628 要求澄清
世行贷款,成为了弥补这个资金缺口的完美途径,这套玩法大家已经屡试不爽,即便是出名的金砖国,也不会拒绝如此慷慨的贷款。
北漠建设的主要资金来源于世行贷款,这是一年前就定下的基调,很久以前就已立项走流程,只是这部分资本运作层面的事,始终跟张逸夫没什么关系,上面专门的机构在搞,现在借贷主体成为北漠公司,贷款也进入了最后的评估和谈判流程,张逸夫自然是躲不掉的了。
他起初还觉得,虽然北漠烧钱,但相当于全国财政来说也不过是九牛一毛,犯不上这么折腾,当上老总以后跟财务主任的多次沟通中他才发现,这类贷款真的是不用白不用,而且全国各地很多项目已经在用了,效果显著。
世界银行属联合国专门机构,旨在扶植发展中国家的建设,提供相对优惠且巨额的贷款,近十几年来,中国成为了他们最喜欢的合作对象。原因很简单,中国要用很多钱,中国也还得起钱,有长久以来已经积累的合作基础与信誉保障。
虽然世行对单一国家有年贷款限额,但135亿美元这个数字也足够吃一壶的,足够搞几十个北漠这样的工程,在飞速发展的经济状况中,那6%上下浮动的利率实在可以忽略不计。中国作为世界银行的创始成员国之一,也理应享受到这些。
跟世界银行进行的评估与谈判一直是财务部负责,包括这次的招标标书也都有报送世行,在世行不反对的情况下才能继续。根据财务方面给出的说法来看,三菱abb西门子都是与世行有过合作的单位,国际口碑也在,这在世行才一路顺风,至于后面的一系列国内招标,怕是要麻烦许多。
唯一值得欣慰的是,这次的主体招标是成套采购模式,一期两台锅炉、汽轮发电机。输煤系统,开关站等设备统一与abb签订合同,这一点与之前大有不同,之前经常一个电厂项目要有七八十个合同。参与厂商也会有数十家之多,此次牵扯到比较全面的技术引进,又没太多领导干涉,也便没搞得那么复杂。
张逸夫想不到,在他看来是提高效率优势的地方。反倒成为了麻烦。
次日晨,主管财务方面的副总早早来到了张逸夫的办公室。
翟凤涛,这位原先就职于鲁东省财政局的一位副厅级干部,如今也算是心力交瘁,本来头发就少的没几根了,进了办公室依然在挠,张逸夫总觉得他把后脑有限的几根头发留得很长,然后一圈一圈像拉面一样盘得特别大,想尽量罩住整个后脑,好显得秃的不是很厉害。但其实效果并不怎么样。
翟凤涛抱着一个本子,显然有许多事要汇报,但又太乱,不知从何谈起了。
张逸夫泡好了晨茶,也递了一杯给翟凤涛:“一件件说,不急。”
“好的张总。”翟凤涛40岁上下,始终面对不到30的老总有些不习惯,“先说昨天定标的事,三菱方面提出需要澄清,世行也得知了这个消息。需要我们进行解释。”
“澄清什么?”
“跟世行合作的项目,一般都要遵循低价中标原则。”翟凤涛喝了口茶解释道,“这次三菱的报价明显低于abb和西门子很多,由于都是有成功经验和口碑的国际大型企业。都能提供满足项目技术要求的设备,因此世行很关注我们为什么不选择最低价的三菱,而选择了abb。”
“解释一下什么叫‘关注’。”张逸夫微微皱眉。
“就是提出异议。”翟凤涛叹了口气道,“这个详细的评标结果,也是要交给世行审查的,如果他们不接受。会很麻烦。”
“麻烦到什么程度?”
“就这么说吧,我也接触过,原先鲁东有个高速公路项目,跟世行合作,走流程的时间你知道有多久么?”翟凤涛很快自问自答,“四年,加起来大概有四年,就等着世行的流程和‘不反对’,这四年不是连续的,是间歇性的,每个标都等一等,几个月几个月加起来,四年,可以说那个项目因为世行,至少晚了三年才竣工。”
“这一点之前不是说清楚了么?”张逸夫皱眉道,“边边角角的资金我们自己搞定,大块成套国际招标这块才找世行贷款。”
“是,即便是这样,他们也要审很久,更何况现在他们‘非常关注’我们为什么违背了‘低价中标’原则。”
“昨晚才定的标,怎么今天就关注起来了?”
