第81章 谈判成功
“高妍,你现在怎么变成这样了?”肖世红盯着自己的老同学,气呼呼地哼道。高妍端起咖啡,送到嘴边,轻轻抿了一口,眉角眼梢全都是笑意。看着一贯成熟稳重的肖台长变成这种小孩子模样,真是赏心乐事。以后同学聚会,有话题聊了。妥妥的黑历史!“说吧,是不是从一开始,你们就想着要找我们合作?”高妍笑着说道:“你先别急,我就问你,这个创意,棒不棒?天才不天才?这个节目,能不能搞得起来?”“能搞得起来,当然能搞得起来!”肖世红毫不犹豫地说道。“我们本来也有这个想法……”“哎哎哎,世红,这话就不厚道了啊。你以前不说,现在才说,不太好吧?”“我……”肖世红被她憋得。你又不是我们台长,我没事跟你提这茬干嘛?再说,我以前也确实只是有那么个思路,还没成熟呢。但此时此刻,高妍这个“诘问”,他还真不好反驳。你都听了人家完整的计划,然后说“英雄所见略同”,确实有点“不要脸”了。“说吧,你们什么条件?”肖世红到底也是见惯了大场面的,果然不和高妍纠缠,直截了当切入技术层面。高芸就在桌子底下朝卫江南挑起大拇指。原以为要说服肖世红和久安合作,是一个难题,没想到卫江南一招“以退为进”,瞬间就把见多识广的肖台长装进了小布袋。这家伙实在太坏了,难怪高市长那么喜欢他,嗯,我也……有点喜欢他呀……难道真的是男人不坏女人不爱吗?高妍微微一挺胸膛,瞬间“高耸如云”。“这个节目,所有费用,我们全都包了!”正式谈判,自然要高妍亲自出马,这才能让肖世红感受到应有的尊重,同时也能抵消肖世红副台长的“威压”。肖世红不由得再次和王翰对视了一眼。果然还是他认知中那个大气磅礴的高妍啊,一开口就是“大礼包”。当然也可见久安方面的诚意,这让肖世红心里好受多了。人家可不仅仅是来忽悠他的,准备了真金白银。“具体条件呢?”“第一,主办单位可以是你们,协办单位必须写共青团久安市委,要有团徽的LOGO,在显着位置。”肖世红微微一蹙眉头,问道:“为什么是共青团?”我还以为是久安电视台呢。高妍微微一笑,说道:“这个创意,是小卫搞出来的,他现在就在团市委工作,青发部的副部长。”肖世红到底也是在体制内摸爬打滚十几年的老鸟,一听就明白了。顿时又看了卫江南一眼,心中暗暗纳罕。这小子到底是何方神圣,有何了不得的来头,高妍要这么帮他?连过年的时候,都单独带在身边。一念及此,肖世红心中突然一凛,莫不是……立即,肖世红就强迫自己打住,眼下可不是开小差的时候,正谈判呢。“这个条件可以考虑。”不管怎么说,共青团也是名正言顺的全国性群团组织,是明文规定的党的助手和后备军,地位很高。列名协办单位,问题不大。“世红,我的要求是,唯一协办单位。或者,共同承办单位!”高妍加重了语气。你不能到时候搞一堆协办单位出来,那就不显眼了,泯然众人矣。“可以!”这次,肖世红的回答更加简单直接。“第二个,我们要百分之五十的广告!”“不可能!”肖世红想都不想,立即摇头拒绝。金牌策划人王翰脸上也露出“好笑”的神情。广告收入,历来是卫视收入来源的最大头,让出百分之五十的广告,想都不要想。那得是多大的一笔钱?“那你们能给多少?”高妍马上问道。一半的广告,本来就是狮子大开口,坐地起价,高妍也没抱希望肖世红能答应。不要说肖世红只是她的同学,就算是她老公,都不可能答应。“最多百分之十!”肖世红答道。“别开玩笑了。”高妍怫然不悦。“所有费用都是我们出,百分之十,你怎么好意思开口的?奸商啊你这是!”肖世高脸色微微一红,也觉得不好意思:“那,百分之二十吧,不能再多了。再多就超出了我的权限,必须请示领导。”“四六开,百分之四十。再少的话,我们还不如自己搞呢!”高妍也是咬定不松口。到底是当市长的人,面对着如此巨大的利益,岂能轻易让步。“行了行了,还来这招?你们搞得起来吗?”肖世红又是好笑又是好气。一个破久安电视台,也敢一而再再而三地拿出来“威胁”我!卫江南插口说道:“肖台长,我大致也能知道,这个节目搞下来,能有多少广告收入。份额太少的话,我们实在太吃亏了,到时候,高市长在市委常委会上,也不好交代。您是高市长的老同学了,肯定得帮这个忙,是吧?”“我建议,大家各退一步,百分之三十五,好不好?”肖世红看他一眼,说道:“既然话说到这个份上,那,百分之三十吧。这真的是最后的红线,多一个点都不行。”“成交!”这次,卫江南都没向高妍请示,直截了当就自作主张了。不过看高妍的样子,也没有要生气的意思。“但是肖台长,我们要求的不是百分之三十的广告收入,而是百分之三十的广告时段和广告位置,我们要能够自己做主!”肖世红沉吟了一下,说道:“这个,也可以考虑。但是有两点,必须有言在先,广告位置和广告时段,要交错安排,不能由你们自己选定。当然,是全时段和全部位置,合理安排。这个可以到时候再友好协商。”“第二点,广告价格,必须按照我们台里的统一规定来,你们不能自行定价。”“完全同意。”卫江南再次僭越,毫不犹豫就答应下来。肖世红便看了高妍一眼,高妍抬手轻轻捋了一下如云的秀发,微笑说道:“我同意!”肖世红暗暗摇头。你就惯着他吧!
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