第110章 反制措施
听到李主任这么说,顿时王烨忍不住失笑了一下,然后好奇问道:
“您看到他们的产品了吗?做的怎么样?能比得上我们的红星牌电风扇吗?”
“最关键的,他们卖多少钱啊?”
云台市造船厂王烨知道,当初确定要来红星机械厂的时候,已经查询过附近各种国营厂的资料,里面就包括云台市造船厂,也知道他们最近十来年成了破落户。
所以对于他们身为国营造船厂,在市场经济中自谋出路的行为,王烨表示钦佩,对于他们敢于模仿、敢于上马、敢于挑战、敢于竞争的勇气,王烨表示赞赏,但是对于他们的商业头脑和思维逻辑,王烨表示“excuseme?areyouok?”(摸不着头脑(」゜ロ゜)」)。
原因很简单,现在已经是九月份了,搞电风扇还不如搞笑,吃屎都吃不上热乎的了。
至于到了明年,红星机械厂的电风扇经过一个夏天的售卖和发酵,已经是本地有口皆碑的产品了,除非他们的价格压的非常低,直接拉开价格战,否则不可能有什么优势,而且红星机械厂的电风扇销售渠道,经过一个夏天的时间,已经拓展到了整个鲁齐省。
而且现在如果他们找其他地区的百货大楼,说要上架电风扇,人家肯定会用看傻子一样的表情看着他们,然后告诉他们,我们已经有电风扇产品了,而且现在是秋冬了,明年夏天再来吧!
听到王烨的询问三连,李主任嘿嘿笑道:
“怎么?知道害怕了?”
“虽然我没有见过实物,但是据他们自己说,相当不错呢!”
“而且我告诉你,人家卖的可比你便宜的多的多了,听说每台只需要一百八十元。”
“这不昨天晚上才给我打电话,让我帮忙协调百货大楼摊位。”
“人家说了,一定要安排在你们旁边!”
李主任说完之后,王烨倒吸了一口冷气之后,然后忍不住惊叹道:
“也是和我们一样的落地风扇?只要一百八十元?”
“难道他们也搞大集体承包了?使用的是计划外的物资?不需要工业券?”
听到王烨这么说,李主任则摇了摇头说道:
“那倒没有,他们使用的是计划内的物资,所以需要工业券。”
“但是算上民间工业券的价格,比你们多少还是要稍微便宜個二三十元钱的,很明显人家就是瞄准了你们的价格定价的!”
“准备好好和你们掰掰手腕!”
顿时王烨松了口气,只要他们不准备用价格战血拼,那就问题不大,不过想想他们也不可能血拼,毕竟他们都是破落户了,哪来的钱和物资,不挣钱的血拼啊?
“问题不大!”
王烨说完之后,对跟着自己一起过来,正在检查摊位的徐娇娇的说道:
“安排咱们的人,等他们的电风扇开卖之后,买一台回来。”
“然后拿过来让伱哥他们好好拆卸,检查一下他们的做工,评估一下他们的成本,如果制作的稀烂,那就无所谓了,随他们去吧!”
“如果他们做的做工能达到咱们的水平,那就先观望几天,如果没有人买,他们也不降价,那就随他们去,他们能耗得起那就耗着,谁怕谁?”
“但是如果他们降价了,或者买的人不少,那每天我们就派些个大姨,把他们的存货都买回来,工业票的问题,从厂子里协调一下。”
“至于这个购买的节奏,你们自己把握,不能让他们挣的太多,也不能让他们完全停产了,就是忽上忽下的,折磨他们。”
“既然他们都开始针对我们了,那我们也不能一点反应都不做啊!”
“买回来的电风扇,细细的检查,确保没有问题之后。”
“如果质量也就是正常水平,那就印刷个长城的标志,明年当成咱们制造厂的低端品牌出售,如果做工能达到咱们的水平,甚至比咱们还做的扎实,就印刷上咱们的红星标志,明年拉到外市甚至外省渠道出售。”
“最后定价方面差不多就行,只要能抹平咱们的运输、仓储、维护、人工的费用,咱们就不亏,甚至我看还能小赚一笔!”
