第九十三章 釜底抽薪
第九十三章釜底抽薪
……
挂断电话后,理查德·帕森斯抬头看向此时正坐在对面,端着一杯红茶静静品味的年轻人。
“郭先生,我想时代华纳的诚意你已经看到了!”
放下茶杯,郭守云微笑着点了点头。
在矩阵影业举办新闻发布会后,他便找上了AOL时代华纳负责原时代华纳传统媒体方面的负责人理查德·帕森斯。郭守云的目的很简单,把无足轻重的大卫·黑曼踢出局,把实力强大的时代华纳从敌人转化为‘朋友’。而郭守云也有着足够的底气。毕竟,比起大卫·黑曼,他手里除了更强大的资本力量之外,还有一系列畅销小说的影视版权。
事实也确实如郭守云预料的那样,在更丰厚的利益面前,理查德·帕森斯毫不犹豫的卖掉了大卫·黑曼。
“《国家宝藏》、《哈利·波特》与《加勒比海盗》跟华纳合作没有问题,不过《神奇动物在哪里》不行!”
“为什么?”理查德·帕森斯微微皱了皱眉。
“《神奇动物在哪里》更像是《哈利·波特》的前传,我认为在《哈利·波特》全部剧集影视改编完成后,再进行《神奇动物在哪里》的影视改编更合理!而且,《国家宝藏》《哈利波特》和《加勒比海盗》三部都是投资过亿的大制作,两年之内,这三部已经足够了!”
想了想后,理查德·帕森斯点了点头。现在时代华纳的日子因为美国在线的关系并不怎么好过。在原有的拍摄计划之外,再加上两年三部过亿大制作,也确实够用了。
“好了,再让我们来商量一下版权问题!”
“版权?矩阵影业的股份不是全在郭先生手里吗?”理查德·帕森斯微笑道。
“矩阵影业是矩阵影业,我是我!而且,我可是用《国家宝藏》和《加勒比海盗》的电影周边发行了一笔ABS证券,华纳总不能让我到时候还不上钱吧?”郭守云平静道。
“呵呵,当然不会!不过,郭先生想要多少?”
“我知道华纳改编《魔戒》的代价是付给‘托尔金基金会’7.5%的票房和周边分成。我也不贪心,我不要版权费,只要8%的票房和周边版权分成…!”
“不可能,这个分成比例太高了!而且改编《魔戒》的是新线,虽然它是华纳的子公司,但罗伯特·沙耶对新线具有完全的自主经营权。事实上华纳董事局一直不同意这个愚蠢的分成协议。但那个家伙是个疯子,他完全被彼得·杰克逊给骗了!”
看着理查德·帕森斯充满怨念的样子,尽管不知道真假。但很显然对于罗伯特·沙耶投资3亿美元拍摄三部《魔戒》的决定,整个华纳中没多少人看好。郭守云心中一动,知道《魔戒》后世票房的他觉得自己是不是可以从中捡漏?但想了想后他很快又否定了。
新线的价值超过8亿美元,现在的他没有资本吃下它。
“还是拍好我自己的电影吧,贪多嚼不烂!”
抹消脑海中多余的念头后,郭守云精力集中,目光紧盯着对面的理查德·帕森斯。
“帕森斯先生,我的小说进行影视改编,一定要拿到票房和周边分成。当然,考虑到现实的困难,以及你我双方之间的分歧。我觉得很有必要制定一个累进制的对赌分成协议!”
“对赌分成?”
“不错!”郭守云点了点头。早就料到对方会拒绝的他怎么可能不提前想办法?
“…核算成本和宣发方面的费用,如果最后影片票房和周边收入无法收回成本的话,那我不要一美分的版权分成。但如果最后的毛利润超过2000万,那我要1%的票房和周边分成,如果超过4000万,那我要3%;超过6000万,我要5%;超过8000万,我要8%;超过1个亿,我要10%;10%为上限!”
“看来郭先生对自己的小说改编很有信心!”审视着对面此刻显得沉着冷静的年轻人,理查德·帕森斯微眯着眼道。
“当然!”
