第445章 【鑫东方开始启航!】
彭万华笑道:“那就办呗,在书的首页打广告,留下你辅导班的招生地址电话,再专门找个人接电话解答疑问。不仅卖书,还能收辅导费,而且这还是你的老本行。一举三得,岂不美哉?”
“对啊!”俞东方一拍大腿!
兴奋地都快跳起来了!
卖书赚钱实在是太慢了,哪有办辅导班来钱快?
而且他本来就是教师,干这事轻车熟路,一点都不会手生。
俞东方和洛一禾、刘西汌对视一眼,感觉这次来真是来对了,彭万华的主意简直就像是为他们量身定做的一样!
兴奋了一会,三人逐渐冷静下来。
俞东方面露难色道:“老彭,只是我们没钱又没有出版社愿意出版我们的辅导书,这事能不能给点援助?”
彭万华一笑,然后道:“老俞,这也是我想跟你们说的。”
“什么事?”俞东方三人齐齐望着他。
“援助这个词在商业上是不存在的,有个词叫投资,懂?”彭万华笑道。
三人点点头,“怎么个投资法?”
彭万华道:“一我出三万块钱,二这个主意算是技术入股,三我会去和出版社洽谈出版的事,四如果后面培训班办起来了,我可以提供临时的场地给你们用。
这些加起来,总体占股51%,这不过分吧?”
“呃……”三人面面相觑,还以为是友谊,没想到最后是一场交易。
彭万华看出了三人的疑惑,“友谊归友谊,生意是生意,两者不能混为一谈,否则以后一定会大问题。
而且我作为大股东,自然是要拿主意的,否则我们四个人谁都做不了主,那最后炒成一锅粥,公司听谁的?
你们啊多学学管理,如果连这点都想不明白,我看还是不要瞎折腾了。”
说到最后,彭万华是一脸严肃。
他明想到上辈子那些商场上因为感情原因导致公司衰败的例子,不胜枚举,比如土豆网在上市前两夫妻闹离婚,结果导致无法上市。
还有当当网,因为夫妻争夺公司,最终闹出强抢印章,对簿公堂的闹剧。
哪怕川省新希望集团的四兄弟,在公司发展起来的时候也是分家了。
还有俞东方上辈子请了同学汪强和徐晓平一起发展公司,最后导致公司险些分崩离析。
这些案例,都直指一个问题,那就是办公司一定不能扯上什么友情、亲情、爱情之类乱七八糟的东西。
商业讲的就是利益!
否则太不专业了,日后肯定会受到反噬!
三人见他一脸严肃的表情,想了想,明白了里面的逻辑。
于是纷纷点头表示认可。
彭万华继续道:“因为前期我会参与,包括请一些财务和法务帮助咱们把公司搭建起来,后面发展主要还是靠你们。
所以,我们可以约定下以后的股权激励。”
他的想法是,他提供前期主要的帮助,把俞东方三人扶上马送一程。
后面还是交给俞东方三人去发展公司。
“什么样的股权激励?”俞东方疑惑道。
彭万华:“比如我现在占有51%的股份,从投入上来说很合理,但是后面我会逐渐抽身,让你们来负责公司的发展和方向定夺。
公司壮大了,那么我再占有51%的股份就不合适了。到时候你们肯定会对我占有这么多股份表示不满。”
“啊不会不会!钱是你出的,场地是你的,人脉关系也是你的,主意也是你定的,我们怎么可能会不满足呢?”
俞东方和洛一禾、刘西汌三人连连摇头,表示不会的。
彭万华笑了笑。
公司发展大了,三人肯定会对他占有51%的股份表示质疑,即便嘴上不说,心里肯定不平衡,最后还是会闹矛盾。
人性如此。
彭万华向来知晓,人性是最经不起考验的。
要想公司以后发展,现在就得约法三章,免得后面扯皮。
“别说了,我意已决。这样吧,公司现在我占有51%,如果以后公司能上市,并且营收能达到10亿,那么我会拿出自己持有的股份五分之一平分给你们三人,也就是公司股份的百分之十。
当然上市之前我们可能会经历几轮融资,到时候我也会跟投,保持股份的份额。
如果……”
彭万华话还没说完,就被洛一禾打断了。
“等等,上市是什么意思?”洛一禾一脸疑惑道。
彭万华忍不住脑门一黑,见其他两人也是一脸疑惑地样子。
他忽然意识到现在国内上证、深证交易所都还没影子,股市市场都没有开放,他们不知道上市是什么意思自然理所应当了。
他只能耐心给三人仔细解释了一遍:“上市是指……股民可以在纽约证券交易所、纳斯达克、香江证券交易所等等都可以进行交易……
如果我们上市这意味着大家的身价都将会暴增,并且可以在股市上交易转换为现金……”
费了好多口水,好一番解释才解释清楚。
最后他忍不住道:“经营公司可不是过家家,你们三个有空多看点书,多去经管系听听课,给自己充充电。”
“还有,如果公司的市值能达到1000亿,那么我再拿出五分之一的股份出来。如果能达到三千亿我再拿出五分之一出来给你们。”
彭万华对教辅公司的预期差不多三千亿就见顶了。
如此一来,他大概最终只会持有百分之二十的股份,市值六百亿。
这个当然很值得,因为三千亿的百分之二十,比一千亿的百分之三十,蛋糕更大!
彭万华将自己的股份激励完整的说了出来。
“嘶~!”
三千亿?!
俞东方三人面面相觑,对这个数字感觉像是天方夜谭。
毕竟三人手上现在三千块钱都拿不出来啊!
不过出于信任和面子,三个人不好说什么反对的话。
三人的想法很简单,通过卖教辅书像彭万华卖《项目管理》书籍一样,赚点钱好娶老婆。
没想到彭万华下句话就打破了三人小家子气的想法,“我们的目标很简单:就是要成为国内第一大教辅公司!”
