第615章 【白酒市场的巨大变化!汾酒俯冲三流!】
前两天,他和彭老爷子出去给小孙子们买点东西。
没想到别人竟然觉得他和彭老爷子一个年纪。
最主要的原因还是他没有头发,显得老了几十岁!
“噗~”彭万华一听,差点忍不住笑出声来。
好在他多年训练,才暂时忍住了。
但一看到老爹的头顶。
“库库库!”
即便他想压住嘴角,但不知为何,他的嘴角忽然比AK还难压!
彭老爹见他笑得没心没肺,顿时感觉一番苦心喂了狗!
没好气道:“你看看你!还笑我?以后这事别找我!”
说完,他气呼呼的扭头就走了。
彭万华看着他远去的背影,顿时忍不住放声大笑起来。
“什么事这么好笑?”彭老爷子走了过来,问道。
彭万华便将刚才发生的事和彭老爷子说了一遍。
彭老爷子哈哈一笑,随即点点头,“的确有这事,当时我也觉得有点搞笑。不过,他秃了也不能怪你,人老了,总归会有点小毛病。最主要还是酒厂的事太多,他压力比较大。”
“酒厂发生了什么事,让他压力这么大?”彭万华奇道。
“最近白酒市场动作和变化太大了,现在汾酒降价抢市场,他们销售量增加的非常迅猛!你爸估计是感受到了危机!”
说到这,彭老爷子露出一丝担忧的神色。
“哦?”彭万华疑惑道,“我记得去年我们的营业额好像已经超过了汾酒吧?”
“是啊,去年汾酒5.6亿营收,我们状元郎国内营收则是6.8亿。不过为了低调,我们没有对外公布,只有我们内部知道这个数。正因为如此,你爸才这么焦虑,他担心被汾酒反超。”彭老爷子道。
彭万华闻言,顿时一笑。
他想到了上辈子汾酒的操作。
普通人都以为汾酒降价抢市场是王图霸业更上一层楼。
只有他知道,汾酒这骚操作,直接导致汾酒由盛转衰。
如今白酒的原料大涨,导致各大酒厂包括五粮液、茅台、泸州老窖,以及其他诸多名酒纷纷涨价。
汾酒一看这局势,觉得独领风骚、一骑绝尘的机会来了!
于是便通过逆向思维,大幅降价,狂卷市场!
一开始效果的确很好,抢占了很多三流酒的市场。
各大酒厂纷纷以为狼来了!
然而令人大跌眼镜的是,汾酒操作这波操作,的确抢了很多三流酒的市场!
但正是因为汾酒这个定位,直接硬生生把自己从一流品牌搞成了三流品牌!
各大酒厂简直了笑掉大牙!
其中笑得最大声的是五粮液。
五粮液在两年内四次涨价,并在1994年以5.78亿的营收反超了汾酒,成为了行业老大!
同样和五粮液类似操作的是茅台。
不过茅台相比五粮液更注重品牌打造。
五粮液得意忘形,在巅峰时期除了自己的嫡系产品,还有搞了衍生的子品牌、定制酒、贴牌酒等一大堆贴着五粮液牌子的酒。
据统计有数百种系列,上万种酒!
十分疯狂!
这些产品的横行导致五粮液的产品系列非常杂乱,对其品牌造成了严重的损害。
试问,哪个消费者能从上万种贴着五粮液牌子的酒中分别好坏?
恐怕五粮液自己都分不清。
即便五粮液能分清,和消费者澄清一下,估计没个几百集的电视剧根本讲不清。
而茅台则比较坚定的提价、坚定的维护品牌,小步快走,最终在08年左右反超了五粮液成为白酒龙头。
如果彭老爷子说状元郎可能会被五粮液、茅台反超,他可能会觉得有这个可能。
至于汾酒,就是插标卖首之辈!
根本不足为虑!
“老爷子,这点事有什么值得担心的?”彭万华反问道,“是我们酒销量不行,还是客户被汾酒的客户抢走了?”
