第018章 最关键的是销路 上
所有的前期准备工作都已经做好了,材料都基本已经备齐。范晋和父亲开始正式的修理那些破败的兵器。
范晋的打铁匠艺是越来越熟练了,已经完全可以独挡一面。不过他却没有把所有的精力放在这件事情上面,他深知重新修理好这些兵器,并不是最关键的事情。
重要的是,东西要能够卖出去。不然的话,只是单纯的修理完,堆放在仓库里面是没有任何意义的。
所以,范晋只是作为辅助,真正的主力是父亲范成。不过范成是老铁匠了,就算是将近两千把兵器,数目上有点大,但是他却是能够乐在其中,每天早晚忙碌的,十分开心。
范晋的主要工作,还是去找销路,以便尽快把所有兵器卖出去,换成金钱。
不过,兵器不同于一般的消费商品。虽然这里没有限制销售的规定,但是却也不可能像其他日用品之类的消费品一样,在大街上去喊着叫卖。
幸运的是,范家铁匠铺一直以来,口碑都很不错,大家都知道范师傅老实厚道,为人可靠。所以知道范家的铺子又开业之后,陆陆续续的也有一些人来买。
不过,他们的信息有点滞后了,现在范家销售真正做主的已经变成了范晋。而范晋正在往奸商的路上,越走越远。
为了更好的卖出商品,范晋干脆请人将小院的一角,打通了墙壁,再邻道加盖了一个篷子,修成了一个小小的商店。然后又再将打铁劳作的地方隔绝开来,做成了一个独立的小厂房。
整体来说,就是做成了一个前面商店后面工厂的格局。
然后范晋又在洪大爷那里定做了一些木柜,用来展示那些兵器用。做这些木柜的时候,范晋是按照前世的一些商业器具的形式要求的,所以看上去简洁大方,而且极其具有美感。这比起往日,洪大爷自己做的那些傻大三粗的家具来,简直不是一个档次的。
这又让洪大爷这个老木匠师傅,惊叹不已,连连要求范晋再提供一些新式的木具设计。于是,范晋干脆就和洪大爷合作了一把,也算是进入了家具行业。由范晋提供新型家具的创意,洪大爷负责具体打造,原材料的投入双方五五分账,当然最后所得的利润也是五五分。不过,这是范晋事业的一个小插曲,暂且不提。
总之,范晋对自家的铁匠铺,做了一个大的改造。由以往由别人定制的商业模式,改变成了产销一体化的模式。
当然,范晋的这番举动,瞒不过黄家的那两个探子,不过他也没打算隐瞒,大大方方的就做了。甚至商铺正式建成的时候,还搞了个开业仪式,鞭炮声炸的全镇都能听到。
商铺开了几天,确实也卖出了二十几把钢刀,收入了四百多个银币。这比起范成以前的事业可是大多了。以前,正常的情况下,一个月也难得收入一百个银币。这才几天,就超过以前的很多倍了。范成是很满意的。
但是范晋却极其不满意。
太慢了,卖的实在是太慢了。
当初,他给钱校尉估算的能够修理好的是两百把钢刀,三十副铠甲,但是实际上,这一批破损的兵器能够修理好的比率远远不止于此。经过范晋估计,最后能够完全修好如新的大概能有五百多把钢刀,七十多副铠甲。其他的一些不能完全修理好的,也能进行相应的改造,打造成稍微短小一点的刀剑或者是局部的护具。而且就算是完全不能做成兵器了的,也可以回收成铁料,打造成其他的铁器或者农具之类的。
总之,如果顺利的话,这是一笔大收入。范晋估计,如果全部顺利的销售的话,总共能够得到两万个银币,也就是两百个金币以上的收入。
当然,这是最理想的情况。
现实是残酷的。在范成眼中很好的形势,范晋就很不满意了。一天就卖那么几把刀的话,那总共五百把以上的钢刀要何时何日才能够全部销售的完。而且那盔甲更是无人问津。
范晋知道,这是一个市场的容量问题。黑石镇虽然有黄家这种地方恶霸,但是相对来说,还是比较太平的,而且总共只有六七万人,真正有武器需求的,恐怕就那么几百人而已。而且兵器不是那种快速消费品,需要经常的购置的。
所以,范家现有的兵器数量,远远大于市场的需求,能够卖出去才怪呢?