郭守云毫不客气的点了点头。
“对赌分成的办法华纳可以考虑,但10%的标准太高了,我认为5%最合适!”思索片刻后,理查德·帕森斯眼神中闪着精光道。
“帕森斯先生,我主动放弃影片出现亏损情况下的版权收益,理所应当要获得盈利后的高回报。付出与收获总要对等,贪婪也是需要界限的!”郭守云冷静道。
理查德·帕森斯笑了笑,目光微妙的打量着面前的年轻人,同时脑海中快速浮现出对方的背景资料。他很清楚,眼前的家伙并不是一个纯粹的电影投资人。华纳的封杀对他有影响,但并不如想象中那么大。而且,对方手里的筹码也确实令人心动,尤其是在《灵动:鬼影实录》上映,他手里的小说版权价值倍增的情况下。
“郭先生的条件可以考虑,不过有些地方要修改一下!”
“请说?”
“主要有两点。第一,《加勒比海盗》系列,《国家宝藏系列》和《哈利·波特》系列小说的影视改编,矩阵影业只能跟华纳合作。第二,对赌分成的标准不能是毛利润,而是‘净利润’!”
净利润和毛利润绝对是两个不同的概念,前者可能只有后者的40%,甚至更少。而且其中存在着巨大的可操纵空间。
不过你有张良计,我也有过墙梯。郭守云想了想后点了点头。
“我可以答应,不过你我双方所有合作电影的票房和周边收入,要委托给第三方监管和分配,你我双方的财务人员不能插手。而且,电影上映后的宣发成本不计入核算标准。”
电影上映前能不能火,没人知道。但电影上映后,这个问题也就不是问题。万一要是华纳看到电影票房火爆,为了减少给郭守云的分成而虚报宣发成本的话,那受损失的一定是郭守云自己。毕竟,电影市场的水太深,华纳在其中打磨多年,手段比他知道的那些多太多。即便是最后有查出来的可能,但打官司也是费时费力又费钱的事,所以还不如在一开始就先尽可能的弥补漏洞。
理查德·帕森斯瞳孔一缩,比起不计入宣发成本,他更看重的是财务分离!这完全杜绝了时代华纳在账目上玩弄手段的所有可能。
“我已经做出了让步,后面所提的条件也足够公平,想来帕森斯先生不会拒绝!”郭守云微笑道。
闻言,看着对面神情中透着自信的年轻人,理查德·帕森斯微微皱了皱眉,眼底闪过一抹思索后慢慢点了点头。
比较得失,在双方各自条件下,还是华纳得到的要多一些。至于第三方财务监管,虽然杜绝了华纳在其中运作的机会,但也并不是什么大事。毕竟华纳跟矩阵的合作不是一锤子买卖。要知道无论是《哈利·波特》,还是《国家宝藏》和《加勒比海盗》可都是系列小说。只要其中火一部,后面双方可能会合作五六年,甚至更长时间。所以保持良好的关系就显得非常重要了。
“郭先生在商业上的天赋完全超越了你的年纪!”
“能得到帕森斯先生的称赞是我的荣幸!”
笑了笑后,理查德·帕森斯继续道:“郭先生的条件我个人答应了,不过华纳可不是郭先生的矩阵影业,我还要向董事会报告,所以还需要郭先生耐心的等一段时间。”
“没问题,我愿意等。不过时间最好不要太长!而且,我很看好《哈利·波特》原本的剧组和人员,别让他们空闲太久!”
“当然!”
简单的交流了几句后,郭守云便告辞了。
看着他离去的背影,一个身穿棕色西装的老人走了过来。
“你真的打算跟他合作而拒绝大卫·黑曼?”
“杰拉尔德,华纳相来的宗旨是:谁能带来更大的利益就跟谁合作。比起手握十几本畅销书版权,更具潜力的布鲁斯·郭,大卫·黑曼的投资价值太低了。而且,现在我们比起之前任何时候都更需要高额的回报。否则美国在线的人会毫不犹豫的把我们扫地出门!”理查德·帕森斯神色冷峻道。
杰拉尔德·列文点了点头,“你了解大卫·黑曼,他恐怕并不是那么容易就认输的人。”
“在时代华纳面前他什么也不是!”话落,理查德·帕森斯微微皱了皱眉,“不过资料显示这个英国人跟巴林家族的人有些牵扯,倒是值得重视!”
“如果你真觉得跟布鲁斯·郭的合作更符合华纳的利益,那就去做好了。至于巴林,从十九世纪以后,他们就不再是威胁了!”话落,老人拍了拍大卫·黑曼的左手大臂后,转身离开了。
看了一眼他的背影,理查德·帕森斯眼底闪过一抹思索。片刻之后,转身回了自己的办公室。
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挂断电话后,理查德·帕森斯抬头看向此时正坐在对面,端着一杯红茶静静品味的年轻人。
“郭先生,我想时代华纳的诚意你已经看到了!”