“反正咱们制造厂的人目前都劳务派遣出去了,明年谁来生产电风扇?总不能明年电风扇不卖了吧?这不是做生意的道理!”
“现在他们这不是正好送上门了吗?”
“到了明年,如果他们加价,那我们就不要了,如果他们不加价,那他们生产多少,我们就拿多少!”
听到这里,李主任和徐娇娇、以及其他联合体的领导们,直接傻眼了!
他们是万万没有想到,王烨居然会搞出来这么一套组合拳,而且瞬间众人就想明白了,王烨这么干的好处和利润点究竟在哪里!
其实说来简单,在整个这套操作中,联合体的利润,主要就是造船厂电风扇用来竞争的低价部分,以及工业券的部分价值。
毕竟联合体原本工人就不少,再加上现如今新加入的这些员工,总体员工数量庞大,而且联合体还是工业单位,员工的工业券配额也要高一点,且大家购买内部的电风扇不需要用券,自行车和缝纫机该有的也已经有了,所以人们手里的工业券剩余的不少,过去都是拿出去倒卖了,现在不过是变成了厂子补贴回购了。
而厂子回购,价格肯定要稍微少一点,毕竟出去倒卖都是偷偷摸摸的,是冒着风险的,一般都是找二道贩子帮忙,二道贩子还要压价,从中多少抽成一点,买和卖的差价这不就出来了?
当然了,只要不赔钱,挣不挣钱都不是最关键的。
最关键的问题是,在王烨这样的操作下,很快造船厂的电风扇生产,就会被王烨这个大渠道给控制,举个最简单的案例,王烨六月收了一万台,七月收了两万台,那八月份造船厂肯定会增产的,但是如果八月份,王烨突然不收了,造船厂的电风扇生产工作,瞬间就会被手里的货给压垮!
事实上也正是如此。
而在后世,渠道商经销商威胁厂家的事情多了去了,王烨只不过是小小的模仿了一下而已。
当然了,造船厂也可以从源头杜绝这个问题,那就是疑似造船厂的客户,就不卖给电风扇,但是怎么甄别这个客户群体、不贪图这部分利益、甚至控制顾客买不到货造成的不良舆论和影响,都会变成打向他们的炮弹,总而言之如果造船厂的人能看透王烨的阳谋,那真是卖也气,不卖也气!
“王烨,说实话,造船厂夏末才搞电风扇这步棋,确实算不得妙。”
“但是他们居然提出了一个宣传广告,让我感觉他们或许还真的有一点市场经济的脑子,那就是‘淡季销售,折扣十元元’的活动。”
“秋冬春就是淡季,便宜十元元,也就是一百七十元加工业券就能购买到。”
“其实当我听到他们的这个方案,我是真的给你们捏了一把汗,当然了你们现在家大业大,就算是电风扇以后不干也没什么,但是输了就是输了,这是事实。”
“我想过你会采取什么措施,最直接的办法就是你们也跟着降价、或者请对方来我们工业局协调,制定一个双方都能接受的价格,合理的销售。”
“但是我万万没有想到,你居然出了这么一招,直接将了对面的军!”
“牛!还是你牛!那我就静观其变了!哈哈哈哈哈!”
最后,李主任满脸惊叹的啧啧有声,仿佛看了一出精彩的大戏一般,直接竖起大拇指哈哈的笑着如此说道,引得四周不少学生和家长侧目。
“一般一般,世界第三!”
或许受到周围年轻学生的影响,王烨随意说了两句学生时代的顺口溜,扫视了一圈,看到目光灼灼朝着这边看来、甚至围过来的人们,很明显他们听到了王烨的名字,赶紧再次说道:
“李主任,咱们走吧?我带你参观参观?”
“看看我们红星机械钢铁联合体!”
对于这个建议,李主任当然没有任何意见,然后一群人飞快的撤退了,只留下一群遗憾的家长,站在那里忍不住互相之间低声议论着。
“嘶!刚才那就是厂长和校长王烨啊?”
“听起来是,但是看起来也太年轻了吧?感觉顶多二十出头!”
“肯定就是没错了,因为旁边那位是工业局的李主任。”
“关键长得也是俊啊!不知道结婚了没。”
“嘿嘿,也不知道谁家姑娘,能嫁给王厂长这样的人物!”