“我想……就是个人揣测啊……”翟凤涛比划起来,“三菱这次投入的资源很多,志在必得,又给出了这么低的报价,怕是他们无法接受评标结果,一方面跟咱们要求澄清,一方面又用了一些手段,让世行给压力。”
“有意义么?这么成心为难有意义么?”
“就是极端情况下……”翟凤涛比划道,“这个评标结果是可以作废的,要重新来过。”
“笑话。”张逸夫瞪大眼睛道,“三菱疯了么?”
“三菱倒无所谓,关键还是世行。这次北漠是重点跟世行合作的项目,已经定论了,如果合作没成,资本方面再重头来,上头肯定会严厉批评。”翟凤涛打量了一下张逸夫的神色接着说道,“虽然中间的责任很分散,有财政部、有成套设备局也有咱们,但这类事,最终责任还是会落到咱们头上。”
张逸夫闻言也挠起头来,他知道为什么翟凤海表情这么苦逼了。
“另外,咱们的计划是力争三年、确保四年投产。”翟凤海直接说道,“现在看来,不太可能,除非世行受我国政府领导,任何一次批准与反馈都在两周内完成。”
“就他.妈烦这帮搞金融的。”张逸夫一巴掌扇在桌上,“跟世行沟通不是一直是成套局和财政部负责的么,咱们不是就负责专业技术方面的事宜么?”
“现在不是出问题了么,他们都说是招标方案和技术上的事,都要咱们负责了。”
张逸夫恼的头疼。继而问道:“除了这事还有什么事?”
“土木、建筑等几个方面的招标也要展开了。”翟凤海已经有些不敢问了,“计划中,这部分价格超过800万的部分,也该由世行贷款来提供资金。这些方面财政部和成套局不打算再负责了,他们认为咱们属于公司体制,要自己完善这方面的流程,他们提供建议和指导。”
“后面都让咱们跟世行沟通么?”
“他们是这个意思。”翟凤涛已经有些不敢看张逸夫了,“大概的流程是……在写标书阶段就需要委托国际咨询公司。咱们自行写标书,根本不可能通过世行的审批,然后正常招标的每一步流程也要向世行汇报,这里面又牵扯到分包成多少个包的问题,机组采购统一成一个包,这样方便一些,其余工程和采购招标,可能要几十个包,每个包都要去世行走流程,但世行又不喜欢这样。他们更倾向于整合成大的包,比如把所有土木的外包都整合成一个,但那样这个包里只要一个环节有问题,全要重来,全要等世行的流程,所有土木都会被拖延,关于分包,国际上是分为……”
“先到这里。”张逸夫脑子已经要炸了,他终于知道为什么翟凤涛头发就剩下这么几根了,“我想办法去争取一下。其他招标的资金走其他渠道,离世行远些。”
翟凤涛的烦恼终于少了一些:“能那样的话就太好了,跟世行扯皮,一个个包来。我是经历过的,那简直就是老太太的裹脚布,中间还会断断续续……”
张逸夫好像已经闻到了一股异味,同时也发现翟凤涛比想象中的还要贫啊。
“好,下面就集中解决这个大标的问题,如何尽快让世行过审批贷。”
“澄清会。”翟凤涛也发现自己有点儿跑题。立刻说道,“三菱提出要我们澄清,我们就必须开一个澄清会,解释清楚为什么选择了abb,而不是三菱,同时我们邀请世行的人参加,在会上给出令人信服的说法,世行的人一旦接受,后面就没太大问题了。”
“就是说三菱接不接受无所谓,关键要世行接受?”
“也不能这么说,世行的人站在中间立场,更为严谨,如果世行都接受了,三菱肯定也会接受的。”
“世行到底是什么人啊?如果请来参会,是哪路人?”
