第952章:蜂涌而至(4更)
神龙集团。
孟根生的确是个人才。
从一名市场主管,直升集团副总,可谓是春风得意马蹄急,在公司内部,他就是下面员工的励志榜样,暗地里,不知道多少女员工对他都欣赏加爱慕。
可惜孟根生在情感上很正派,从不曾往这方面想过,他现在也没有精力顾这些事情。
他太忙了。
沈梦瑶有意培养他,一上任,就刻意将许多重要的事情交给他来负责,比如市场布局设点就完全由他在负责。
而他的工作态度和成绩,也让沈梦瑶很满意。
会议室里,孟根生正在与浙江的一位代理商谈代理合作,门外,还有十多位来自全国各地的代理商正在等候。
从公司发布公告到今天,这才第三天,已经有一百多家公司打电话表达了意向,而今天,更是有三十多人登门拜访。
他们带着自己的资质-证书,以及公司的一些材料,满怀期待而来。
孟根生代表公司与他们洽谈。
只是,前面的十几家公司,都没有拿到代理权。
官方的说法是,公司需要从中择友。今年的代理名额有限,除了五个大区总代理之外,另外一些偏远省市,会选择七八家代理商。
也就是说,一百多家有意向的公司,其中只有十家左右为成为代理。
谈成的机率不及百分之十。
但这依然无法扑灭这些人的热情。
公司在公告中说得很明白,除了挑选一批代理之外,还会由神龙集团钦定一批经销商。
而这一批被钦点的经销商,可以直接免去与地区代理的申请过程,也不会被代理踢出局,这对于那些与当地代理关系不怎么好的商家特别有兴趣。
所以,代理谈不成没有关系,可以做经销商啊,利润同样很丰厚。
关键是一旦成为神龙药业的经销商,这对自己公司的口碑,绝对会有极大的提升。
“好的,你们的情况我已经了解了,这样吧,资料给我留一份,回去等候我们的通知,一旦确定,我们会提前电话沟通,而且会在网站公布。”
孟根生一脸淡定的笑容,很客气的与对方握手。
“孟总,我们带着十足的诚意而来,而且我们公司一直做药品批发生意,在这一方面,有着丰富的经验,而且与很多医院和药店都有良好的合作关系,请多考虑一下我们吧。”
“好的,我们会考虑的。”孟根生又道:“你也别想得太多了,你们公司的确是很适合做我们的代理,你们的诚意,我也已经了解到,但请理解,我们的代理名额实在是有限,不过,就算你们成不了代理,但经销商肯定还是够条件的。”
来人虽然有些失落,但一想到可以成为经销商,心中又欢喜起来。
退而求其次,也是极好的结果了。
当即,来人与孟根生握手道别,一脸的感激。
孟根生喝了一口茶,对秘书道:“叫下一位吧。”
“孟总,你已经工作了两个小时,要不要休息几分钟?”秘书问。
“不用了,抓紧时间,明天可能来访的客户会更多,一会儿我还要去和沈总汇报情况呢。”孟根生道。
于是,很快,下一位客户进来了。
整个下午,孟根生都抓紧时间见客户,了解客户,从对方的资料中找出对方的优缺点,再通过彼此聊天,审查对方的人品。
这就是他的工作。
成为副总之后,孟根生极为重视自己的前途,幸福来得太突然,太快,但他依然很快就适应过来。
代理招商这件事情,上面的老板很看重,孟根生自己也极重视。
集团副总,眼光和眼界自然不同,他明白,确保一批可靠的经销商,其实就是为将来的布局打下坚实的基础。
下午四点半,孟根生把约见的客户全部见完了。
三十多名客户,花了大半天的时间,从上午十点到现在,中午也是在办公室里吃的盒饭,他很卖命啊。
孟根生来到沈梦瑶的办公室。
“怎么样?听说你今天亲自见了这些客户?”沈梦瑶让秘书给孟根生倒了一杯水,笑着问道。
孟根生道:“代理招商,对公司来说,至关重要,交给别人,我不放心。”
“嗯,的确是很重要,今天有收获吧?”