范晋现在满脑子考虑的就是一个销路的问题。要如何打开销路呢?
按照常理来说,应该是要扩大销售区域,以便获得更大的消费群体。只不过,他老爹范成一直以来都在黑石镇讨生活,从没有扩展到其他的地区,这就制约了范晋的市场销售计划。
因为范晋不可能一下就到另外一个陌生的地方,打开市场的销路,而且现在他实力弱小,更没有变出一条销售渠道的能力。
所以,范晋的目光看向了镇子的西边,那个鱼龙混杂的地方。
于是,范晋开始每日去镇子西边晃悠,希望能够碰到好的机会。开始的时候,范父范母还以为他是因为家里有了点闲钱了,所以变得游手好闲,很是担心他学坏。但是经过一番诚恳的交流之后,父母知道了范晋的真实想法,也就由着他去了。
不管范父范母承不承认,范晋开始接掌范家,这已经变成了一个事实。
这一天,范晋照常在镇子西头唯一的一条街道上晃悠。不过依然还是没有什么具体的收获,反而是各种市井小道消息听了一大堆。
到了中午时分,范晋有点累了,于是又进了酒楼。
“呦,范少爷,您来了。快,快,里边请。”
范晋刚一踏入酒楼,店小二就立马过来殷勤的招呼。上了二楼之后,范晋还是照常,坐到了靠窗的一个位子。那里视线极好,一眼就可以看到整条街道的情况。
“范少爷,还是照往常一样?”小二勤快的取下肩膀上的布巾,抹着桌子,一边干活一般问道。
范晋点了点头。
这几日,他每天中午时分,累了都会到这家酒楼吃东西,而且每次点的菜品都一样。所以,店小二才有那么一问。
“好叻,您先坐着,饭菜马上就到。”小二说道。
范晋随手递了几个铜币过去,那小二用手接了之后,连声道谢。跑动的更是欢快了。
然后,范晋就随手给自己倒了一杯茶,一边喝着一边打量下面街上的情况。
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范晋的打铁匠艺是越来越熟练了,已经完全可以独挡一面。不过他却没有把所有的精力放在这件事情上面,他深知重新修理好这些兵器,并不是最关键的事情。
重要的是,东西要能够卖出去。不然的话,只是单纯的修理完,堆放在仓库里面是没有任何意义的。
所以,范晋只是作为辅助,真正的主力是父亲范成。不过范成是老铁匠了,就算是将近两千把兵器,数目上有点大,但是他却是能够乐在其中,每天早晚忙碌的,十分开心。
范晋的主要工作,还是去找销路,以便尽快把所有兵器卖出去,换成金钱。
不过,兵器不同于一般的消费商品。虽然这里没有限制销售的规定,但是却也不可能像其他日用品之类的消费品一样,在大街上去喊着叫卖。
幸运的是,范家铁匠铺一直以来,口碑都很不错,大家都知道范师傅老实厚道,为人可靠。所以知道范家的铺子又开业之后,陆陆续续的也有一些人来买。
不过,他们的信息有点滞后了,现在范家销售真正做主的已经变成了范晋。而范晋正在往奸商的路上,越走越远。
为了更好的卖出商品,范晋干脆请人将小院的一角,打通了墙壁,再邻道加盖了一个篷子,修成了一个小小的商店。然后又再将打铁劳作的地方隔绝开来,做成了一个独立的小厂房。
整体来说,就是做成了一个前面商店后面工厂的格局。
然后范晋又在洪大爷那里定做了一些木柜,用来展示那些兵器用。做这些木柜的时候,范晋是按照前世的一些商业器具的形式要求的,所以看上去简洁大方,而且极其具有美感。这比起往日,洪大爷自己做的那些傻大三粗的家具来,简直不是一个档次的。
这又让洪大爷这个老木匠师傅,惊叹不已,连连要求范晋再提供一些新式的木具设计。于是,范晋干脆就和洪大爷合作了一把,也算是进入了家具行业。由范晋提供新型家具的创意,洪大爷负责具体打造,原材料的投入双方五五分账,当然最后所得的利润也是五五分。不过,这是范晋事业的一个小插曲,暂且不提。