当天晚上,为了参加明天开学典礼的李主任,再次夜宿联合体的招待所,其实还是一排平房,好久没有睡火炕的李主任,当晚睡的格外香甜。
第二天一早,李主任就被阵阵的爆炸声给惊醒了!
“砰!砰!砰!”
很明显,为了庆祝今天的开学仪式,从一大早开始,联合体就已经开始燃放鞭炮了,李主任看了看表,居然已经七点半了,赶紧起床洗漱。
然而等李主任离开“招待所”,来到厂部办公楼前面的空地时,直接惊呆了!
因为,根本就没有什么鞭炮二踢脚之类的,只见空地上一字排开七八门不知道什么型号的小口径山炮,此刻正在有人往进填空包弹,然后拉绳子!
“砰!砰!砰!”
看到这一幕,李主任也是哭笑不得,刚走进办公楼,就看到王烨穿了一身挺括的中山装走了出来,同时王烨满面春风的笑道:
“李主任您居然醒来了?该不会是放炮的把您吵醒了吧?”
“我刚准备喊您一起去吃早饭呢!”
听到王烨这么说,李主任指了指外面还在“砰砰”作响的火炮,一副见了鬼的模样说道:
“我说王烨,你管这叫放炮?”
“按照我的理解,放炮难道不是过年过节放的那种二踢脚吗?”
对于李主任的说法,王烨嘿嘿一笑说道:
“那是普通单位,像我们这样的单位,就是这么放的。”
“而且这个多安全,不会有什么高空抛物,也没有失火的隐患,您说是不是?”
面对王烨的辩解,李主任无奈的翻了个白眼,随后俩人一边闲聊一边朝着第一食堂走了过去,过去机械厂时代,整个厂区只有一个大食堂,但是目前因为员工的增加,以及中专的开设,食堂变的多了。
走在路上,李主任指了指员工们胸口的小牌牌问道:
“工牌我可以理解。”
“但是上面那个红色的,大大的t7是什么意思?”
对于李主任这个问题,王烨认真的解释说道:
“您不知道,现在我们联合体的规模很大,再加上中专的成立,所有人都在一个大院子里,很不方便管理。”
“再加上各个车间、实验楼、科研场所的保密、安全水平各不相同。”
“为了不出现意外,所以全场所有人都是一个名叫‘职级’的东西,某种意义上来说,就是保密和安全等级,从t1到t13不等。”
“目前全厂只有我一个t13。”
王烨说着,从口袋里掏出一个同样的工牌,上面有王烨的相片,所属部门,职位名称,员工编号,以及最重要最大的保密等级。
顿时李主任恍然大悟,同时指了指自己说道:
“那像我们这种外来者呢?”
面对这个问题,王烨又从另外的口袋里,套出来另外一个牌牌,上面写着访客证明,以及一个大大的橘色“乙”的文字,同时王烨解释说道:
“外来访客也有等级,这个就是您的,等级乙表示次级保密。”
“也就是除了最高等级的保密的车间和实验室,其他的地方您都可以参观,对应内部九到十二级。”
“后面还有丙级和丁级。”
听到王烨的解释,李主任看起来相当乐呵,丝毫没有因为自己只有乙级而感觉感觉不快,甚至还把那个牌牌,板板整整的别在了自己的胸前。
上午十点,中专学校操场区域,开学典礼正式开始!
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“最关键的,他们卖多少钱啊?”
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而且现在如果他们找其他地区的百货大楼,说要上架电风扇,人家肯定会用看傻子一样的表情看着他们,然后告诉他们,我们已经有电风扇产品了,而且现在是秋冬了,明年夏天再来吧!
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“而且我告诉你,人家卖的可比你便宜的多的多了,听说每台只需要一百八十元。”
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“人家说了,一定要安排在你们旁边!”
李主任说完之后,王烨倒吸了一口冷气之后,然后忍不住惊叹道:
“也是和我们一样的落地风扇?只要一百八十元?”
“难道他们也搞大集体承包了?使用的是计划外的物资?不需要工业券?”
