第六百零一章 合作前景
周琴说完条件,就等着林栋的反应。
这个时候,无论是柳若依还是周琴,感觉都差劲极了。
虽然年龄不是很大,但两个人都是经历了很多场谈判,有着优秀的业绩,不然也不可能在这两大it公司里升到现在的位置。
但是,两个人都没有想到,竟然会被一个比自己小那么多的大男孩占据了主动,谈判上竟然处处受制,几乎是被别人牵着鼻子走,一点儿技巧都用不上来。
然而,现在再说这些,已经晚了。
现在,就看林栋以及长缨集团的态度了。
虽然公司高层在来之前就说明,这场合作能拖就拖,就算达不成也不算什么,但两位高傲的女性,怎么能够容许自己出马的谈判失败——况且,在她们的心目中,虽然两大it公司并不付出什么就能够得到虚拟现实技术,但这并不表示长缨集团没有得利。
林栋不知道两个人怎么想的,他轻轻的敲了敲桌子,看完姬瑶后,便面无表情的问周琴和柳若依:“既然你们两家已经联合起来,那么我问一个问题,到时这个标准,是以我们长缨集团的产品技术参数为标准,还是以其他的参数为标准?这个合作,既然让我们长缨集团提供技术,那么肯定对于我们应享受的权利有所表示吧?”
周琴和柳若依两个人都愣了一下,她们原以为这个合作至少要商量一下,没想到林栋直接问起了能享受到的权利,这让她稍稍的鄙视了一下,还真是利益至上,一点也不看长远,但是,这个问题比较难回答啊!
来的时候,两边公司高层和技术部的分析过林栋这边的反应,他们所能想到林栋的提问,更多的应该是在技术付出的回报上面,比如两大公司应该给长缨集团多少补偿之类,当然,两大公司是不可能给补偿的——除非林栋愿意全部的转让专利。
但这对于长缨集团来说,也是不可能的。
所以,适当的付出一些补偿倒不是不可能,但是林栋所说的这个权利,是什么鬼?
好在周琴参加过多次谈判,反应迅速,急忙说道:“长缨集团的权利那肯定是有的。比如在这个制定标准的联盟内部,会享受到和两大集团一样的待遇,而在今后关于虚拟现实技术的开发上,也会得到两大集团盟友的技术支持,更会以比其他it企业更加优越的条件享受到两大公司的成果……”
周琴不愧是外联部的,一旦打开话题套路,好处一套一套的奉上,旁边的柳若依也不断补充着,听着这些东西,好像这还真是一个大礼包啊!
林栋从头到尾听着,连表情都没变过……开玩笑,骗哥也不用这么专业吧?真当自己是从来没见过世面的象牙塔里出来的大学生?
这么多的权利,真的掰开一一分析起来,没有一条是有实质性内容的!
也就是说,从这两个人说的话来说,对方很干脆的就是来空手套白狼套技术来了!
这两大公司是不是秀逗了?以为凭着他们的名气,只要说“小子,和我们合作吧,给你一样的地位”,就能让别人纳头便拜,双手奉上他们想要的东西?
那边周琴看得出来林栋并不为自己所说的话所动,停止了忽悠,眼珠一转,正色说道:
“有句话林总应该听说过吧?一流的企业定标准,二流的企业做品牌,三流的企业做产品,四流的企业做代工……”
林栋不动声色的点点头,这话他还真听过。
“那么,以现在长缨集团的情况,实际上正在从做产品的三流企业向做品牌的第二流企业进化。这需要一个长期的过程,任何一个有技术含量、被人们所信任的品牌,都不可能是一朝一夕所能形成的。长缨集团虽然有着让大家喜欢的产品,但毕竟成立时间太短,底蕴太少,所以想要成为二流企业,还需要很长的路要走。”
“但是,如果加入到目前我们两大企业形成的联盟就不同了。”和刚才的吹嘘相比,现在的周琴变得无比自信:“只要这个联盟一旦成立,那么长缨集团就会从做产品的三流企业,一跃成为做标准的一流企业,那时无论社会地位、品牌含量还是世界排名,绝对都会有巨大的变化,这对于企业的发展和传承有着巨大的提升作用,难道这样的权利和好处,长缨集团不想要吗?”
