483.鱼肉
每个网点能卖多少货,大概有多少货源,天天都有人跟着。
所以他们购买原材料的时候,也都是根据这些资料进行分配,不是说你拿的钱多,就可以多买。出货量不够,想买都不卖给你。
霍不凡把所有的网点,尽可能做的平均,谁家也占不上便宜。
这一次的售卖,新希望入账一亿五千万。
先前给简思思的那一个亿,精打细算,除了一部分给员工发奖金外,另外都是用来维持经销渠道的正常运营。
本来她是建议给经销商们发补贴的,但霍不凡坚决反对。
经销商的销售渠道,应该进行风险自控,不能总指望总部给予支援。当危机来临的时候,每个人都要面对这场危机,不是说你是经销商,就可以被总部这棵大树挡住,无需经历天打雷劈。
既然想从我们这里赚钱,那就要有共同担风险的觉悟。
你想从别人那进货,可以,但总部是绝对不会贴补一毛钱的。
这个决定,让简思思觉得很不妥,人家霍家还知道给厂商补贴呢,我们却不给补贴,还要人家按原价卖。
现在新希望的市场份额,都被挤压的只剩三成左右了,高价货除了一批铁杆粉丝外,根本无人问津。
将近七成的市场份额被夺走,直接导致经销商大幅缩水。不知道有多少人都在这一刻选择了逃离。
如果所有人都跑了,那新希望还怎么坚持下去?
所以,简思思很希望能稳住那些还在坚持的人。可惜的是,霍不凡和她想的完全不同。
两人一个看现在,一个看未来。
一个说现在决定未来,一个说未来黑暗,现在看到的未来再好也没用。
总而言之,这是双方在眼界上的区别和差距,就像那句话,不可与夏虫语冰。
现在刚过一个月,又进来一亿五千万,简思思都不知道该说什么了。
原本想着那一亿要妥善利用,一毛钱都不能乱花,省的想用钱的时候没了资金。
可现在看来,先前囤的十几亿货,还是相当有用的。
就算只靠卖这些原材料,也足够新希望支撑很久的。
第二次的高价出售,新希望有了紧张,而霍青云和霍立群,却是气的脸都青了。
两次加起来,就是两亿五千万,要知道,之前新希望一整年的现金流,也才这么多。
现在他们手里还有超过十亿的原材料,要是都以现在的价格卖出去,等于多少年的利润?
霍立群和霍青云到了此刻才意识到,对新希望的围剿,似乎已经有了失败的趋势。
但他们没有气馁,因为新希望虽然有进账,却损失了市场份额。
那十亿的原材料,加上优先购买权的合同只有一年期限。一年之后,他们就等于把这个市场完全抛弃了。到那个时候,新希望还拿什么来抵抗霍家?
不过一年的时间太长,霍家等不了那么久。
霍立群和霍青云一咬牙,支持了更多的厂商参与竞争。
由于参与者更多了,直接导致市场价被压的更低,本来就不充裕的利润空间,也被挤压的不成样子。
如果没有霍家的补贴,可能很多人都不打算继续做了。
当又一个月度的到来,原材料被消耗一空的时候,这些厂商已经放弃去找供应商,而是直接找到新希望要购买原材料。
公司里的人在这一个月的时间里,提过很多意见,其中呼声最高的,无非是断绝原材料供应,让那些厂商无货可售!