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“对啊!”俞东方一拍大腿!
兴奋地都快跳起来了!
卖书赚钱实在是太慢了,哪有办辅导班来钱快?
而且他本来就是教师,干这事轻车熟路,一点都不会手生。
俞东方和洛一禾、刘西汌对视一眼,感觉这次来真是来对了,彭万华的主意简直就像是为他们量身定做的一样!
兴奋了一会,三人逐渐冷静下来。
俞东方面露难色道:“老彭,只是我们没钱又没有出版社愿意出版我们的辅导书,这事能不能给点援助?”
彭万华一笑,然后道:“老俞,这也是我想跟你们说的。”
“什么事?”俞东方三人齐齐望着他。
“援助这个词在商业上是不存在的,有个词叫投资,懂?”彭万华笑道。
三人点点头,“怎么个投资法?”
彭万华道:“一我出三万块钱,二这个主意算是技术入股,三我会去和出版社洽谈出版的事,四如果后面培训班办起来了,我可以提供临时的场地给你们用。
这些加起来,总体占股51%,这不过分吧?”
“呃……”三人面面相觑,还以为是友谊,没想到最后是一场交易。
彭万华看出了三人的疑惑,“友谊归友谊,生意是生意,两者不能混为一谈,否则以后一定会大问题。
而且我作为大股东,自然是要拿主意的,否则我们四个人谁都做不了主,那最后炒成一锅粥,公司听谁的?
你们啊多学学管理,如果连这点都想不明白,我看还是不要瞎折腾了。”
说到最后,彭万华是一脸严肃。
他明想到上辈子那些商场上因为感情原因导致公司衰败的例子,不胜枚举,比如土豆网在上市前两夫妻闹离婚,结果导致无法上市。
还有当当网,因为夫妻争夺公司,最终闹出强抢印章,对簿公堂的闹剧。
哪怕川省新希望集团的四兄弟,在公司发展起来的时候也是分家了。
还有俞东方上辈子请了同学汪强和徐晓平一起发展公司,最后导致公司险些分崩离析。
这些案例,都直指一个问题,那就是办公司一定不能扯上什么友情、亲情、爱情之类乱七八糟的东西。
商业讲的就是利益!
否则太不专业了,日后肯定会受到反噬!
三人见他一脸严肃的表情,想了想,明白了里面的逻辑。
于是纷纷点头表示认可。
彭万华继续道:“因为前期我会参与,包括请一些财务和法务帮助咱们把公司搭建起来,后面发展主要还是靠你们。
所以,我们可以约定下以后的股权激励。”
他的想法是,他提供前期主要的帮助,把俞东方三人扶上马送一程。
后面还是交给俞东方三人去发展公司。
“什么样的股权激励?”俞东方疑惑道。
彭万华:“比如我现在占有51%的股份,从投入上来说很合理,但是后面我会逐渐抽身,让你们来负责公司的发展和方向定夺。
公司壮大了,那么我再占有51%的股份就不合适了。到时候你们肯定会对我占有这么多股份表示不满。”
“啊不会不会!钱是你出的,场地是你的,人脉关系也是你的,主意也是你定的,我们怎么可能会不满足呢?”
俞东方和洛一禾、刘西汌三人连连摇头,表示不会的。
彭万华笑了笑。
公司发展大了,三人肯定会对他占有51%的股份表示质疑,即便嘴上不说,心里肯定不平衡,最后还是会闹矛盾。
人性如此。
彭万华向来知晓,人性是最经不起考验的。
要想公司以后发展,现在就得约法三章,免得后面扯皮。
“别说了,我意已决。这样吧,公司现在我占有51%,如果以后公司能上市,并且营收能达到10亿,那么我会拿出自己持有的股份五分之一平分给你们三人,也就是公司股份的百分之十。
当然上市之前我们可能会经历几轮融资,到时候我也会跟投,保持股份的份额。
如果……”
彭万华话还没说完,就被洛一禾打断了。
“等等,上市是什么意思?”洛一禾一脸疑惑道。
彭万华忍不住脑门一黑,见其他两人也是一脸疑惑地样子。
他忽然意识到现在国内上证、深证交易所都还没影子,股市市场都没有开放,他们不知道上市是什么意思自然理所应当了。
他只能耐心给三人仔细解释了一遍:“上市是指……股民可以在纽约证券交易所、纳斯达克、香江证券交易所等等都可以进行交易……
如果我们上市这意味着大家的身价都将会暴增,并且可以在股市上交易转换为现金……”
费了好多口水,好一番解释才解释清楚。
最后他忍不住道:“经营公司可不是过家家,你们三个有空多看点书,多去经管系听听课,给自己充充电。”
“还有,如果公司的市值能达到1000亿,那么我再拿出五分之一的股份出来。如果能达到三千亿我再拿出五分之一出来给你们。”
彭万华对教辅公司的预期差不多三千亿就见顶了。
如此一来,他大概最终只会持有百分之二十的股份,市值六百亿。
这个当然很值得,因为三千亿的百分之二十,比一千亿的百分之三十,蛋糕更大!
彭万华将自己的股份激励完整的说了出来。
“嘶~!”
三千亿?!
俞东方三人面面相觑,对这个数字感觉像是天方夜谭。
毕竟三人手上现在三千块钱都拿不出来啊!
不过出于信任和面子,三个人不好说什么反对的话。
三人的想法很简单,通过卖教辅书像彭万华卖《项目管理》书籍一样,赚点钱好娶老婆。
没想到彭万华下句话就打破了三人小家子气的想法,“我们的目标很简单:就是要成为国内第一大教辅公司!”
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