第39章 业绩
除了一开始的打鸡血和洗脑之外,之后王飞宇又开始展开一些案例讲解。
他说得最多的就是关于“造梦”,他说“情感盘”诈骗,一定要学会给客户造梦。
王飞宇指着屏幕上的一幅幻灯片,上面是一只白鸽在蓝天下飞翔的图片,他说:“这就是你们要给客户造的梦,你们要给他们带来希望,给他们带来期待,给他们带来梦想!”
他的眼睛在微光中闪烁:“你们要让他们相信,只要他们跟着你们,就能实现他们的梦想,就能获得他们想要的生活。你们要创建一个完美的世界,在那个世界中,他们可以做任何他们想做的事情,可以拥有任何他们想拥有的东西。”
他的声音变得更加低沉:“你们要让他们相信,他们的生活可以变得更好,只需要一个小小的机会,只需要一次小小的投资,就能让他们的生活发生翻天覆地的变化。”
他突然停下来,目光犀利地扫过我们每一个人:“记住,你们的任务就是创建这个梦,然后让他们相信这个梦,让他们为了这个梦付出一切。只有这样,你们才能成功!”
说到这里,他休息了片刻,让人给我们每个人发了一份资料。
这些资料都是用a4纸打印出来的,上面全都是各种诈骗的聊天记录。
这些聊天记录都是技术部从狗推“成功案例”上面扒下来的,在聊天记录旁边还有一些注释,标注了哪些话有问题,哪些话应该怎么说。
可谓是非常详细!
除了这些之外,还有“总结报告”。
这些报告都是诈骗成功的狗推自己写的,把自己如何进行诈骗的心路历程原原本本地写出来。
例如,如何揣摩客户心理,怎么分析客户资产,还有如何威胁客户等等。
将资料合上,我才发现在封面上写着八个字:内部机密,严禁泄露!
不知道为什么,看到这八个字的时候,我心里很复杂。
培训进行了两个多小时才结束,所有小组长拿着资料离开会场之后,还被告知资料看完要写一份阅读总结。
总结要在三天之后连同资料一起交上去,如果有人不交,到时候直接关进水牢。
从大楼出来,王小龙搂着我低声说:“一会去我那坐坐?”
我点了点头:“好,我回去交接一下,就过去龙哥你那边。”
“嗯。”他说着拿起手里的资料道,“总结报告你随便找个狗推帮你写就行,这东西看不看都一样。”
我点了点头,没有多说什么。
对于王小龙来说,这份资料并不重要,可对于我来说,这可是我在园区活下去的资本!
上面的东西必须研究透彻,毕竟这些可都是“实战”资料,这可比我看的那些心理学书籍强得多。
不知道什么时候,为了活下去,我已经一步步地迈向深渊。
未来会怎么样,我已经完全不去想。
虽然诈骗的那种负罪感,让我心情沉重,可我也一点办法没有。
我只能尽我所能去避免一些悲剧发生,至于其他的,想太多也没用。
回到我组里,王蒙正在带新人,见到我回来,他马上凑上来,似乎有话要和我说:“磊哥……”
“怎么了?”
他支支吾吾半天,最后说:“能去你办公室说吗?”
我点头。
来到办公室,王蒙把门关上,然后给我递了根烟,我拿过烟放到桌上:“你想和我说什么?”
他搓了搓手,笑着说:“磊哥,咱们这个月的业绩指标什么时候定下来?”
原来他是想问这个。
从小组成立,到现在我还没给他们定业绩。
也倒不是我忘记了,而是我还没想好怎么定。
看着王蒙,我思索了一下说:“你觉得定多少合适?”
“我觉得?”他愣了一下,有些没反应过来。
我点头:“说说看你的想法。”
他舐了舐嘴唇,沉吟了一下说:“磊哥,既然你让我说,我可就真说了。”
“嗯。”
“我觉得吧,像我和小水两人这个月我们一人做五万业绩如何?”