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“那倒没有,他们使用的是计划内的物资,所以需要工业券。”
“但是算上民间工业券的价格,比你们多少还是要稍微便宜個二三十元钱的,很明显人家就是瞄准了你们的价格定价的!”
“准备好好和你们掰掰手腕!”
顿时王烨松了口气,只要他们不准备用价格战血拼,那就问题不大,不过想想他们也不可能血拼,毕竟他们都是破落户了,哪来的钱和物资,不挣钱的血拼啊?
“问题不大!”
王烨说完之后,对跟着自己一起过来,正在检查摊位的徐娇娇的说道:
“安排咱们的人,等他们的电风扇开卖之后,买一台回来。”
“然后拿过来让伱哥他们好好拆卸,检查一下他们的做工,评估一下他们的成本,如果制作的稀烂,那就无所谓了,随他们去吧!”
“如果他们做的做工能达到咱们的水平,那就先观望几天,如果没有人买,他们也不降价,那就随他们去,他们能耗得起那就耗着,谁怕谁?”
“但是如果他们降价了,或者买的人不少,那每天我们就派些个大姨,把他们的存货都买回来,工业票的问题,从厂子里协调一下。”
“至于这个购买的节奏,你们自己把握,不能让他们挣的太多,也不能让他们完全停产了,就是忽上忽下的,折磨他们。”
“既然他们都开始针对我们了,那我们也不能一点反应都不做啊!”
“买回来的电风扇,细细的检查,确保没有问题之后。”
“如果质量也就是正常水平,那就印刷个长城的标志,明年当成咱们制造厂的低端品牌出售,如果做工能达到咱们的水平,甚至比咱们还做的扎实,就印刷上咱们的红星标志,明年拉到外市甚至外省渠道出售。”
“最后定价方面差不多就行,只要能抹平咱们的运输、仓储、维护、人工的费用,咱们就不亏,甚至我看还能小赚一笔!”
“反正咱们制造厂的人目前都劳务派遣出去了,明年谁来生产电风扇?总不能明年电风扇不卖了吧?这不是做生意的道理!”
“现在他们这不是正好送上门了吗?”
“到了明年,如果他们加价,那我们就不要了,如果他们不加价,那他们生产多少,我们就拿多少!”
听到这里,李主任和徐娇娇、以及其他联合体的领导们,直接傻眼了!
他们是万万没有想到,王烨居然会搞出来这么一套组合拳,而且瞬间众人就想明白了,王烨这么干的好处和利润点究竟在哪里!
其实说来简单,在整个这套操作中,联合体的利润,主要就是造船厂电风扇用来竞争的低价部分,以及工业券的部分价值。
毕竟联合体原本工人就不少,再加上现如今新加入的这些员工,总体员工数量庞大,而且联合体还是工业单位,员工的工业券配额也要高一点,且大家购买内部的电风扇不需要用券,自行车和缝纫机该有的也已经有了,所以人们手里的工业券剩余的不少,过去都是拿出去倒卖了,现在不过是变成了厂子补贴回购了。
而厂子回购,价格肯定要稍微少一点,毕竟出去倒卖都是偷偷摸摸的,是冒着风险的,一般都是找二道贩子帮忙,二道贩子还要压价,从中多少抽成一点,买和卖的差价这不就出来了?
当然了,只要不赔钱,挣不挣钱都不是最关键的。
最关键的问题是,在王烨这样的操作下,很快造船厂的电风扇生产,就会被王烨这个大渠道给控制,举个最简单的案例,王烨六月收了一万台,七月收了两万台,那八月份造船厂肯定会增产的,但是如果八月份,王烨突然不收了,造船厂的电风扇生产工作,瞬间就会被手里的货给压垮!
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当然了,造船厂也可以从源头杜绝这个问题,那就是疑似造船厂的客户,就不卖给电风扇,但是怎么甄别这个客户群体、不贪图这部分利益、甚至控制顾客买不到货造成的不良舆论和影响,都会变成打向他们的炮弹,总而言之如果造船厂的人能看透王烨的阳谋,那真是卖也气,不卖也气!
