第0052章 谈判功夫在台下
“柳厂长?没想到如此年轻,还这么巧!我就是康新电梯石天波,幸会,幸会!”
那人说完向柳影热情地伸出右手。
还没等柳影伸出手来,易寒一把握住那石天波的手:“石总,幸会,幸会!我是新丝路公司董事长易寒,很高兴能在你们的电梯里遇见你!”
易寒左手从上衣口袋里拽出一张名片递给石天波。
柳影狠狠地暼了易寒一眼:小气的男人,连与男人礼节性的握手都要阻拦?昨天还问哪里小,哪里都小!
同等身份好对话,石天波对易寒的举动不以为忤。
石天波接过名片,仔细地看了一眼,笑道:“没想到小兄弟竟然是新丝路公司董事长,走眼了,走眼了!如此年轻,年少有为呀!你们新丝路来后,我们都落到实惠了!”
“石总客气了!机缘巧合之下,我才做了这家公司董事长。据我所知,咱们两家公司没有什么来往吧,实惠之说——”
电梯已经打开,易寒以手拦门,防止电梯再次关闭,请石天波和柳影先出电梯。
一个微小的动作似乎感染了石天波。
石天波步出电梯,点头微笑道:“易总谦虚了,没有人能够随随便便成功。对了,每天踩着你们在大厦门口铺设的红毯上班,简直有了一种走在众星闪耀的巴黎时装秀红毯上的感觉,心情顿时舒畅了许多!感觉自己时尚了许多!”
易寒、柳影随着石天波走近康新公司的办公室。石天波是负责康新公司采购的副总经理。如果不是刚才与易寒、柳影的寒暄,这种职位的人一般都是朝南坐不太好相处的。
易寒打着哈哈道:“石总喜欢就好,石总如此高看待我们新丝路,恐怕中午这顿海鲜自助的请客,我是跑不掉了!”
石天波抚摸了一下鼓鼓的肚子:“跟你们年轻人一起吃饭,就是开心。哪怕再胖十斤,这海鲜我也乐意吃!”
中国人谈生意就是这样,大部分时间都是谈吃谈喝、请吃请喝积累感情,而真正谈产品、谈服务、谈价格的时间是少之又少。
别人先是信任你这个人,进而再去信任你的产品和服务。
石天波的办公室虽然没有易寒的大,但也布置得井井有序。显然是一个有条理的人。三人坐在石天波的办公室喝茶。
易寒开口道:“石总,你们这个行业好呀,未来数十年都是中国房地产发展的黄金时间,商务楼、高层小区等都需要大量的电梯设备!不仅仅是电梯,包括白色家电在内的泛房地产行业,可能会迎来一片广阔的红海!”
“哦?易总看好未来的房地产市场?似乎现在主流媒体对高房价都在人人喊打,房价已经远远超过了老百姓的购买能力,为何易总还是如此看好?”石天波似乎有些疑惑。
易寒轻轻点着头:“石总,我收藏过1990年2月的一份《人民日报》,其中有一篇文章是这样的标题:房价猛涨,百姓望楼兴叹。文章中说,买房对普通干部来说,犹如从夜空里摘颗星星。1月,上海住宅市场年初出售11000多套住房,成交不到十分之一,幢幢楼房无人买,几十万平方米新住宅空空荡荡。
原因是价格昂贵,每平方米最高价已达2300元,令人咋舌。北京最近提供2万多平方米住房,每平方米为1600元至1900元。若买两居室,少说也要6万多元。一名大学生从参加工作起就日日节衣缩食,每月存储50元,已是最高极限,需100年才能买上两居室。
石总,上面就是报纸对十年前房地产市场的报道。现在上海、北京的房价得5000多元一平了吧?翻倍都不止了吧?我认为未来上海、北京的房价5万元一平都拦不住!”
柳影给易寒的水杯子续了水,然后望着易寒道:“别瞎说!别看我刚拿了一块地就信口开河,说房价还得暴涨,老百姓买得起么?”
石天波顿时来了兴趣:“柳厂长也拿了一块地准备开发房地产?”