总之,范晋对自家的铁匠铺,做了一个大的改造。由以往由别人定制的商业模式,改变成了产销一体化的模式。
当然,范晋的这番举动,瞒不过黄家的那两个探子,不过他也没打算隐瞒,大大方方的就做了。甚至商铺正式建成的时候,还搞了个开业仪式,鞭炮声炸的全镇都能听到。
商铺开了几天,确实也卖出了二十几把钢刀,收入了四百多个银币。这比起范成以前的事业可是大多了。以前,正常的情况下,一个月也难得收入一百个银币。这才几天,就超过以前的很多倍了。范成是很满意的。
但是范晋却极其不满意。
太慢了,卖的实在是太慢了。
当初,他给钱校尉估算的能够修理好的是两百把钢刀,三十副铠甲,但是实际上,这一批破损的兵器能够修理好的比率远远不止于此。经过范晋估计,最后能够完全修好如新的大概能有五百多把钢刀,七十多副铠甲。其他的一些不能完全修理好的,也能进行相应的改造,打造成稍微短小一点的刀剑或者是局部的护具。而且就算是完全不能做成兵器了的,也可以回收成铁料,打造成其他的铁器或者农具之类的。
总之,如果顺利的话,这是一笔大收入。范晋估计,如果全部顺利的销售的话,总共能够得到两万个银币,也就是两百个金币以上的收入。
当然,这是最理想的情况。
现实是残酷的。在范成眼中很好的形势,范晋就很不满意了。一天就卖那么几把刀的话,那总共五百把以上的钢刀要何时何日才能够全部销售的完。而且那盔甲更是无人问津。
范晋知道,这是一个市场的容量问题。黑石镇虽然有黄家这种地方恶霸,但是相对来说,还是比较太平的,而且总共只有六七万人,真正有武器需求的,恐怕就那么几百人而已。而且兵器不是那种快速消费品,需要经常的购置的。
所以,范家现有的兵器数量,远远大于市场的需求,能够卖出去才怪呢?
范晋现在满脑子考虑的就是一个销路的问题。要如何打开销路呢?
按照常理来说,应该是要扩大销售区域,以便获得更大的消费群体。只不过,他老爹范成一直以来都在黑石镇讨生活,从没有扩展到其他的地区,这就制约了范晋的市场销售计划。
因为范晋不可能一下就到另外一个陌生的地方,打开市场的销路,而且现在他实力弱小,更没有变出一条销售渠道的能力。
所以,范晋的目光看向了镇子的西边,那个鱼龙混杂的地方。
于是,范晋开始每日去镇子西边晃悠,希望能够碰到好的机会。开始的时候,范父范母还以为他是因为家里有了点闲钱了,所以变得游手好闲,很是担心他学坏。但是经过一番诚恳的交流之后,父母知道了范晋的真实想法,也就由着他去了。
不管范父范母承不承认,范晋开始接掌范家,这已经变成了一个事实。
这一天,范晋照常在镇子西头唯一的一条街道上晃悠。不过依然还是没有什么具体的收获,反而是各种市井小道消息听了一大堆。
到了中午时分,范晋有点累了,于是又进了酒楼。
“呦,范少爷,您来了。快,快,里边请。”
范晋刚一踏入酒楼,店小二就立马过来殷勤的招呼。上了二楼之后,范晋还是照常,坐到了靠窗的一个位子。那里视线极好,一眼就可以看到整条街道的情况。
“范少爷,还是照往常一样?”小二勤快的取下肩膀上的布巾,抹着桌子,一边干活一般问道。
范晋点了点头。
这几日,他每天中午时分,累了都会到这家酒楼吃东西,而且每次点的菜品都一样。所以,店小二才有那么一问。
“好叻,您先坐着,饭菜马上就到。”小二说道。
范晋随手递了几个铜币过去,那小二用手接了之后,连声道谢。跑动的更是欢快了。
然后,范晋就随手给自己倒了一杯茶,一边喝着一边打量下面街上的情况。
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