翻译,都非常的不连贯,非常的不痛快。
到最后,福冈也累了,干脆说道:“你们这是量身定做,刻意为难三菱的评分方案!”
张逸夫乐了,冲世行方面说道:“你们也看到了,这个人从一开始就是以阻止我们与别人合作的目的为己任的。据我所知,他之前向上司做出了很严重的承诺,因为失去这个标,他已经丧心病狂了。”
几名翻译默默工作,福冈听到这个说辞后简直要暴跳起来,叽里咕噜又开骂,这部分小田切通通没有翻译,只是一个劲儿地安慰。(未完待续)
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