彭老爷子想了想,然后道:“抢客户那倒没有,毕竟我们的客户群体不一样。”
“那不就得了,大家客户都不一样,管他干什么。与其关注汾酒还不如多关注五粮液和茅台,这两个才是劲敌!”彭万华道。
彭老爹不知什么时候折返回来。
忽然从他背后冒出来,道:“只不过我们坚持提价策略,导致销量增长比不上汾酒。”
彭万反问道:“我们要那么多销量干什么?我们要的是树立品牌,要的是营收和利润!汾酒想降价扩销量,那就让他去呗!”
彭老爹顿时如醍醐灌顶,恍然大悟!
一拍脑袋道:“是啊!我这瞎操心汾酒干啥子!根本对我们没有任何影响!”
彭万华见老爹终于明白过来,满意点点头。
忽然,他想到了一个既能提升品牌知名度,又能提升销量的办法,于是笑道:“想要销量很简单。”
“什么办法?”彭老爷子感兴趣问道。
“不会是降价吧?”彭老爹问。
“怎么可能降价?那不是打自己脸吗?”彭万华摇摇头。
“快点说,别打哑谜!”彭老爹看他悠哉悠哉的样子就来气。
俗话说姜还是老的辣,但在彭万华面前,彭老爹觉得明明自己是当爹的,却总有一种智商被碾压的感觉。
彭万华笑着吐出四个字:“央视广告。”
“央视广告?”彭老爹和彭老爷子琢磨了一句。
“嗯。”彭万华点点头。
在内陆,现在的网络尚不发达,商家要做宣传,最好的途径就是通过电视广告。
如今的央视是全国收视率最高的电视台,据保守估计,至少有2000万人每天看新闻联播!
这意味着一年70多亿次的广告展示机会!
里面蕴藏的商业价值可想而知!
他记得上辈子央视从1994年开始,开始拍卖新闻联播到天气预报之间的黄金广告时间。
很多商家参与了竞标。
就是这年,孔府宴酒以3079万RMB的价格一举拿下了标王!
紧接着,孔府宴酒名传天下,从上一年3.5亿的营收,第二年直接干到了9.18亿元!
这是什么概念?
当年酒业龙头五粮液差点就被孔府宴酒斩于马下!
而茅台,直到2000年,营业额才超过这个数值!
可想而知,央视标王的广告效果是有多么恐怖!
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没想到别人竟然觉得他和彭老爷子一个年纪。
最主要的原因还是他没有头发,显得老了几十岁!
“噗~”彭万华一听,差点忍不住笑出声来。
好在他多年训练,才暂时忍住了。
但一看到老爹的头顶。
“库库库!”
即便他想压住嘴角,但不知为何,他的嘴角忽然比AK还难压!
彭老爹见他笑得没心没肺,顿时感觉一番苦心喂了狗!
没好气道:“你看看你!还笑我?以后这事别找我!”
说完,他气呼呼的扭头就走了。
彭万华看着他远去的背影,顿时忍不住放声大笑起来。
“什么事这么好笑?”彭老爷子走了过来,问道。
彭万华便将刚才发生的事和彭老爷子说了一遍。
彭老爷子哈哈一笑,随即点点头,“的确有这事,当时我也觉得有点搞笑。不过,他秃了也不能怪你,人老了,总归会有点小毛病。最主要还是酒厂的事太多,他压力比较大。”
“酒厂发生了什么事,让他压力这么大?”彭万华奇道。
“最近白酒市场动作和变化太大了,现在汾酒降价抢市场,他们销售量增加的非常迅猛!你爸估计是感受到了危机!”
说到这,彭老爷子露出一丝担忧的神色。
“哦?”彭万华疑惑道,“我记得去年我们的营业额好像已经超过了汾酒吧?”
“是啊,去年汾酒5.6亿营收,我们状元郎国内营收则是6.8亿。不过为了低调,我们没有对外公布,只有我们内部知道这个数。正因为如此,你爸才这么焦虑,他担心被汾酒反超。”彭老爷子道。
彭万华闻言,顿时一笑。
他想到了上辈子汾酒的操作。
普通人都以为汾酒降价抢市场是王图霸业更上一层楼。
只有他知道,汾酒这骚操作,直接导致汾酒由盛转衰。
如今白酒的原料大涨,导致各大酒厂包括五粮液、茅台、泸州老窖,以及其他诸多名酒纷纷涨价。
汾酒一看这局势,觉得独领风骚、一骑绝尘的机会来了!