放下茶杯,郭守云微笑着点了点头。
在矩阵影业举办新闻发布会后,他便找上了AOL时代华纳负责原时代华纳传统媒体方面的负责人理查德·帕森斯。郭守云的目的很简单,把无足轻重的大卫·黑曼踢出局,把实力强大的时代华纳从敌人转化为‘朋友’。而郭守云也有着足够的底气。毕竟,比起大卫·黑曼,他手里除了更强大的资本力量之外,还有一系列畅销小说的影视版权。
事实也确实如郭守云预料的那样,在更丰厚的利益面前,理查德·帕森斯毫不犹豫的卖掉了大卫·黑曼。
“《国家宝藏》、《哈利·波特》与《加勒比海盗》跟华纳合作没有问题,不过《神奇动物在哪里》不行!”
“为什么?”理查德·帕森斯微微皱了皱眉。
“《神奇动物在哪里》更像是《哈利·波特》的前传,我认为在《哈利·波特》全部剧集影视改编完成后,再进行《神奇动物在哪里》的影视改编更合理!而且,《国家宝藏》《哈利波特》和《加勒比海盗》三部都是投资过亿的大制作,两年之内,这三部已经足够了!”
想了想后,理查德·帕森斯点了点头。现在时代华纳的日子因为美国在线的关系并不怎么好过。在原有的拍摄计划之外,再加上两年三部过亿大制作,也确实够用了。
“好了,再让我们来商量一下版权问题!”
“版权?矩阵影业的股份不是全在郭先生手里吗?”理查德·帕森斯微笑道。
“矩阵影业是矩阵影业,我是我!而且,我可是用《国家宝藏》和《加勒比海盗》的电影周边发行了一笔ABS证券,华纳总不能让我到时候还不上钱吧?”郭守云平静道。
“呵呵,当然不会!不过,郭先生想要多少?”
“我知道华纳改编《魔戒》的代价是付给‘托尔金基金会’7.5%的票房和周边分成。我也不贪心,我不要版权费,只要8%的票房和周边版权分成…!”
“不可能,这个分成比例太高了!而且改编《魔戒》的是新线,虽然它是华纳的子公司,但罗伯特·沙耶对新线具有完全的自主经营权。事实上华纳董事局一直不同意这个愚蠢的分成协议。但那个家伙是个疯子,他完全被彼得·杰克逊给骗了!”
看着理查德·帕森斯充满怨念的样子,尽管不知道真假。但很显然对于罗伯特·沙耶投资3亿美元拍摄三部《魔戒》的决定,整个华纳中没多少人看好。郭守云心中一动,知道《魔戒》后世票房的他觉得自己是不是可以从中捡漏?但想了想后他很快又否定了。
新线的价值超过8亿美元,现在的他没有资本吃下它。
“还是拍好我自己的电影吧,贪多嚼不烂!”
抹消脑海中多余的念头后,郭守云精力集中,目光紧盯着对面的理查德·帕森斯。
“帕森斯先生,我的小说进行影视改编,一定要拿到票房和周边分成。当然,考虑到现实的困难,以及你我双方之间的分歧。我觉得很有必要制定一个累进制的对赌分成协议!”
“对赌分成?”
“不错!”郭守云点了点头。早就料到对方会拒绝的他怎么可能不提前想办法?
“…核算成本和宣发方面的费用,如果最后影片票房和周边收入无法收回成本的话,那我不要一美分的版权分成。但如果最后的毛利润超过2000万,那我要1%的票房和周边分成,如果超过4000万,那我要3%;超过6000万,我要5%;超过8000万,我要8%;超过1个亿,我要10%;10%为上限!”
“看来郭先生对自己的小说改编很有信心!”审视着对面此刻显得沉着冷静的年轻人,理查德·帕森斯微眯着眼道。
“当然!”
