第七百一十三章 捡了个大便宜
“别乱猜了,一定是维密!”朴惠珍不知何时走了过来,脸上满是笑意。
刘清山和金溪善都吃了一惊,因为他们心里都很清楚,此时此刻两个谈判团队正分别赶往见面地点呢。
“你是怎么知道的?”金溪善满眼的惊讶。
朴惠珍笑道:“轻语给我打了电话,是因为景华姐的电话打不通,而山子的电话老是占线,你的手机还在卧室里充着电呢!”
刘清山忽然一拍大腿:“维密这一招使得很巧妙呀,你们看哈,我们这边的双方合作正处于试探当中,人家在西雅图已经攻下了UEN电视台,而且如果我估计不差的话,模特大赛的决赛冠名权已经被维密拿下来了!”
金溪善的脸上满是迷惑:“即使真是这样,又能意味着什么?”
刘清山耐心的解释:“冠名权只是第一招,帮你拿下来某个地区的代言合同才是真正大招,因为他们现在已经调查清楚了,溪善姐才是《全美模特大赛》的话语权一方。试想,你自己都成了人家的形象代言人,今后的升级版超模大赛,你还能再跟别的品牌厂家合作?”
“我身上还有玛百莉的合同呀,未见得就不会不考虑跟玛百莉的合作吧?”
“问题是他们走的不是你这条线,而是直接找承办单位UEN,为什么代言还要通过这家电视台,里面的原因你没考虑进去!”
“嗯,UEN电视台在那档节目里也是大股东,而且是具体承办方!”
“所以,我们今天的谈判就只能依照他们的思路去走了,或者说维密提前给我们设定好了合作框架,我们一时半会儿还没有能力消除来自于他们的影响!”
“这怎么办?我拒绝维密的代言?”
刘清山哈哈大笑起来,“那倒也不至于!维密的人做事细致是不假,但他们的出发点就出现了重大偏差,因为维密基于这么做的基础是逼迫着我们跟他们的合作,实不知我们的合作对象本来就只有他们一家,根本没有其他设想,明白了吧?”
“我明白了!”朴惠珍尽管之前并没参与刘清山针对于维密的各种算计,但旁观者清就是这么个理儿,反而是她这个局外人更能很容易的看穿里面的玄机。
在她知道刘清山一直在跟维密一方演戏之后,心里马上就有了结果:“他们正是想通过两方面的施压来把合作的事情最终夯实,浑不知山子你本来就有有意跟他们签约,或者说他们一直都在对其他品牌的涉足可能在严防死守,却没料到我们从一开始就没打算找其他的品牌方!”
金溪善满脸的笑容如花绽放,“我也明白了,这不是说维密是在做无用功?不仅多付出了,让我平白获得了一个代言合同,而且他们还要给UEN电视台多给出一份?”
刘清山含着笑摇摇头:“你的这部分是白得的,UEN电视台那边不见得有多大损失,至多提前许给了对方一些今后的赞助条件而已!实际上只要我们双方建立了合作关系,电视台方面的赞助问题是必须的,早晚跑不了的事情!”
“但我有个问题,维密使出了这一招,我们今天的谈判会不会就不太顺利了?之前的条件设定会不会受到影响?”金溪善脸色一变。
刘清山笑道:“本来我们的要求就很简单,只要那个百分之五十一,其他条件都在可控范围,可松可紧!而且他们算不到我要的这个五十一比例的目的,是便于日后跟他们迅速撇清关系,也就是话语权,并不在于利益的分配上!”
“所以,实际上景华姐、王律师他们今天的任务就是守住这个五十一?”朴惠珍有些恍然的感觉。
“对,无论他们在西雅图做没做手脚,事实是只要满足了我们的最低要求,合同一样能签下来,说他们在做无用功并不是没有来由!”
“哈哈,这些冤大头,根本没想到你的合作对象只有他们自己,把精力都浪费在并不存在的竞争对手方面去了!溪善,恭喜你白白获得了一个代言合同!”
金溪善含笑打了一下一直在咯咯乐着的泰勒,这才说道:“还是山子狡猾,一直在跟他们演戏,甚至不惜把翠西姑姑搬出来几次,我之前甚至一度想劝他放弃维密呢!”
泰勒看向刘清山的眼神里满是小星星:“哥哥可不是狡猾,而是聪明,可笑维密那边自以为得计了呢,却不知道稀里糊涂就落入了圈套!”