但这一条,依然被霍不凡拒绝。
他坚持正常供应原材料,断供这条路,是绝对不会走的。
和最开始的时候一样,没有人能理解他为什么要这样做。
如果断供的话,厂商没货卖,新希望不就可以趁机夺回市场了吗?你让人家继续卖货,就算原材料的价格高一点又怎么样,等市场被抢的一干二净,这点利润,还不如霍家当初给的五十亿多呢。
但两亿五千万的进账,让这些人明白了一个道理,那就是老板的眼光和谋略,绝对不是他们所能比拟的。
就像最初那段黑暗的时期,谁能想到老板把厂房都抵押出去贷款十亿,买来那么多原材料,竟然可以卖出高价?所有人都以为他疯了,公司本来就很困难了,你还买这么多原材料,又不愿意降价。
可是现在不一样了,霍不凡用事实告诉他们,自己所走的每一步,都是别有用意的。
现在他的做法让人看不懂,但既然坚持,肯定有他坚持的道理。
至于霍不凡不愿意解释,众人也能理解。
因为现在的新希望,已经走了很多人,还有一部分虽然没有走,却已经身在曹营心在汉。
此刻解释清楚,很有可能被人出卖,既然知道这一点,不说自然是最好的选择。
第三个月的原材料出售,价格也再次提高了百分之三十。
这次提价,在很多人的意料之中,同时也让他们把霍不凡骂了个底朝天。
原材料的价格已经翻了将近一倍,就算他们尽可能压缩生产的成本,最终的产品成本价,也几乎和新希望的定价相同了。
想要获得利润,要么拿出比新希望还要高的价格,要么找霍家要补贴。
基本上所有人都选择了第二条路,因为新希望的定价,现在购买的人已经不多了。如果他们也卖这样的价格,怕是更不会有人愿意买。
至于霍家那边,既然是他们要自己帮忙围剿新希望,自然要付出代价的。
霍立群和霍青云现在也有些头疼,原材料被霍不凡把持,他们也没有办法。
公关部总监已经被辞退了,但就算换了新人来,也是毫无用处。国内有规模的供应商都被霍不凡提前签了合同,违约一次,几年都白干了。
这些人也许会惧怕霍家的势力,但在天价违约金面前,他们怎么可能为了帮霍家,选择让自己破产呢。
霍不凡之前的布局,在此刻开始凸显出了威力。
霍家不得不让法务部的律师们出面,向法院提起诉讼,要求彻查新希望垄断原材料的事情。
但就算起诉又能如何,等调查清楚,再进行审判,快点也得好几个月,慢点可能一年就过去了。
而厂商们的要求也很明确,霍家想让我们保证质量,就必须给我们补贴,否则的话,我们维持不了现在的价格。没有利润,我们白打工吗?
如果霍家不管,那我们就干脆找国内的其它低端供应商,把质量降下来。这样的话,成本也会下降,利润空间就有了。
霍立群和霍青云自然不会同意这条路,厂商的围剿之所以起作用,很大一部分原因在于产品质量和新希望相同,但价格低廉。如果质量下降,人家哪会买你的?
那么多减肥产品,林林总总加起来没有一万家也有八千家,为什么只有新希望可以做的这么大,不就是因为产品有足够的效果吗。
霍家对这点看的很清楚,他们不会自掘坟墓的。
最终,霍立群和霍青云同意补贴百分之三十的差价给厂商,以保证他们的利润。
然而等到了第四个月的时候,当霍不凡再一次提价百分之三十的时候,霍立群和霍青云就受不了了。
光原材料的价格,就比成品贵了,这怎么玩?
难道让他们补贴百分之六十吗?
就算霍家家大业大,可以补,但下个月呢?如果下个月还涨价怎么办?
霍不凡的做法,就像温水煮青蛙,总有一天那些人会明白,自己早已经成了砧板上的鱼肉,要任人宰割。
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所以他们购买原材料的时候,也都是根据这些资料进行分配,不是说你拿的钱多,就可以多买。出货量不够,想买都不卖给你。
霍不凡把所有的网点,尽可能做的平均,谁家也占不上便宜。
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先前给简思思的那一个亿,精打细算,除了一部分给员工发奖金外,另外都是用来维持经销渠道的正常运营。
本来她是建议给经销商们发补贴的,但霍不凡坚决反对。
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既然想从我们这里赚钱,那就要有共同担风险的觉悟。
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这个决定,让简思思觉得很不妥,人家霍家还知道给厂商补贴呢,我们却不给补贴,还要人家按原价卖。
现在新希望的市场份额,都被挤压的只剩三成左右了,高价货除了一批铁杆粉丝外,根本无人问津。
将近七成的市场份额被夺走,直接导致经销商大幅缩水。不知道有多少人都在这一刻选择了逃离。
如果所有人都跑了,那新希望还怎么坚持下去?
所以,简思思很希望能稳住那些还在坚持的人。可惜的是,霍不凡和她想的完全不同。
两人一个看现在,一个看未来。
一个说现在决定未来,一个说未来黑暗,现在看到的未来再好也没用。
总而言之,这是双方在眼界上的区别和差距,就像那句话,不可与夏虫语冰。
现在刚过一个月,又进来一亿五千万,简思思都不知道该说什么了。
原本想着那一亿要妥善利用,一毛钱都不能乱花,省的想用钱的时候没了资金。
可现在看来,先前囤的十几亿货,还是相当有用的。
就算只靠卖这些原材料,也足够新希望支撑很久的。
第二次的高价出售,新希望有了紧张,而霍青云和霍立群,却是气的脸都青了。
两次加起来,就是两亿五千万,要知道,之前新希望一整年的现金流,也才这么多。
现在他们手里还有超过十亿的原材料,要是都以现在的价格卖出去,等于多少年的利润?