郭守云毫不客气的点了点头。
“对赌分成的办法华纳可以考虑,但10%的标准太高了,我认为5%最合适!”思索片刻后,理查德·帕森斯眼神中闪着精光道。
“帕森斯先生,我主动放弃影片出现亏损情况下的版权收益,理所应当要获得盈利后的高回报。付出与收获总要对等,贪婪也是需要界限的!”郭守云冷静道。
理查德·帕森斯笑了笑,目光微妙的打量着面前的年轻人,同时脑海中快速浮现出对方的背景资料。他很清楚,眼前的家伙并不是一个纯粹的电影投资人。华纳的封杀对他有影响,但并不如想象中那么大。而且,对方手里的筹码也确实令人心动,尤其是在《灵动:鬼影实录》上映,他手里的小说版权价值倍增的情况下。
“郭先生的条件可以考虑,不过有些地方要修改一下!”
“请说?”
“主要有两点。第一,《加勒比海盗》系列,《国家宝藏系列》和《哈利·波特》系列小说的影视改编,矩阵影业只能跟华纳合作。第二,对赌分成的标准不能是毛利润,而是‘净利润’!”
净利润和毛利润绝对是两个不同的概念,前者可能只有后者的40%,甚至更少。而且其中存在着巨大的可操纵空间。
不过你有张良计,我也有过墙梯。郭守云想了想后点了点头。
“我可以答应,不过你我双方所有合作电影的票房和周边收入,要委托给第三方监管和分配,你我双方的财务人员不能插手。而且,电影上映后的宣发成本不计入核算标准。”
电影上映前能不能火,没人知道。但电影上映后,这个问题也就不是问题。万一要是华纳看到电影票房火爆,为了减少给郭守云的分成而虚报宣发成本的话,那受损失的一定是郭守云自己。毕竟,电影市场的水太深,华纳在其中打磨多年,手段比他知道的那些多太多。即便是最后有查出来的可能,但打官司也是费时费力又费钱的事,所以还不如在一开始就先尽可能的弥补漏洞。
理查德·帕森斯瞳孔一缩,比起不计入宣发成本,他更看重的是财务分离!这完全杜绝了时代华纳在账目上玩弄手段的所有可能。
“我已经做出了让步,后面所提的条件也足够公平,想来帕森斯先生不会拒绝!”郭守云微笑道。
闻言,看着对面神情中透着自信的年轻人,理查德·帕森斯微微皱了皱眉,眼底闪过一抹思索后慢慢点了点头。
比较得失,在双方各自条件下,还是华纳得到的要多一些。至于第三方财务监管,虽然杜绝了华纳在其中运作的机会,但也并不是什么大事。毕竟华纳跟矩阵的合作不是一锤子买卖。要知道无论是《哈利·波特》,还是《国家宝藏》和《加勒比海盗》可都是系列小说。只要其中火一部,后面双方可能会合作五六年,甚至更长时间。所以保持良好的关系就显得非常重要了。
“郭先生在商业上的天赋完全超越了你的年纪!”
“能得到帕森斯先生的称赞是我的荣幸!”
笑了笑后,理查德·帕森斯继续道:“郭先生的条件我个人答应了,不过华纳可不是郭先生的矩阵影业,我还要向董事会报告,所以还需要郭先生耐心的等一段时间。”
“没问题,我愿意等。不过时间最好不要太长!而且,我很看好《哈利·波特》原本的剧组和人员,别让他们空闲太久!”
“当然!”
简单的交流了几句后,郭守云便告辞了。
看着他离去的背影,一个身穿棕色西装的老人走了过来。
“你真的打算跟他合作而拒绝大卫·黑曼?”
“杰拉尔德,华纳相来的宗旨是:谁能带来更大的利益就跟谁合作。比起手握十几本畅销书版权,更具潜力的布鲁斯·郭,大卫·黑曼的投资价值太低了。而且,现在我们比起之前任何时候都更需要高额的回报。否则美国在线的人会毫不犹豫的把我们扫地出门!”理查德·帕森斯神色冷峻道。
杰拉尔德·列文点了点头,“你了解大卫·黑曼,他恐怕并不是那么容易就认输的人。”
“在时代华纳面前他什么也不是!”话落,理查德·帕森斯微微皱了皱眉,“不过资料显示这个英国人跟巴林家族的人有些牵扯,倒是值得重视!”
“如果你真觉得跟布鲁斯·郭的合作更符合华纳的利益,那就去做好了。至于巴林,从十九世纪以后,他们就不再是威胁了!”话落,老人拍了拍大卫·黑曼的左手大臂后,转身离开了。
看了一眼他的背影,理查德·帕森斯眼底闪过一抹思索。片刻之后,转身回了自己的办公室。
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