于是便通过逆向思维,大幅降价,狂卷市场!
一开始效果的确很好,抢占了很多三流酒的市场。
各大酒厂纷纷以为狼来了!
然而令人大跌眼镜的是,汾酒操作这波操作,的确抢了很多三流酒的市场!
但正是因为汾酒这个定位,直接硬生生把自己从一流品牌搞成了三流品牌!
各大酒厂简直了笑掉大牙!
其中笑得最大声的是五粮液。
五粮液在两年内四次涨价,并在1994年以5.78亿的营收反超了汾酒,成为了行业老大!
同样和五粮液类似操作的是茅台。
不过茅台相比五粮液更注重品牌打造。
五粮液得意忘形,在巅峰时期除了自己的嫡系产品,还有搞了衍生的子品牌、定制酒、贴牌酒等一大堆贴着五粮液牌子的酒。
据统计有数百种系列,上万种酒!
十分疯狂!
这些产品的横行导致五粮液的产品系列非常杂乱,对其品牌造成了严重的损害。
试问,哪个消费者能从上万种贴着五粮液牌子的酒中分别好坏?
恐怕五粮液自己都分不清。
即便五粮液能分清,和消费者澄清一下,估计没个几百集的电视剧根本讲不清。
而茅台则比较坚定的提价、坚定的维护品牌,小步快走,最终在08年左右反超了五粮液成为白酒龙头。
如果彭老爷子说状元郎可能会被五粮液、茅台反超,他可能会觉得有这个可能。
至于汾酒,就是插标卖首之辈!
根本不足为虑!
“老爷子,这点事有什么值得担心的?”彭万华反问道,“是我们酒销量不行,还是客户被汾酒的客户抢走了?”
彭老爷子想了想,然后道:“抢客户那倒没有,毕竟我们的客户群体不一样。”
“那不就得了,大家客户都不一样,管他干什么。与其关注汾酒还不如多关注五粮液和茅台,这两个才是劲敌!”彭万华道。
彭老爹不知什么时候折返回来。
忽然从他背后冒出来,道:“只不过我们坚持提价策略,导致销量增长比不上汾酒。”
彭万反问道:“我们要那么多销量干什么?我们要的是树立品牌,要的是营收和利润!汾酒想降价扩销量,那就让他去呗!”
彭老爹顿时如醍醐灌顶,恍然大悟!
一拍脑袋道:“是啊!我这瞎操心汾酒干啥子!根本对我们没有任何影响!”
彭万华见老爹终于明白过来,满意点点头。
忽然,他想到了一个既能提升品牌知名度,又能提升销量的办法,于是笑道:“想要销量很简单。”
“什么办法?”彭老爷子感兴趣问道。
“不会是降价吧?”彭老爹问。
“怎么可能降价?那不是打自己脸吗?”彭万华摇摇头。
“快点说,别打哑谜!”彭老爹看他悠哉悠哉的样子就来气。
俗话说姜还是老的辣,但在彭万华面前,彭老爹觉得明明自己是当爹的,却总有一种智商被碾压的感觉。
彭万华笑着吐出四个字:“央视广告。”
“央视广告?”彭老爹和彭老爷子琢磨了一句。
“嗯。”彭万华点点头。
在内陆,现在的网络尚不发达,商家要做宣传,最好的途径就是通过电视广告。
如今的央视是全国收视率最高的电视台,据保守估计,至少有2000万人每天看新闻联播!
这意味着一年70多亿次的广告展示机会!
里面蕴藏的商业价值可想而知!
他记得上辈子央视从1994年开始,开始拍卖新闻联播到天气预报之间的黄金广告时间。
很多商家参与了竞标。
就是这年,孔府宴酒以3079万RMB的价格一举拿下了标王!
紧接着,孔府宴酒名传天下,从上一年3.5亿的营收,第二年直接干到了9.18亿元!
这是什么概念?
当年酒业龙头五粮液差点就被孔府宴酒斩于马下!
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