柳影点头称是。
易寒喝了一口水,朗声道:“房地产市场兴起的原因比较多。人们生活条件好了,对住房的需求就会大幅增加。一是城市居民自身的住房需求。比如上海很多老居民,全家七八口挤住在一间房子里面,连个厕所都没有,每天早上提着马桶排队去倒。电视剧《上海滩》中许文强对丁力说,以后全闸北的马桶都归咱们兄弟倒了,就是这种情况的一个真实写照。
二是农民进城的新增需求。纵观全球经济的发展史,比如美国、日Ben等国家,经济的发展会导致农民进城转化成产业工人,这就是所谓的城市化进程。此外,还有每年毕业的数百万大学生,他们大多都会在城市安家。
这两点是需求端,我们来看购买能力。现在看起来似乎买不起,但是随着后面银行放松购房贷款的首付,降低贷款利率。比如,一套房子10万元,首付一成就是一万元,买不买得起?如果工资再随着经济发展和通货膨胀而大幅提高,买不买得起?”
石天波和柳影对视了一眼,半信半疑地道:“那易总从哪里可以知道,银行一定会放宽房贷首付和利率?”
易寒笑道:“华尔街有一句话叫做,太阳底下没有新鲜事儿。在很多事物方面,我只是把发达国家经历过的历史再走一遍而已,我们是发展中国家嘛!
此外,相比于企业贷款而言,个人购买房产的贷款,是银行业务里面的最优质资产,有房产作为抵押,有我们勤劳的人们!所以,银行必然不会放弃这一块儿肥肉。
房地产市场兴旺,国家收入提升,老百姓生活改善,房产商赚钱,银行赚钱,似乎这四方都获益,还有比房地产的发展更有利的行业么?”
易寒的一席话让石天波和柳影陷入了沉思,这是利益导向思维方式。
石天波喝了一口水,兴奋地道:“听君一句话,胜读十年书!易总,能否找个时间,我邀请我们总经理一起,咱们再深入探讨探讨?易总一席话,发人所不敢发,想人所不敢想,真是高才!”
易寒挥挥手道:“石总,好说,好说,咱们楼上楼下好邻居嘛!对了,柳影,你不是要来找石总的嘛?”
经过易寒的提醒,柳影从包里取出几颗电梯按钮,按钮表面多为不锈钢材质,后面带有电子元件。
柳影整理一下自己的长发,拿起一颗按钮介绍道:“石总,刚才在天梯间仔细看过你们的电梯了,你们的设计非常人性化,这是优点,但也略有一些缺憾!”
如果两人刚见面就这么说这样的话,柳影一定会被石天波轰走,哪有上来就挑别人刺儿的道理?但由于刚才与易寒的深入交谈,大家似乎已经成了朋友一样,甚至是相谈投机。
柳影接着说道:“石总,我注意到了贵公司的电梯按钮多为塑料制作,塑料经多人按压之后容易褪色甚至破旧。请看我们厂子主力研发的新产品,这种按钮采用不锈钢材质,按压的人愈多表面越亮,且容易清洗。而两者的价格相差并不是很大。
此外,我们在一个小的方面已经申请了外观专利。请石总轻轻触摸一下按钮的表面,这是盲文。就像马路上设置的盲道,虽然使用的盲人并不多见,但是很多场合你还必须设置,这也是人性化的一环,我想这也符合贵公司一贯的产品理念!”
事实上,按钮及其控制面板的成本,占据动辄几十万元一部电梯的成本微乎其微。
石天波连连颔首道:“确实你们考虑得比较周到,不过按钮及其面板的形状和颜色能否接受定制?”
柳影微笑道:“当然,你们康新电梯在华北这一块的市场体量不算小,需求量不算小,我们完全可以根据你们的需求定制开发!”
易寒打着哈哈:“柳影,你们新拿的一块地盖楼的话,一定得优先选用石总他们家的电梯!”
石天波点头道:“哈哈,互惠互利,当浮一大白!两位老总,咱们吃饭去!”
易寒拿出手机看了一下时间道:“石总,这才十点多钟!能否赏个脸去我们楼上坐坐,浮一杯咖啡先?”