她听不懂刘清山之前跟金溪善的华语交流,奈何身边有瞿香凌这么一位翻译在,所以在朴惠珍后来加入后,她就能很快搞清楚了事情的来龙去脉。
刘清山不忘了提醒她:“这件事很机密,一定要记得不要把内情泄露出去,维密在怎么说也是同行业里的领导者,又是本地土生土长,根深蒂固的,被他们知道了会严重影响今后的合作!”
泰勒马上捂住了自己的嘴巴,那种可爱劲儿,看着就爽心悦目。
不多久,塞西利奥和卢多维克果然联袂赶来,身边各有一位金发貌美女子,其中的一位刘清山认识,正是塞西利奥的正牌夫人杰奎琳,另一个是卢多维克的现任女友苏珊,她们也都是意大利后裔。
杰奎琳跟丈夫是同学关系发展起来的,苏珊则是桑奇家族的指定婚姻对象,同样来自于意大利的某个古老世家,看来政.治婚姻的现象在任何地方都会存在。
不过卢多维克跟他女友的关系看上去很和谐,这是因为她一走进来就跟金溪善的交流很是积极,想走夫人路线的意图很明显。
刘清山就是借着这个机会跟卢多维克有了进一步的接触:“我了解过了你的家世,也有想跟你合作的打算,但说实话对你还缺乏一定的了解,因为我们的合作会涉及到保密程度很高的商业机密!”
他是故意把这种信息提前泄露一点,就是为了便于利用真气的特殊感知,去探查一下对方的心理波动。
真气的探识力并非是万能的,必须保证对方的情绪波动出于起伏最强烈的时候,也只有这个时候卢多维克才是最不设防的状态。
果然,听到了刘清山的言语刺激后,卢多维克马上就激动起来:“我知道获得Alien的彻底信任并不容易,但也能感觉出来,你对我的态度很真诚,不然也不会跟我泄露这么多!”
刘清山点点头,“这里面还有塞西利奥老兄的因素,我跟他合作不是一回两回了,我们之间已经是真正的朋友了!他们家跟你的家族里的关系我也了解了,他知根知底的人,在我这里就有了信任的前提!”
两个人的谈话声音很低,而且交流的时间很长,直到接到了年光启的电话,他们才站起身来,甚至重新握了一下手,刘清山在老美这边设下的最大一个暗棋,也就此确定了下来。
赶往会场的路上,两个人还在同一部商务车上,刘清山给他说道:“稍后的某一天,我会介绍凯丽小姐跟你认识,以后你就是我在高科技领域的代言人了!”
“山子兄弟,你就放心吧,我把整个科研公司都交给你随意使用了,在商业机密的保密问题上你就放心吧!”
两人间的称呼都变了,足以说明此人已经获得了刘清山的认可。
“公司还是以前的冠名,甚至相关业务注册内容也不要改变,以后我会逐渐把电影特效方面的业务拉过一些来,到时候再把经营范围扩大一些注册就可以了!”
“但我还是坚持跟你签署用工合同,你雇我来出任首任总裁就好!”
“没有必要,至少在取得我们的首次合作见到成效之前!以后的事以后再说,我用你需要一个信任过程,反过来你同样需要一个了解我的时间,等这些都不是问题后,我们再说合同的事!”
若按卢多维克的本意,他要求以自己的员工和公司资质做股份,占到双方合作后的四成,而刘清山以实际业务入股占到六成。
因为他心里很清楚,人家拿出来的可是试验成熟后的最真实数据,而他本来的公司还在项目初建阶段,二者之间根本没有可比性,所以才会直接放出来六成的股权。
但他却不知道,对于刘清山而言,这些数据只不过是小星的庞大数据库里面的没有任何用处的边角料,今后几百年的科技发展数据他都能拿的出来,又岂能把这点看在眼里。
而且他的目的是最终取代卢多维克,成为那家公司的说一不二的真正掌控者,也只有让对方一点点知道自己手里掌握的东西,慢慢淡化这个认知过程,并不是一下子就能完全取代的。
换句话理解就是,刘清山情愿让对方担当一个中介人的性质,来过渡自己庞大商业规划中的始建阶段,哪怕获得的利益会少很多,也要保证足够的安全性。
等他今后陆陆续续拿出来用之不竭的科技成果后,卢多维克自然而然就会放弃掉那些公司的掌控权,从此心甘情愿的为他打工,那时候才是获得更多利益的开始。
所以他果断的拒绝了卢多维克的合并要求,对方此时此刻也不会想到很多,自以为是刘清山的做人大度而已。
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刘清山和金溪善都吃了一惊,因为他们心里都很清楚,此时此刻两个谈判团队正分别赶往见面地点呢。
“你是怎么知道的?”金溪善满眼的惊讶。
朴惠珍笑道:“轻语给我打了电话,是因为景华姐的电话打不通,而山子的电话老是占线,你的手机还在卧室里充着电呢!”
