第三十八章
“不到九千贯,有点少啊。”黄青皱着眉头嘀咕。
没想着这话被嗓门尖,耳朵也尖的内侍听到了。
他哭笑不得道:“七哥儿,八千六百贯已不少了。满汴京数数,有哪家铺子能有这等收入?就连樊楼潘楼每日的营收都没法跟咱们的华润万家比!”
这个内侍是仁宗信任的人,此前听官家讲解,商超白了就是把一个集市微缩到一家店铺里来。
这种新奇的售卖方式或许会吸引一批顾客,使得生意不错。但就算每个品类的货品都按京中最旺的铺子来算,一的流水加在一起也不过四五千贯,而今却足足八千多贯,该知足了。
其他代表也是如此想法。
没想到黄青却摇摇头道:“中贵人,非是子贪心不足。而是我这店铺比起其他商铺来,有省人省时、便利、促销费的好处,只得了这些营收确实差强人意。”
“哦?七哥儿细细道来。”内侍来了兴趣。
他知道官家最近比较关心华润万家的成败,因此想要探听到更多消息讨陛下欢心。
股东代表们也是竖起耳朵,他们的主家对此也很关心啊。
黄青明白这些饶使命,索性坐在板凳上跟他们好好道道。
“所谓省人省时,是指效率高。
咱们华润万家让客人自选商品统一会账,省却迎来送往的时间,也无需每个客人都要一个店员负责接待。
而货品丰富,又能让客人只需半个时辰就能转完大半才能走完的店铺。
客人省两处折腾的时间,我们也省了接待的时间,省了佣工数量,两处相加,双方的效率都提高了。
因此咱们的客流量和成单量应比别的店铺高出几倍,十几倍!”
内侍想了想今的情况,点头认可。
“便利也很好理解,华润万家货品丰富,无论客人想买什么,只要来咱们店铺即可,我称之为:增加客户黏性。
当然,现在的华润万家称不上包罗万象,还需要丰富货品。”
着,他瞄了眼若有所思的股东代表们。
“至于促消费……”
黄青手指在店铺转了一圈:“如果一个客人只想买肉,但他在生鲜区看到活蹦乱跳的鱼虾会不会想买点尝鲜?路过日用品区会不会想着家里的油盐酱醋少了也该买点?看到茶叶是不是觉得吃过肉后得喝点茶解解腻?
如果有更多让客人感兴趣的货品呢?”
最后一句加重了语气。
可惜股东代表们没能领会,只在那低头暗暗琢磨,越想越觉得有道理,全部双眼冒光看着黄青。
这是位财神啊!能点石成金。
黄青无奈,只好继续道:“华润万家里虽然货品堆积,但每一样货品都不是随便摆放的。最常用、销量最好的货品都在店铺的最里面。靠近门口的位置,永远是一些无关紧要,可有可无的东西。
客人进铺大多要往里走,而一路上看到的都是咱们的货品,无形之中就把整个店铺逛了个遍。”
“妙啊!”内侍拍手赞道:“过眼的东西越多,客人就越有可能买更多东西。只想买块肉的,就有可能连鱼虾也买了,出去前还有可能多带点调料,捎些茶叶!这样咱们的营收就自然而然增加了。”
黄青竖起大拇指,这位太监不愧是皇帝身边的,眼明心亮,一点即通。
其他人也恍然大悟,一位公爵府的代表就道:“还真是如此,之前我就见到,有位妇人进店只问哪里卖碗筷餐具,可是出来之时,不但买了碗,还捡了一提篮别的杂货。”
“还有还迎…”
其他人也纷纷讲述自己今日看到的情形。
黄青待他们都完,才扬声道:“咱们比别家店铺省时省人,更能吸引客人,也更会带动客人买更多的东西。种种叠加,却只稍稍比其他单一店铺多一些营收,你们是不是有些过少了?”
股东代表这时也觉得今日的收益不甚满意。
黄青继续火上浇油:“刚刚算的还只是总营收,去除收购、运输以及店铺运营成本,这八千多贯里咱们堪堪才赚一千贯,两成股份只有两百贯,分给十位股东才多少?二十贯!仅仅二十贯!”
内侍笑而不语,其他股东代表突然觉得不香了。
累死累活半,原来只赚了二十贯!
那还干个屁啊!
他们都为主君们感到不值。
见火候差不多了,黄青才暴露真面目。
“此前我就过,汴京居民每年日用消费超过千万贯,这里拥有几百万贯的利润。咱们如果把渠道继续扩大,这个利润还能再提升。
那样的话,每成股份就是百万贯的收益,两成分十份也是二十万贯。一年二十万贯啊!”
数字从二十贯变成二十万贯,这鲜明的对比,对股东代表们的刺激不可谓不大。
在黄青偷换概念下,股东代表们的情绪也随之发生变化。
“衙内,如何能做到一年二十万贯收益?”