说到这里,他有些不安地瞄了我一眼,我不动声色示意他接着说。
“至于新来的耗子和周军他们一人做三万业绩差不多……”
他顿了顿,接着道:“还有老陈和棉花,他们两我看作一万业绩都够呛。”
听着他这番话,我忍不住说:“你说的耗子是方昊吧?棉花又是谁?”
“就那个一天到晚手里拿着团棉花玩的那个,话也不说。我看他似乎脑子有点问题……”
王蒙讪讪一笑说:“磊哥,这两人你是从哪找来的?是不是被人事坑了?”
老陈是疯子,棉花是傻子,全都是朱奎硬塞给我的人。
“这两人你就不用管了,只要让他们老实待着就行。”我说,“至于你刚才说的业绩,我觉得要调整一下。”
“调整?”王蒙有些不安的看着我。
我点头:“以后我们组不按个人业绩来,按照全体业绩来算。你和小水还有耗子以及周军四个人,你们的总业绩,这个月只要达到二十万就行,至于提成到时候按照功劳多少分配。”
说到这里,我盯着王蒙:“以后组里的人我都交给你管,如果有谁业绩不达标,我就找你。”
“啊?!”王蒙苦着脸说,“磊哥,这……”
“王蒙,你应该很清楚,不是我给你压力,是上面也在给我压力。你知不知道这个月上面让我做多少业绩?”
他抿了抿嘴,可怜巴巴地看着我。
我接着说:“上面让我这个月做五十万业绩,你觉得我给你们分配二十万算多吗?”
“五十万?”王蒙愣了一下。
“不错!也就是说你们四个人做二十万业绩,而我一个人要做三十万业绩,明白吗?”
被我这么一说,王蒙瞬间就没了怨言。
其实杨自明根本没有给我明确的目标,我这个月开多少业绩,完全由我自己说了算。
但是我不能和王蒙实话实说。
自从阿牛的事情之后,我就明白一个道理,在这个园区,除了我自己,谁都不能信!
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他说得最多的就是关于“造梦”,他说“情感盘”诈骗,一定要学会给客户造梦。
王飞宇指着屏幕上的一幅幻灯片,上面是一只白鸽在蓝天下飞翔的图片,他说:“这就是你们要给客户造的梦,你们要给他们带来希望,给他们带来期待,给他们带来梦想!”
他的眼睛在微光中闪烁:“你们要让他们相信,只要他们跟着你们,就能实现他们的梦想,就能获得他们想要的生活。你们要创建一个完美的世界,在那个世界中,他们可以做任何他们想做的事情,可以拥有任何他们想拥有的东西。”
他的声音变得更加低沉:“你们要让他们相信,他们的生活可以变得更好,只需要一个小小的机会,只需要一次小小的投资,就能让他们的生活发生翻天覆地的变化。”
他突然停下来,目光犀利地扫过我们每一个人:“记住,你们的任务就是创建这个梦,然后让他们相信这个梦,让他们为了这个梦付出一切。只有这样,你们才能成功!”
说到这里,他休息了片刻,让人给我们每个人发了一份资料。
这些资料都是用a4纸打印出来的,上面全都是各种诈骗的聊天记录。
这些聊天记录都是技术部从狗推“成功案例”上面扒下来的,在聊天记录旁边还有一些注释,标注了哪些话有问题,哪些话应该怎么说。
可谓是非常详细!
除了这些之外,还有“总结报告”。
这些报告都是诈骗成功的狗推自己写的,把自己如何进行诈骗的心路历程原原本本地写出来。
例如,如何揣摩客户心理,怎么分析客户资产,还有如何威胁客户等等。
将资料合上,我才发现在封面上写着八个字:内部机密,严禁泄露!