刘清山忽然一拍大腿:“维密这一招使得很巧妙呀,你们看哈,我们这边的双方合作正处于试探当中,人家在西雅图已经攻下了UEN电视台,而且如果我估计不差的话,模特大赛的决赛冠名权已经被维密拿下来了!”
金溪善的脸上满是迷惑:“即使真是这样,又能意味着什么?”
刘清山耐心的解释:“冠名权只是第一招,帮你拿下来某个地区的代言合同才是真正大招,因为他们现在已经调查清楚了,溪善姐才是《全美模特大赛》的话语权一方。试想,你自己都成了人家的形象代言人,今后的升级版超模大赛,你还能再跟别的品牌厂家合作?”
“我身上还有玛百莉的合同呀,未见得就不会不考虑跟玛百莉的合作吧?”
“问题是他们走的不是你这条线,而是直接找承办单位UEN,为什么代言还要通过这家电视台,里面的原因你没考虑进去!”
“嗯,UEN电视台在那档节目里也是大股东,而且是具体承办方!”
“所以,我们今天的谈判就只能依照他们的思路去走了,或者说维密提前给我们设定好了合作框架,我们一时半会儿还没有能力消除来自于他们的影响!”
“这怎么办?我拒绝维密的代言?”
刘清山哈哈大笑起来,“那倒也不至于!维密的人做事细致是不假,但他们的出发点就出现了重大偏差,因为维密基于这么做的基础是逼迫着我们跟他们的合作,实不知我们的合作对象本来就只有他们一家,根本没有其他设想,明白了吧?”
“我明白了!”朴惠珍尽管之前并没参与刘清山针对于维密的各种算计,但旁观者清就是这么个理儿,反而是她这个局外人更能很容易的看穿里面的玄机。
在她知道刘清山一直在跟维密一方演戏之后,心里马上就有了结果:“他们正是想通过两方面的施压来把合作的事情最终夯实,浑不知山子你本来就有有意跟他们签约,或者说他们一直都在对其他品牌的涉足可能在严防死守,却没料到我们从一开始就没打算找其他的品牌方!”
金溪善满脸的笑容如花绽放,“我也明白了,这不是说维密是在做无用功?不仅多付出了,让我平白获得了一个代言合同,而且他们还要给UEN电视台多给出一份?”
刘清山含着笑摇摇头:“你的这部分是白得的,UEN电视台那边不见得有多大损失,至多提前许给了对方一些今后的赞助条件而已!实际上只要我们双方建立了合作关系,电视台方面的赞助问题是必须的,早晚跑不了的事情!”
“但我有个问题,维密使出了这一招,我们今天的谈判会不会就不太顺利了?之前的条件设定会不会受到影响?”金溪善脸色一变。
刘清山笑道:“本来我们的要求就很简单,只要那个百分之五十一,其他条件都在可控范围,可松可紧!而且他们算不到我要的这个五十一比例的目的,是便于日后跟他们迅速撇清关系,也就是话语权,并不在于利益的分配上!”
“所以,实际上景华姐、王律师他们今天的任务就是守住这个五十一?”朴惠珍有些恍然的感觉。
“对,无论他们在西雅图做没做手脚,事实是只要满足了我们的最低要求,合同一样能签下来,说他们在做无用功并不是没有来由!”
“哈哈,这些冤大头,根本没想到你的合作对象只有他们自己,把精力都浪费在并不存在的竞争对手方面去了!溪善,恭喜你白白获得了一个代言合同!”
金溪善含笑打了一下一直在咯咯乐着的泰勒,这才说道:“还是山子狡猾,一直在跟他们演戏,甚至不惜把翠西姑姑搬出来几次,我之前甚至一度想劝他放弃维密呢!”