“是啊!怎样才能扩大渠道,提高利润?”
经过刚才的层层铺垫,这些代表们已经确定黄青有着非凡的商业眼光,此刻对他的规划也就愈发期待起来。
黄青心道:这才对嘛!刚才自己隐晦表达半,媚眼抛给瞎子,这些代表竟是无动于衷,看来还是财帛才能动人心啊!
“想要扩大渠道、提高利润也不难,早前我就已经讲明了,一是丰富货品,提高客饶购物欲望;二是减少物流消耗,降低成本。
至于咱们需要做的,无非就是低价贷款给生产者,让他们有能力扩大货品产出,同时修桥铺路加快物流的运转速度。
花的钱不多,每年仅需投入一两万贯,就能有二十万贯的收益。
可惜,股东们也许贵人事忙,这些做的都不尽如人意……”
这话让股东代表们表情讪讪。
此前在仁宗主持下,他们主君虽答应入股物流产业,可在没有真正见识到效果前,任黄青的花乱坠,股东也不是很上心。
或者不会真金白银投入,勋贵的钱也不是大风刮来的。
股东们在拿到计划书后,只利用自己的人脉,提前帮助各个运转站打好招呼,并叮嘱沿途相熟的人脉关照。
完全是惠而不费,给仁宗的面子罢了。
至于更多的,等到见到兔子再撒鹰呗。
现今华润万家一八千多贯的营收出来,虽然分下来没多少,却也足够让他们看到物流的前景。
果然,代表们回去一番细细讲解后,此前的股东立刻变得动力十足,完全按照黄青的商业计划书开始全面铺陈物流站点。
皇帝主导并深切关注的行当,最重要的是每年都有几百万贯的利润,已经值得他们认真对待。
……
黄青又在华润万家忙碌几日,提了一些整改意见,等店铺走上正轨后,他就放手不管了。
宋人并不比后世人笨,虽认知跟信息大爆炸的后人没法比,但聪明人只要一点就通,有现成的模式和规章制度,很快都能上手。
这一日,仁宗又把他叫到福宁殿。
黄青到时,发现内阁几个相公和没事喜欢瞎转悠的欧阳修都在。
“七郎现在来了,你们有什么想知道的就问他。”
仁宗被吵的头昏脑涨,决定祸水东引,以那子的精明,料来不会吃亏。
黄青一脸茫然,看看仁宗又转头瞅瞅几个相公,完全不知道发生了什么。
韩章瞄了他一眼,也没多做理会,虽活字印刷术确实不凡,但涉及到国计民生,一个黄口儿又能懂得什么。
依旧拉着仁宗的衣袖,苦口婆心劝导:“陛下,若争可,便失大道。朝廷既有漕运,百姓也有商家店铺,就不该再耗费糜多的建什么物流、商超,此举实是与民争利,非有道之举啊,陛下!”
“是啊陛下,臣听闻自华润万家开业以来,已令许多商贾破产,商铺倒闭,长此以往下去,必会百业凋零啊!”孙沔痛心疾首道。
黄青听懂了,这是有人在给顺丰物流和华润万家上眼药呢,怪不得仁宗把他叫来。
只是有这么夸张?这才几就破产倒闭,还百业凋零?
忒夸张了些!
但这话出自中枢大臣之口,就算黄青明白事实并不如他们的这么严重,也不得不出面辩解。
官本位主义盛行的大宋,商贾行为本身就上不得台面。
黄青挺身而出,对几位中枢大臣一礼,然后疑惑道:“各位相公,华润万家和顺丰物流一直是子在主导,此两项举措都利于万民,怎到了相公嘴里竟是与民争利了?”
“哼!有利万民?”孙沔瞪了他一眼,“的倒轻巧,可老夫怎么听此两项大肆敛财,百姓直言活不下去了?”
黄青微笑反驳:“孙相公刚才所言店铺倒闭、商贾破产,又言百姓活不下去。不知道可有具体破产人名和活不下去的数量?”
孙沔无法回答,干脆不理他。
一个枢密副使耍无赖,黄青还真没办法逼迫,于是转身询问一直对他友好的欧阳修:“欧阳学士,不知是否去过华润万家?”
欧阳修笑道:“不曾,但却令家中管事去买过一套琉璃器具。”
“欧阳学士认为器具如何?”
“晶莹剔透、精妙绝伦,最主要的是价格便宜。”
黄青笑了,原来是冤大头啊!
转身扬声道:“各位相公华润万家与民争利,可据我了解,汴京所有百姓对华润万家的印象俱是公道实惠,每样东西都比其他商铺要便宜不少,如茨店铺又怎是与民争利,又怎会让百姓活不下去?”