霍立群和霍青云到了此刻才意识到,对新希望的围剿,似乎已经有了失败的趋势。
但他们没有气馁,因为新希望虽然有进账,却损失了市场份额。
那十亿的原材料,加上优先购买权的合同只有一年期限。一年之后,他们就等于把这个市场完全抛弃了。到那个时候,新希望还拿什么来抵抗霍家?
不过一年的时间太长,霍家等不了那么久。
霍立群和霍青云一咬牙,支持了更多的厂商参与竞争。
由于参与者更多了,直接导致市场价被压的更低,本来就不充裕的利润空间,也被挤压的不成样子。
如果没有霍家的补贴,可能很多人都不打算继续做了。
当又一个月度的到来,原材料被消耗一空的时候,这些厂商已经放弃去找供应商,而是直接找到新希望要购买原材料。
公司里的人在这一个月的时间里,提过很多意见,其中呼声最高的,无非是断绝原材料供应,让那些厂商无货可售!
但这一条,依然被霍不凡拒绝。
他坚持正常供应原材料,断供这条路,是绝对不会走的。
和最开始的时候一样,没有人能理解他为什么要这样做。
如果断供的话,厂商没货卖,新希望不就可以趁机夺回市场了吗?你让人家继续卖货,就算原材料的价格高一点又怎么样,等市场被抢的一干二净,这点利润,还不如霍家当初给的五十亿多呢。
但两亿五千万的进账,让这些人明白了一个道理,那就是老板的眼光和谋略,绝对不是他们所能比拟的。
就像最初那段黑暗的时期,谁能想到老板把厂房都抵押出去贷款十亿,买来那么多原材料,竟然可以卖出高价?所有人都以为他疯了,公司本来就很困难了,你还买这么多原材料,又不愿意降价。
可是现在不一样了,霍不凡用事实告诉他们,自己所走的每一步,都是别有用意的。
现在他的做法让人看不懂,但既然坚持,肯定有他坚持的道理。
至于霍不凡不愿意解释,众人也能理解。
因为现在的新希望,已经走了很多人,还有一部分虽然没有走,却已经身在曹营心在汉。
此刻解释清楚,很有可能被人出卖,既然知道这一点,不说自然是最好的选择。
第三个月的原材料出售,价格也再次提高了百分之三十。
这次提价,在很多人的意料之中,同时也让他们把霍不凡骂了个底朝天。
原材料的价格已经翻了将近一倍,就算他们尽可能压缩生产的成本,最终的产品成本价,也几乎和新希望的定价相同了。
想要获得利润,要么拿出比新希望还要高的价格,要么找霍家要补贴。
基本上所有人都选择了第二条路,因为新希望的定价,现在购买的人已经不多了。如果他们也卖这样的价格,怕是更不会有人愿意买。
至于霍家那边,既然是他们要自己帮忙围剿新希望,自然要付出代价的。
霍立群和霍青云现在也有些头疼,原材料被霍不凡把持,他们也没有办法。
公关部总监已经被辞退了,但就算换了新人来,也是毫无用处。国内有规模的供应商都被霍不凡提前签了合同,违约一次,几年都白干了。
这些人也许会惧怕霍家的势力,但在天价违约金面前,他们怎么可能为了帮霍家,选择让自己破产呢。
霍不凡之前的布局,在此刻开始凸显出了威力。
霍家不得不让法务部的律师们出面,向法院提起诉讼,要求彻查新希望垄断原材料的事情。
但就算起诉又能如何,等调查清楚,再进行审判,快点也得好几个月,慢点可能一年就过去了。
而厂商们的要求也很明确,霍家想让我们保证质量,就必须给我们补贴,否则的话,我们维持不了现在的价格。没有利润,我们白打工吗?
如果霍家不管,那我们就干脆找国内的其它低端供应商,把质量降下来。这样的话,成本也会下降,利润空间就有了。
霍立群和霍青云自然不会同意这条路,厂商的围剿之所以起作用,很大一部分原因在于产品质量和新希望相同,但价格低廉。如果质量下降,人家哪会买你的?
那么多减肥产品,林林总总加起来没有一万家也有八千家,为什么只有新希望可以做的这么大,不就是因为产品有足够的效果吗。
霍家对这点看的很清楚,他们不会自掘坟墓的。
最终,霍立群和霍青云同意补贴百分之三十的差价给厂商,以保证他们的利润。
然而等到了第四个月的时候,当霍不凡再一次提价百分之三十的时候,霍立群和霍青云就受不了了。
光原材料的价格,就比成品贵了,这怎么玩?
难道让他们补贴百分之六十吗?
就算霍家家大业大,可以补,但下个月呢?如果下个月还涨价怎么办?
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