泰勒看向刘清山的眼神里满是小星星:“哥哥可不是狡猾,而是聪明,可笑维密那边自以为得计了呢,却不知道稀里糊涂就落入了圈套!”
她听不懂刘清山之前跟金溪善的华语交流,奈何身边有瞿香凌这么一位翻译在,所以在朴惠珍后来加入后,她就能很快搞清楚了事情的来龙去脉。
刘清山不忘了提醒她:“这件事很机密,一定要记得不要把内情泄露出去,维密在怎么说也是同行业里的领导者,又是本地土生土长,根深蒂固的,被他们知道了会严重影响今后的合作!”
泰勒马上捂住了自己的嘴巴,那种可爱劲儿,看着就爽心悦目。
不多久,塞西利奥和卢多维克果然联袂赶来,身边各有一位金发貌美女子,其中的一位刘清山认识,正是塞西利奥的正牌夫人杰奎琳,另一个是卢多维克的现任女友苏珊,她们也都是意大利后裔。
杰奎琳跟丈夫是同学关系发展起来的,苏珊则是桑奇家族的指定婚姻对象,同样来自于意大利的某个古老世家,看来政.治婚姻的现象在任何地方都会存在。
不过卢多维克跟他女友的关系看上去很和谐,这是因为她一走进来就跟金溪善的交流很是积极,想走夫人路线的意图很明显。
刘清山就是借着这个机会跟卢多维克有了进一步的接触:“我了解过了你的家世,也有想跟你合作的打算,但说实话对你还缺乏一定的了解,因为我们的合作会涉及到保密程度很高的商业机密!”
他是故意把这种信息提前泄露一点,就是为了便于利用真气的特殊感知,去探查一下对方的心理波动。
真气的探识力并非是万能的,必须保证对方的情绪波动出于起伏最强烈的时候,也只有这个时候卢多维克才是最不设防的状态。
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刘清山点点头,“这里面还有塞西利奥老兄的因素,我跟他合作不是一回两回了,我们之间已经是真正的朋友了!他们家跟你的家族里的关系我也了解了,他知根知底的人,在我这里就有了信任的前提!”
两个人的谈话声音很低,而且交流的时间很长,直到接到了年光启的电话,他们才站起身来,甚至重新握了一下手,刘清山在老美这边设下的最大一个暗棋,也就此确定了下来。
赶往会场的路上,两个人还在同一部商务车上,刘清山给他说道:“稍后的某一天,我会介绍凯丽小姐跟你认识,以后你就是我在高科技领域的代言人了!”
“山子兄弟,你就放心吧,我把整个科研公司都交给你随意使用了,在商业机密的保密问题上你就放心吧!”
两人间的称呼都变了,足以说明此人已经获得了刘清山的认可。
“公司还是以前的冠名,甚至相关业务注册内容也不要改变,以后我会逐渐把电影特效方面的业务拉过一些来,到时候再把经营范围扩大一些注册就可以了!”
“但我还是坚持跟你签署用工合同,你雇我来出任首任总裁就好!”
“没有必要,至少在取得我们的首次合作见到成效之前!以后的事以后再说,我用你需要一个信任过程,反过来你同样需要一个了解我的时间,等这些都不是问题后,我们再说合同的事!”
若按卢多维克的本意,他要求以自己的员工和公司资质做股份,占到双方合作后的四成,而刘清山以实际业务入股占到六成。
因为他心里很清楚,人家拿出来的可是试验成熟后的最真实数据,而他本来的公司还在项目初建阶段,二者之间根本没有可比性,所以才会直接放出来六成的股权。
但他却不知道,对于刘清山而言,这些数据只不过是小星的庞大数据库里面的没有任何用处的边角料,今后几百年的科技发展数据他都能拿的出来,又岂能把这点看在眼里。
而且他的目的是最终取代卢多维克,成为那家公司的说一不二的真正掌控者,也只有让对方一点点知道自己手里掌握的东西,慢慢淡化这个认知过程,并不是一下子就能完全取代的。
换句话理解就是,刘清山情愿让对方担当一个中介人的性质,来过渡自己庞大商业规划中的始建阶段,哪怕获得的利益会少很多,也要保证足够的安全性。
等他今后陆陆续续拿出来用之不竭的科技成果后,卢多维克自然而然就会放弃掉那些公司的掌控权,从此心甘情愿的为他打工,那时候才是获得更多利益的开始。
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