一番话说出来,周琴都为自己的临时发展给震住了,这一番发挥,绝对能够算是自己最优秀的一次危机攻关之一!
周琴相信,只要是做企业,没有哪家企业会拒绝类似的诱惑。
现在全华夏,能够做标准的企业,真的是太少了,如果长缨集团能够加入到其中,简直是一夜之间就能够从丑小鸭变成金凤凰,如果他们上市的话,绝对能够成为一匹黑马,变成吸金神器。
周琴说完,原本有些僵的身子放松下来,她端起面前的纸杯,轻啜了一口。哦——很普通的白开水,这长缨集团的服务真的是差评!难道他们就没想过,服务质量,也是企业文化的内容之一吗?不能给客户一个舒适的环境,怎么能让对方信任你并掏出钱来买你的产品?
看来等合作开始的时候,需要给他们提点建议了!
周琴的心思已经跑题了。刚才那一番话说出来,她几乎可以断定,林栋如果真的想把这企业做大做强,肯定是会答应合作的——她本人刚才说的又不是假话?而且是很真心的!
柳若依在旁边也听得很激动——周姐果然是很厉害!这原本是自己都不信的合作,现在被她说得竟然是如此的大有含义——这果然是双赢的。虽然长缨集团也付出了一些东西,得到的虽然是无形的,但相比起来,却重要的多!
可以说,只要一合作,长缨集团就能一跃变成国际知名品牌,以后但凡要做虚拟现实技术的,几乎都是绕不过去这个标准了,而长缨集团在这里面能够利用和操作的空间就大的多了,这几乎是稳赚不赔的合作啊!(未完待续。)
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这个时候,无论是柳若依还是周琴,感觉都差劲极了。
虽然年龄不是很大,但两个人都是经历了很多场谈判,有着优秀的业绩,不然也不可能在这两大it公司里升到现在的位置。
但是,两个人都没有想到,竟然会被一个比自己小那么多的大男孩占据了主动,谈判上竟然处处受制,几乎是被别人牵着鼻子走,一点儿技巧都用不上来。
然而,现在再说这些,已经晚了。
现在,就看林栋以及长缨集团的态度了。
虽然公司高层在来之前就说明,这场合作能拖就拖,就算达不成也不算什么,但两位高傲的女性,怎么能够容许自己出马的谈判失败——况且,在她们的心目中,虽然两大it公司并不付出什么就能够得到虚拟现实技术,但这并不表示长缨集团没有得利。
林栋不知道两个人怎么想的,他轻轻的敲了敲桌子,看完姬瑶后,便面无表情的问周琴和柳若依:“既然你们两家已经联合起来,那么我问一个问题,到时这个标准,是以我们长缨集团的产品技术参数为标准,还是以其他的参数为标准?这个合作,既然让我们长缨集团提供技术,那么肯定对于我们应享受的权利有所表示吧?”
周琴和柳若依两个人都愣了一下,她们原以为这个合作至少要商量一下,没想到林栋直接问起了能享受到的权利,这让她稍稍的鄙视了一下,还真是利益至上,一点也不看长远,但是,这个问题比较难回答啊!
来的时候,两边公司高层和技术部的分析过林栋这边的反应,他们所能想到林栋的提问,更多的应该是在技术付出的回报上面,比如两大公司应该给长缨集团多少补偿之类,当然,两大公司是不可能给补偿的——除非林栋愿意全部的转让专利。
但这对于长缨集团来说,也是不可能的。
所以,适当的付出一些补偿倒不是不可能,但是林栋所说的这个权利,是什么鬼?