“王烨,说实话,造船厂夏末才搞电风扇这步棋,确实算不得妙。”
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“秋冬春就是淡季,便宜十元元,也就是一百七十元加工业券就能购买到。”
“其实当我听到他们的这个方案,我是真的给你们捏了一把汗,当然了你们现在家大业大,就算是电风扇以后不干也没什么,但是输了就是输了,这是事实。”
“我想过你会采取什么措施,最直接的办法就是你们也跟着降价、或者请对方来我们工业局协调,制定一个双方都能接受的价格,合理的销售。”
“但是我万万没有想到,你居然出了这么一招,直接将了对面的军!”
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最后,李主任满脸惊叹的啧啧有声,仿佛看了一出精彩的大戏一般,直接竖起大拇指哈哈的笑着如此说道,引得四周不少学生和家长侧目。
“一般一般,世界第三!”
或许受到周围年轻学生的影响,王烨随意说了两句学生时代的顺口溜,扫视了一圈,看到目光灼灼朝着这边看来、甚至围过来的人们,很明显他们听到了王烨的名字,赶紧再次说道:
“李主任,咱们走吧?我带你参观参观?”
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对于这个建议,李主任当然没有任何意见,然后一群人飞快的撤退了,只留下一群遗憾的家长,站在那里忍不住互相之间低声议论着。
“嘶!刚才那就是厂长和校长王烨啊?”
“听起来是,但是看起来也太年轻了吧?感觉顶多二十出头!”
“肯定就是没错了,因为旁边那位是工业局的李主任。”
“关键长得也是俊啊!不知道结婚了没。”
“嘿嘿,也不知道谁家姑娘,能嫁给王厂长这样的人物!”
当天晚上,为了参加明天开学典礼的李主任,再次夜宿联合体的招待所,其实还是一排平房,好久没有睡火炕的李主任,当晚睡的格外香甜。
第二天一早,李主任就被阵阵的爆炸声给惊醒了!
“砰!砰!砰!”
很明显,为了庆祝今天的开学仪式,从一大早开始,联合体就已经开始燃放鞭炮了,李主任看了看表,居然已经七点半了,赶紧起床洗漱。
然而等李主任离开“招待所”,来到厂部办公楼前面的空地时,直接惊呆了!
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看到这一幕,李主任也是哭笑不得,刚走进办公楼,就看到王烨穿了一身挺括的中山装走了出来,同时王烨满面春风的笑道:
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“按照我的理解,放炮难道不是过年过节放的那种二踢脚吗?”
对于李主任的说法,王烨嘿嘿一笑说道:
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“而且这个多安全,不会有什么高空抛物,也没有失火的隐患,您说是不是?”
面对王烨的辩解,李主任无奈的翻了个白眼,随后俩人一边闲聊一边朝着第一食堂走了过去,过去机械厂时代,整个厂区只有一个大食堂,但是目前因为员工的增加,以及中专的开设,食堂变的多了。
走在路上,李主任指了指员工们胸口的小牌牌问道:
“工牌我可以理解。”
“但是上面那个红色的,大大的t7是什么意思?”
对于李主任这个问题,王烨认真的解释说道:
“您不知道,现在我们联合体的规模很大,再加上中专的成立,所有人都在一个大院子里,很不方便管理。”
“再加上各个车间、实验楼、科研场所的保密、安全水平各不相同。”
“为了不出现意外,所以全场所有人都是一个名叫‘职级’的东西,某种意义上来说,就是保密和安全等级,从t1到t13不等。”
“目前全厂只有我一个t13。”
王烨说着,从口袋里掏出一个同样的工牌,上面有王烨的相片,所属部门,职位名称,员工编号,以及最重要最大的保密等级。
顿时李主任恍然大悟,同时指了指自己说道:
“那像我们这种外来者呢?”
面对这个问题,王烨又从另外的口袋里,套出来另外一个牌牌,上面写着访客证明,以及一个大大的橘色“乙”的文字,同时王烨解释说道:
“外来访客也有等级,这个就是您的,等级乙表示次级保密。”
“也就是除了最高等级的保密的车间和实验室,其他的地方您都可以参观,对应内部九到十二级。”
“后面还有丙级和丁级。”
听到王烨的解释,李主任看起来相当乐呵,丝毫没有因为自己只有乙级而感觉感觉不快,甚至还把那个牌牌,板板整整的别在了自己的胸前。
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