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那人说完向柳影热情地伸出右手。
还没等柳影伸出手来,易寒一把握住那石天波的手:“石总,幸会,幸会!我是新丝路公司董事长易寒,很高兴能在你们的电梯里遇见你!”
易寒左手从上衣口袋里拽出一张名片递给石天波。
柳影狠狠地暼了易寒一眼:小气的男人,连与男人礼节性的握手都要阻拦?昨天还问哪里小,哪里都小!
同等身份好对话,石天波对易寒的举动不以为忤。
石天波接过名片,仔细地看了一眼,笑道:“没想到小兄弟竟然是新丝路公司董事长,走眼了,走眼了!如此年轻,年少有为呀!你们新丝路来后,我们都落到实惠了!”
“石总客气了!机缘巧合之下,我才做了这家公司董事长。据我所知,咱们两家公司没有什么来往吧,实惠之说——”
电梯已经打开,易寒以手拦门,防止电梯再次关闭,请石天波和柳影先出电梯。
一个微小的动作似乎感染了石天波。
石天波步出电梯,点头微笑道:“易总谦虚了,没有人能够随随便便成功。对了,每天踩着你们在大厦门口铺设的红毯上班,简直有了一种走在众星闪耀的巴黎时装秀红毯上的感觉,心情顿时舒畅了许多!感觉自己时尚了许多!”
易寒、柳影随着石天波走近康新公司的办公室。石天波是负责康新公司采购的副总经理。如果不是刚才与易寒、柳影的寒暄,这种职位的人一般都是朝南坐不太好相处的。
易寒打着哈哈道:“石总喜欢就好,石总如此高看待我们新丝路,恐怕中午这顿海鲜自助的请客,我是跑不掉了!”
石天波抚摸了一下鼓鼓的肚子:“跟你们年轻人一起吃饭,就是开心。哪怕再胖十斤,这海鲜我也乐意吃!”
中国人谈生意就是这样,大部分时间都是谈吃谈喝、请吃请喝积累感情,而真正谈产品、谈服务、谈价格的时间是少之又少。
别人先是信任你这个人,进而再去信任你的产品和服务。
石天波的办公室虽然没有易寒的大,但也布置得井井有序。显然是一个有条理的人。三人坐在石天波的办公室喝茶。
易寒开口道:“石总,你们这个行业好呀,未来数十年都是中国房地产发展的黄金时间,商务楼、高层小区等都需要大量的电梯设备!不仅仅是电梯,包括白色家电在内的泛房地产行业,可能会迎来一片广阔的红海!”
“哦?易总看好未来的房地产市场?似乎现在主流媒体对高房价都在人人喊打,房价已经远远超过了老百姓的购买能力,为何易总还是如此看好?”石天波似乎有些疑惑。
易寒轻轻点着头:“石总,我收藏过1990年2月的一份《人民日报》,其中有一篇文章是这样的标题:房价猛涨,百姓望楼兴叹。文章中说,买房对普通干部来说,犹如从夜空里摘颗星星。1月,上海住宅市场年初出售11000多套住房,成交不到十分之一,幢幢楼房无人买,几十万平方米新住宅空空荡荡。
原因是价格昂贵,每平方米最高价已达2300元,令人咋舌。北京最近提供2万多平方米住房,每平方米为1600元至1900元。若买两居室,少说也要6万多元。一名大学生从参加工作起就日日节衣缩食,每月存储50元,已是最高极限,需100年才能买上两居室。
石总,上面就是报纸对十年前房地产市场的报道。现在上海、北京的房价得5000多元一平了吧?翻倍都不止了吧?我认为未来上海、北京的房价5万元一平都拦不住!”
柳影给易寒的水杯子续了水,然后望着易寒道:“别瞎说!别看我刚拿了一块地就信口开河,说房价还得暴涨,老百姓买得起么?”
石天波顿时来了兴趣:“柳厂长也拿了一块地准备开发房地产?”