不知道为什么,看到这八个字的时候,我心里很复杂。
培训进行了两个多小时才结束,所有小组长拿着资料离开会场之后,还被告知资料看完要写一份阅读总结。
总结要在三天之后连同资料一起交上去,如果有人不交,到时候直接关进水牢。
从大楼出来,王小龙搂着我低声说:“一会去我那坐坐?”
我点了点头:“好,我回去交接一下,就过去龙哥你那边。”
“嗯。”他说着拿起手里的资料道,“总结报告你随便找个狗推帮你写就行,这东西看不看都一样。”
我点了点头,没有多说什么。
对于王小龙来说,这份资料并不重要,可对于我来说,这可是我在园区活下去的资本!
上面的东西必须研究透彻,毕竟这些可都是“实战”资料,这可比我看的那些心理学书籍强得多。
不知道什么时候,为了活下去,我已经一步步地迈向深渊。
未来会怎么样,我已经完全不去想。
虽然诈骗的那种负罪感,让我心情沉重,可我也一点办法没有。
我只能尽我所能去避免一些悲剧发生,至于其他的,想太多也没用。
回到我组里,王蒙正在带新人,见到我回来,他马上凑上来,似乎有话要和我说:“磊哥……”
“怎么了?”
他支支吾吾半天,最后说:“能去你办公室说吗?”
我点头。
来到办公室,王蒙把门关上,然后给我递了根烟,我拿过烟放到桌上:“你想和我说什么?”
他搓了搓手,笑着说:“磊哥,咱们这个月的业绩指标什么时候定下来?”
原来他是想问这个。
从小组成立,到现在我还没给他们定业绩。
也倒不是我忘记了,而是我还没想好怎么定。
看着王蒙,我思索了一下说:“你觉得定多少合适?”
“我觉得?”他愣了一下,有些没反应过来。
我点头:“说说看你的想法。”
他舐了舐嘴唇,沉吟了一下说:“磊哥,既然你让我说,我可就真说了。”
“嗯。”
“我觉得吧,像我和小水两人这个月我们一人做五万业绩如何?”
说到这里,他有些不安地瞄了我一眼,我不动声色示意他接着说。
“至于新来的耗子和周军他们一人做三万业绩差不多……”
他顿了顿,接着道:“还有老陈和棉花,他们两我看作一万业绩都够呛。”
听着他这番话,我忍不住说:“你说的耗子是方昊吧?棉花又是谁?”
“就那个一天到晚手里拿着团棉花玩的那个,话也不说。我看他似乎脑子有点问题……”
王蒙讪讪一笑说:“磊哥,这两人你是从哪找来的?是不是被人事坑了?”
老陈是疯子,棉花是傻子,全都是朱奎硬塞给我的人。
“这两人你就不用管了,只要让他们老实待着就行。”我说,“至于你刚才说的业绩,我觉得要调整一下。”
“调整?”王蒙有些不安的看着我。
我点头:“以后我们组不按个人业绩来,按照全体业绩来算。你和小水还有耗子以及周军四个人,你们的总业绩,这个月只要达到二十万就行,至于提成到时候按照功劳多少分配。”
说到这里,我盯着王蒙:“以后组里的人我都交给你管,如果有谁业绩不达标,我就找你。”
“啊?!”王蒙苦着脸说,“磊哥,这……”
“王蒙,你应该很清楚,不是我给你压力,是上面也在给我压力。你知不知道这个月上面让我做多少业绩?”
他抿了抿嘴,可怜巴巴地看着我。
我接着说:“上面让我这个月做五十万业绩,你觉得我给你们分配二十万算多吗?”
“五十万?”王蒙愣了一下。
“不错!也就是说你们四个人做二十万业绩,而我一个人要做三十万业绩,明白吗?”
被我这么一说,王蒙瞬间就没了怨言。
其实杨自明根本没有给我明确的目标,我这个月开多少业绩,完全由我自己说了算。
但是我不能和王蒙实话实说。
自从阿牛的事情之后,我就明白一个道理,在这个园区,除了我自己,谁都不能信!
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