“一共三十三家,其中只有两家达到做代理的条件,其余的,有二十五家可以做经销商,另外五家,不太适合,要么人品不好,把利润看得太重,要么就是他们本身的条件不成熟,没有成熟的销售网络和物流配送能力。”
孟根生接着道:“刚才秘书说,明天约见的客户大概有五十余家,我让他通知了四十位客户,一周以后,我会对洽谈的结果写一份报告交上来,而且他们的资料,我会让人整理电子档,一起发送到沈总的邮箱。”
沈梦瑶点点头,道:“曹家呢?有没有派人来?”
“有!”
孟根生道:“他们已经做了一年代理,各方面条件都很占优势。”
“你的意思是说,两家达到代理条件的客户,其中一家就是他们?”沈梦瑶的笑容收敛起来。
孟根生说:“是的,不过这次过来洽谈的,是他们公司的一位市场部经理。”
“哦?”沈梦瑶一愣,道:“曹平之没有亲自过来?”
“没有。”
沈梦瑶便冷笑了起来。
孟根生一直在观察沈梦瑶的态度,此时,问道:“沈总,你觉得今年的代理,还可以让他们做吗?”
“你认为呢?”
沈梦瑶反问了一句。
“如果让他们做代理,我们自然省事,一切合作的基础都在那里,当然,我感觉到,您和唐总,都不太愿意与他们合作了,其中的原因我不清楚,但这件事情,还得你们来拿主意。”孟根生道。
“就这些了?”沈梦瑶笑了起来。
孟根生见隐瞒不过去,只好又道:“可让我疑惑的是,为什么在公告当中,并没有追究他们曹氏集团的责任?所以,我现在有些吃不准。”
“这其中的事情,很复杂。”沈梦瑶对孟根生很信任,自然不会隐瞒,但这事儿要说起来,真不是三言两语能说清楚的。
“总之一句话,他们的代理资格,是肯定不能再给的,不追究他们这次的责任,算是给他们留最后一点面子。”沈梦瑶道。
顿了顿,沈梦瑶又笑道:“而且,他们应该对这个结果也能想到,否则,也不会只派一个市场部经理来和你谈了,对吧?”
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孟根生的确是个人才。
从一名市场主管,直升集团副总,可谓是春风得意马蹄急,在公司内部,他就是下面员工的励志榜样,暗地里,不知道多少女员工对他都欣赏加爱慕。
可惜孟根生在情感上很正派,从不曾往这方面想过,他现在也没有精力顾这些事情。
他太忙了。
沈梦瑶有意培养他,一上任,就刻意将许多重要的事情交给他来负责,比如市场布局设点就完全由他在负责。
而他的工作态度和成绩,也让沈梦瑶很满意。
会议室里,孟根生正在与浙江的一位代理商谈代理合作,门外,还有十多位来自全国各地的代理商正在等候。
从公司发布公告到今天,这才第三天,已经有一百多家公司打电话表达了意向,而今天,更是有三十多人登门拜访。
他们带着自己的资质-证书,以及公司的一些材料,满怀期待而来。
孟根生代表公司与他们洽谈。
只是,前面的十几家公司,都没有拿到代理权。
官方的说法是,公司需要从中择友。今年的代理名额有限,除了五个大区总代理之外,另外一些偏远省市,会选择七八家代理商。
也就是说,一百多家有意向的公司,其中只有十家左右为成为代理。
谈成的机率不及百分之十。
但这依然无法扑灭这些人的热情。
公司在公告中说得很明白,除了挑选一批代理之外,还会由神龙集团钦定一批经销商。
而这一批被钦点的经销商,可以直接免去与地区代理的申请过程,也不会被代理踢出局,这对于那些与当地代理关系不怎么好的商家特别有兴趣。
所以,代理谈不成没有关系,可以做经销商啊,利润同样很丰厚。
关键是一旦成为神龙药业的经销商,这对自己公司的口碑,绝对会有极大的提升。
“好的,你们的情况我已经了解了,这样吧,资料给我留一份,回去等候我们的通知,一旦确定,我们会提前电话沟通,而且会在网站公布。”
孟根生一脸淡定的笑容,很客气的与对方握手。