“他们有专门的项目负责人。”翟海涛回忆道,“鲁东的那个公路项目,我记得是一个厚片眼镜的老头,一眼看上去就是银行算账的,话不多,但都挺尖锐,关键地方咬得很死,给我们财政局和交通局的人气得够呛,我们怎么好好招待他都……”
“又说远了……”张逸夫提醒了一下。
“对对……不好意思,不堪回首啊。”
“这样,你去联系邀请世行的人来澄清会的事宜。”
“财政部和成套局呢?”
“都请,有关系的一个不落,一次把事情都说清楚,省得一遍遍解释。”张逸夫摆了摆手,“我这边研究一下澄清会的事情。”
“好,时间大概是?”
张逸夫想了想后说道:“半个月后,一个月之内吧。”
“张总,世行人的时间概念,可不跟着咱们走,上次那个算账的老头,我们足足约了三个月,我们交通局的局长甚至亲自去了……”
翟凤涛说着说着,看张逸夫表情不对,赶紧一点头:“那我去联系了,有消息第一时间告诉你。”
出门之前,他还赶紧捋了捋脑袋后的头发,确定盘的紧凑,刚好薄薄一层覆盖住头皮,不要甩出去。(未完待续。)
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北漠建设的主要资金来源于世行贷款,这是一年前就定下的基调,很久以前就已立项走流程,只是这部分资本运作层面的事,始终跟张逸夫没什么关系,上面专门的机构在搞,现在借贷主体成为北漠公司,贷款也进入了最后的评估和谈判流程,张逸夫自然是躲不掉的了。
他起初还觉得,虽然北漠烧钱,但相当于全国财政来说也不过是九牛一毛,犯不上这么折腾,当上老总以后跟财务主任的多次沟通中他才发现,这类贷款真的是不用白不用,而且全国各地很多项目已经在用了,效果显著。
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唯一值得欣慰的是,这次的主体招标是成套采购模式,一期两台锅炉、汽轮发电机。输煤系统,开关站等设备统一与abb签订合同,这一点与之前大有不同,之前经常一个电厂项目要有七八十个合同。参与厂商也会有数十家之多,此次牵扯到比较全面的技术引进,又没太多领导干涉,也便没搞得那么复杂。
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翟凤涛,这位原先就职于鲁东省财政局的一位副厅级干部,如今也算是心力交瘁,本来头发就少的没几根了,进了办公室依然在挠,张逸夫总觉得他把后脑有限的几根头发留得很长,然后一圈一圈像拉面一样盘得特别大,想尽量罩住整个后脑,好显得秃的不是很厉害。但其实效果并不怎么样。
翟凤涛抱着一个本子,显然有许多事要汇报,但又太乱,不知从何谈起了。
张逸夫泡好了晨茶,也递了一杯给翟凤涛:“一件件说,不急。”
“好的张总。”翟凤涛40岁上下,始终面对不到30的老总有些不习惯,“先说昨天定标的事,三菱方面提出需要澄清,世行也得知了这个消息。需要我们进行解释。”
“澄清什么?”
“跟世行合作的项目,一般都要遵循低价中标原则。”翟凤涛喝了口茶解释道,“这次三菱的报价明显低于abb和西门子很多,由于都是有成功经验和口碑的国际大型企业。都能提供满足项目技术要求的设备,因此世行很关注我们为什么不选择最低价的三菱,而选择了abb。”
“解释一下什么叫‘关注’。”张逸夫微微皱眉。
“就是提出异议。”翟凤涛叹了口气道,“这个详细的评标结果,也是要交给世行审查的,如果他们不接受。会很麻烦。”
“麻烦到什么程度?”
“就这么说吧,我也接触过,原先鲁东有个高速公路项目,跟世行合作,走流程的时间你知道有多久么?”翟凤涛很快自问自答,“四年,加起来大概有四年,就等着世行的流程和‘不反对’,这四年不是连续的,是间歇性的,每个标都等一等,几个月几个月加起来,四年,可以说那个项目因为世行,至少晚了三年才竣工。”
“这一点之前不是说清楚了么?”张逸夫皱眉道,“边边角角的资金我们自己搞定,大块成套国际招标这块才找世行贷款。”
“是,即便是这样,他们也要审很久,更何况现在他们‘非常关注’我们为什么违背了‘低价中标’原则。”
“昨晚才定的标,怎么今天就关注起来了?”