好在周琴参加过多次谈判,反应迅速,急忙说道:“长缨集团的权利那肯定是有的。比如在这个制定标准的联盟内部,会享受到和两大集团一样的待遇,而在今后关于虚拟现实技术的开发上,也会得到两大集团盟友的技术支持,更会以比其他it企业更加优越的条件享受到两大公司的成果……”
周琴不愧是外联部的,一旦打开话题套路,好处一套一套的奉上,旁边的柳若依也不断补充着,听着这些东西,好像这还真是一个大礼包啊!
林栋从头到尾听着,连表情都没变过……开玩笑,骗哥也不用这么专业吧?真当自己是从来没见过世面的象牙塔里出来的大学生?
这么多的权利,真的掰开一一分析起来,没有一条是有实质性内容的!
也就是说,从这两个人说的话来说,对方很干脆的就是来空手套白狼套技术来了!
这两大公司是不是秀逗了?以为凭着他们的名气,只要说“小子,和我们合作吧,给你一样的地位”,就能让别人纳头便拜,双手奉上他们想要的东西?
那边周琴看得出来林栋并不为自己所说的话所动,停止了忽悠,眼珠一转,正色说道:
“有句话林总应该听说过吧?一流的企业定标准,二流的企业做品牌,三流的企业做产品,四流的企业做代工……”
林栋不动声色的点点头,这话他还真听过。
“那么,以现在长缨集团的情况,实际上正在从做产品的三流企业向做品牌的第二流企业进化。这需要一个长期的过程,任何一个有技术含量、被人们所信任的品牌,都不可能是一朝一夕所能形成的。长缨集团虽然有着让大家喜欢的产品,但毕竟成立时间太短,底蕴太少,所以想要成为二流企业,还需要很长的路要走。”
“但是,如果加入到目前我们两大企业形成的联盟就不同了。”和刚才的吹嘘相比,现在的周琴变得无比自信:“只要这个联盟一旦成立,那么长缨集团就会从做产品的三流企业,一跃成为做标准的一流企业,那时无论社会地位、品牌含量还是世界排名,绝对都会有巨大的变化,这对于企业的发展和传承有着巨大的提升作用,难道这样的权利和好处,长缨集团不想要吗?”
一番话说出来,周琴都为自己的临时发展给震住了,这一番发挥,绝对能够算是自己最优秀的一次危机攻关之一!
周琴相信,只要是做企业,没有哪家企业会拒绝类似的诱惑。
现在全华夏,能够做标准的企业,真的是太少了,如果长缨集团能够加入到其中,简直是一夜之间就能够从丑小鸭变成金凤凰,如果他们上市的话,绝对能够成为一匹黑马,变成吸金神器。
周琴说完,原本有些僵的身子放松下来,她端起面前的纸杯,轻啜了一口。哦——很普通的白开水,这长缨集团的服务真的是差评!难道他们就没想过,服务质量,也是企业文化的内容之一吗?不能给客户一个舒适的环境,怎么能让对方信任你并掏出钱来买你的产品?
看来等合作开始的时候,需要给他们提点建议了!
周琴的心思已经跑题了。刚才那一番话说出来,她几乎可以断定,林栋如果真的想把这企业做大做强,肯定是会答应合作的——她本人刚才说的又不是假话?而且是很真心的!
柳若依在旁边也听得很激动——周姐果然是很厉害!这原本是自己都不信的合作,现在被她说得竟然是如此的大有含义——这果然是双赢的。虽然长缨集团也付出了一些东西,得到的虽然是无形的,但相比起来,却重要的多!
可以说,只要一合作,长缨集团就能一跃变成国际知名品牌,以后但凡要做虚拟现实技术的,几乎都是绕不过去这个标准了,而长缨集团在这里面能够利用和操作的空间就大的多了,这几乎是稳赚不赔的合作啊!(未完待续。)
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