“孟总,我们带着十足的诚意而来,而且我们公司一直做药品批发生意,在这一方面,有着丰富的经验,而且与很多医院和药店都有良好的合作关系,请多考虑一下我们吧。”
“好的,我们会考虑的。”孟根生又道:“你也别想得太多了,你们公司的确是很适合做我们的代理,你们的诚意,我也已经了解到,但请理解,我们的代理名额实在是有限,不过,就算你们成不了代理,但经销商肯定还是够条件的。”
来人虽然有些失落,但一想到可以成为经销商,心中又欢喜起来。
退而求其次,也是极好的结果了。
当即,来人与孟根生握手道别,一脸的感激。
孟根生喝了一口茶,对秘书道:“叫下一位吧。”
“孟总,你已经工作了两个小时,要不要休息几分钟?”秘书问。
“不用了,抓紧时间,明天可能来访的客户会更多,一会儿我还要去和沈总汇报情况呢。”孟根生道。
于是,很快,下一位客户进来了。
整个下午,孟根生都抓紧时间见客户,了解客户,从对方的资料中找出对方的优缺点,再通过彼此聊天,审查对方的人品。
这就是他的工作。
成为副总之后,孟根生极为重视自己的前途,幸福来得太突然,太快,但他依然很快就适应过来。
代理招商这件事情,上面的老板很看重,孟根生自己也极重视。
集团副总,眼光和眼界自然不同,他明白,确保一批可靠的经销商,其实就是为将来的布局打下坚实的基础。
下午四点半,孟根生把约见的客户全部见完了。
三十多名客户,花了大半天的时间,从上午十点到现在,中午也是在办公室里吃的盒饭,他很卖命啊。
孟根生来到沈梦瑶的办公室。
“怎么样?听说你今天亲自见了这些客户?”沈梦瑶让秘书给孟根生倒了一杯水,笑着问道。
孟根生道:“代理招商,对公司来说,至关重要,交给别人,我不放心。”
“嗯,的确是很重要,今天有收获吧?”
“一共三十三家,其中只有两家达到做代理的条件,其余的,有二十五家可以做经销商,另外五家,不太适合,要么人品不好,把利润看得太重,要么就是他们本身的条件不成熟,没有成熟的销售网络和物流配送能力。”
孟根生接着道:“刚才秘书说,明天约见的客户大概有五十余家,我让他通知了四十位客户,一周以后,我会对洽谈的结果写一份报告交上来,而且他们的资料,我会让人整理电子档,一起发送到沈总的邮箱。”
沈梦瑶点点头,道:“曹家呢?有没有派人来?”
“有!”
孟根生道:“他们已经做了一年代理,各方面条件都很占优势。”
“你的意思是说,两家达到代理条件的客户,其中一家就是他们?”沈梦瑶的笑容收敛起来。
孟根生说:“是的,不过这次过来洽谈的,是他们公司的一位市场部经理。”
“哦?”沈梦瑶一愣,道:“曹平之没有亲自过来?”
“没有。”
沈梦瑶便冷笑了起来。
孟根生一直在观察沈梦瑶的态度,此时,问道:“沈总,你觉得今年的代理,还可以让他们做吗?”
“你认为呢?”
沈梦瑶反问了一句。
“如果让他们做代理,我们自然省事,一切合作的基础都在那里,当然,我感觉到,您和唐总,都不太愿意与他们合作了,其中的原因我不清楚,但这件事情,还得你们来拿主意。”孟根生道。
“就这些了?”沈梦瑶笑了起来。
孟根生见隐瞒不过去,只好又道:“可让我疑惑的是,为什么在公告当中,并没有追究他们曹氏集团的责任?所以,我现在有些吃不准。”
“这其中的事情,很复杂。”沈梦瑶对孟根生很信任,自然不会隐瞒,但这事儿要说起来,真不是三言两语能说清楚的。
“总之一句话,他们的代理资格,是肯定不能再给的,不追究他们这次的责任,算是给他们留最后一点面子。”沈梦瑶道。
顿了顿,沈梦瑶又笑道:“而且,他们应该对这个结果也能想到,否则,也不会只派一个市场部经理来和你谈了,对吧?”
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