柳影点头称是。
易寒喝了一口水,朗声道:“房地产市场兴起的原因比较多。人们生活条件好了,对住房的需求就会大幅增加。一是城市居民自身的住房需求。比如上海很多老居民,全家七八口挤住在一间房子里面,连个厕所都没有,每天早上提着马桶排队去倒。电视剧《上海滩》中许文强对丁力说,以后全闸北的马桶都归咱们兄弟倒了,就是这种情况的一个真实写照。
二是农民进城的新增需求。纵观全球经济的发展史,比如美国、日Ben等国家,经济的发展会导致农民进城转化成产业工人,这就是所谓的城市化进程。此外,还有每年毕业的数百万大学生,他们大多都会在城市安家。
这两点是需求端,我们来看购买能力。现在看起来似乎买不起,但是随着后面银行放松购房贷款的首付,降低贷款利率。比如,一套房子10万元,首付一成就是一万元,买不买得起?如果工资再随着经济发展和通货膨胀而大幅提高,买不买得起?”
石天波和柳影对视了一眼,半信半疑地道:“那易总从哪里可以知道,银行一定会放宽房贷首付和利率?”
易寒笑道:“华尔街有一句话叫做,太阳底下没有新鲜事儿。在很多事物方面,我只是把发达国家经历过的历史再走一遍而已,我们是发展中国家嘛!
此外,相比于企业贷款而言,个人购买房产的贷款,是银行业务里面的最优质资产,有房产作为抵押,有我们勤劳的人们!所以,银行必然不会放弃这一块儿肥肉。
房地产市场兴旺,国家收入提升,老百姓生活改善,房产商赚钱,银行赚钱,似乎这四方都获益,还有比房地产的发展更有利的行业么?”
易寒的一席话让石天波和柳影陷入了沉思,这是利益导向思维方式。
石天波喝了一口水,兴奋地道:“听君一句话,胜读十年书!易总,能否找个时间,我邀请我们总经理一起,咱们再深入探讨探讨?易总一席话,发人所不敢发,想人所不敢想,真是高才!”
易寒挥挥手道:“石总,好说,好说,咱们楼上楼下好邻居嘛!对了,柳影,你不是要来找石总的嘛?”
经过易寒的提醒,柳影从包里取出几颗电梯按钮,按钮表面多为不锈钢材质,后面带有电子元件。
柳影整理一下自己的长发,拿起一颗按钮介绍道:“石总,刚才在天梯间仔细看过你们的电梯了,你们的设计非常人性化,这是优点,但也略有一些缺憾!”
如果两人刚见面就这么说这样的话,柳影一定会被石天波轰走,哪有上来就挑别人刺儿的道理?但由于刚才与易寒的深入交谈,大家似乎已经成了朋友一样,甚至是相谈投机。
柳影接着说道:“石总,我注意到了贵公司的电梯按钮多为塑料制作,塑料经多人按压之后容易褪色甚至破旧。请看我们厂子主力研发的新产品,这种按钮采用不锈钢材质,按压的人愈多表面越亮,且容易清洗。而两者的价格相差并不是很大。
此外,我们在一个小的方面已经申请了外观专利。请石总轻轻触摸一下按钮的表面,这是盲文。就像马路上设置的盲道,虽然使用的盲人并不多见,但是很多场合你还必须设置,这也是人性化的一环,我想这也符合贵公司一贯的产品理念!”
事实上,按钮及其控制面板的成本,占据动辄几十万元一部电梯的成本微乎其微。
石天波连连颔首道:“确实你们考虑得比较周到,不过按钮及其面板的形状和颜色能否接受定制?”
柳影微笑道:“当然,你们康新电梯在华北这一块的市场体量不算小,需求量不算小,我们完全可以根据你们的需求定制开发!”
易寒打着哈哈:“柳影,你们新拿的一块地盖楼的话,一定得优先选用石总他们家的电梯!”
石天波点头道:“哈哈,互惠互利,当浮一大白!两位老总,咱们吃饭去!”
易寒拿出手机看了一下时间道:“石总,这才十点多钟!能否赏个脸去我们楼上坐坐,浮一杯咖啡先?”
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