“我想……就是个人揣测啊……”翟凤涛比划起来,“三菱这次投入的资源很多,志在必得,又给出了这么低的报价,怕是他们无法接受评标结果,一方面跟咱们要求澄清,一方面又用了一些手段,让世行给压力。”
“有意义么?这么成心为难有意义么?”
“就是极端情况下……”翟凤涛比划道,“这个评标结果是可以作废的,要重新来过。”
“笑话。”张逸夫瞪大眼睛道,“三菱疯了么?”
“三菱倒无所谓,关键还是世行。这次北漠是重点跟世行合作的项目,已经定论了,如果合作没成,资本方面再重头来,上头肯定会严厉批评。”翟凤涛打量了一下张逸夫的神色接着说道,“虽然中间的责任很分散,有财政部、有成套设备局也有咱们,但这类事,最终责任还是会落到咱们头上。”
张逸夫闻言也挠起头来,他知道为什么翟凤海表情这么苦逼了。
“另外,咱们的计划是力争三年、确保四年投产。”翟凤海直接说道,“现在看来,不太可能,除非世行受我国政府领导,任何一次批准与反馈都在两周内完成。”
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“现在不是出问题了么,他们都说是招标方案和技术上的事,都要咱们负责了。”
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“后面都让咱们跟世行沟通么?”
“他们是这个意思。”翟凤涛已经有些不敢看张逸夫了,“大概的流程是……在写标书阶段就需要委托国际咨询公司。咱们自行写标书,根本不可能通过世行的审批,然后正常招标的每一步流程也要向世行汇报,这里面又牵扯到分包成多少个包的问题,机组采购统一成一个包,这样方便一些,其余工程和采购招标,可能要几十个包,每个包都要去世行走流程,但世行又不喜欢这样。他们更倾向于整合成大的包,比如把所有土木的外包都整合成一个,但那样这个包里只要一个环节有问题,全要重来,全要等世行的流程,所有土木都会被拖延,关于分包,国际上是分为……”
“先到这里。”张逸夫脑子已经要炸了,他终于知道为什么翟凤涛头发就剩下这么几根了,“我想办法去争取一下。其他招标的资金走其他渠道,离世行远些。”
翟凤涛的烦恼终于少了一些:“能那样的话就太好了,跟世行扯皮,一个个包来。我是经历过的,那简直就是老太太的裹脚布,中间还会断断续续……”
张逸夫好像已经闻到了一股异味,同时也发现翟凤涛比想象中的还要贫啊。
“好,下面就集中解决这个大标的问题,如何尽快让世行过审批贷。”
“澄清会。”翟凤涛也发现自己有点儿跑题。立刻说道,“三菱提出要我们澄清,我们就必须开一个澄清会,解释清楚为什么选择了abb,而不是三菱,同时我们邀请世行的人参加,在会上给出令人信服的说法,世行的人一旦接受,后面就没太大问题了。”
“就是说三菱接不接受无所谓,关键要世行接受?”
“也不能这么说,世行的人站在中间立场,更为严谨,如果世行都接受了,三菱肯定也会接受的。”
“世行到底是什么人啊?如果请来参会,是哪路人?”
“他们有专门的项目负责人。”翟海涛回忆道,“鲁东的那个公路项目,我记得是一个厚片眼镜的老头,一眼看上去就是银行算账的,话不多,但都挺尖锐,关键地方咬得很死,给我们财政局和交通局的人气得够呛,我们怎么好好招待他都……”
“又说远了……”张逸夫提醒了一下。
“对对……不好意思,不堪回首啊。”
“这样,你去联系邀请世行的人来澄清会的事宜。”
“财政部和成套局呢?”
“都请,有关系的一个不落,一次把事情都说清楚,省得一遍遍解释。”张逸夫摆了摆手,“我这边研究一下澄清会的事情。”
“好,时间大概是?”
张逸夫想了想后说道:“半个月后,一个月之内吧。”
“张总,世行人的时间概念,可不跟着咱们走,上次那个算账的老头,我们足足约了三个月,我们交通局的局长甚至亲自去了……”
翟凤涛说着说着,看张逸夫表情不对,赶紧一点头:“那我去联系了,有消息第一时间告诉你。”
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