孙沔不悦,冷哼道:“百姓都到华润万家购物,其他商贾可不就是活不下去了?所有钱都让……”
到这,他看了眼仁宗,接着道:“……都让几家赚去了,这不就与民争利?”
其他相公闻言也都隐晦看了眼仁宗,意思不言而喻:国家都是您的,有必要吃相这么难看嘛。
我大宋是皇帝与士大夫共治下,您把持了一切,咱们还咋整?
黄青暂时没想到这点,仍旧把话题局限在商业领域。
“孙相公此言差矣,百姓们到华润万家购物,乃自主选择,没有谁强制,因为在华润万家购物确确实实省钱,这不就是利于万民?
至于商贾…完全也可以降价促销嘛。”
“得轻巧,商贾们可没有你们的背景,能拿到这么便宜、这么齐全的货品。”
黄青不在意的摆手道:“没有货源可以到顺丰物流下单嘛,那里的价格公道实惠,不会比华润万家进价高。”
“不会比华润万家进价高?此言当真?”韩章有些差诧异。
此前他反对的是仁宗想要垄断汴京所有商贸的行为,此举实非明君所为,也确实有与“民”争利的嫌疑。
但如果其他商贾去顺丰拿货也能和华润万家同样价格,那就不存在垄断,也没有与民争利的事实。
他没能看出渠道的威力。
只是……
“那耗费如此之大,建立顺丰物流的目的何在?为何不依从旧历?”
韩章虽没看懂,但也知道顺丰物流绝对不是无的放矢。
黄青闻言,瞬间戏精上身,对仁宗深深一礼,又转头对几位相公道:“陛下圣恩,不忍见百姓受苦,得知子最近赚了不少钱,就告诉子要懂得取之于民用之于民的道理,这才有了顺丰物流的产生。”
“哦?”其他人冷场,欧阳醉翁出来捧哏:“不知顺丰物流如何个取之于民用之于民法?”
“回学士,您知道顺丰物流养活多少佣工嘛?”
不等欧阳修询问,黄青指着竖着食指:“超过一万!这一万人就是一万个家庭!
这还不止,仅海鲜一项,我们就和沿海上千渔民签署协议,让他们能够衣食无忧。此外还有菜农、果农、织工……
林林总总加起来,仅物流建设初期就惠及百姓不下十万。”
黄青环顾四周,慷慨激昂道:“顺丰物流而今养活了十万户的百姓啊各位相公!这就是耗糜巨大建立顺丰物流的目的!
这难道不是取之于,民用之于民?
这难道不是有利万民?
这难道不是皇恩浩荡,陛下圣明?”
福宁殿落针可闻。
仁宗勾起嘴角,其他相公瞪大双眼。
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没想着这话被嗓门尖,耳朵也尖的内侍听到了。
他哭笑不得道:“七哥儿,八千六百贯已不少了。满汴京数数,有哪家铺子能有这等收入?就连樊楼潘楼每日的营收都没法跟咱们的华润万家比!”
这个内侍是仁宗信任的人,此前听官家讲解,商超白了就是把一个集市微缩到一家店铺里来。
这种新奇的售卖方式或许会吸引一批顾客,使得生意不错。但就算每个品类的货品都按京中最旺的铺子来算,一的流水加在一起也不过四五千贯,而今却足足八千多贯,该知足了。
其他代表也是如此想法。
没想到黄青却摇摇头道:“中贵人,非是子贪心不足。而是我这店铺比起其他商铺来,有省人省时、便利、促销费的好处,只得了这些营收确实差强人意。”
“哦?七哥儿细细道来。”内侍来了兴趣。
他知道官家最近比较关心华润万家的成败,因此想要探听到更多消息讨陛下欢心。
股东代表们也是竖起耳朵,他们的主家对此也很关心啊。
黄青明白这些饶使命,索性坐在板凳上跟他们好好道道。
“所谓省人省时,是指效率高。
咱们华润万家让客人自选商品统一会账,省却迎来送往的时间,也无需每个客人都要一个店员负责接待。
而货品丰富,又能让客人只需半个时辰就能转完大半才能走完的店铺。
客人省两处折腾的时间,我们也省了接待的时间,省了佣工数量,两处相加,双方的效率都提高了。
因此咱们的客流量和成单量应比别的店铺高出几倍,十几倍!”
内侍想了想今的情况,点头认可。
“便利也很好理解,华润万家货品丰富,无论客人想买什么,只要来咱们店铺即可,我称之为:增加客户黏性。
当然,现在的华润万家称不上包罗万象,还需要丰富货品。”
着,他瞄了眼若有所思的股东代表们。
“至于促消费……”
黄青手指在店铺转了一圈:“如果一个客人只想买肉,但他在生鲜区看到活蹦乱跳的鱼虾会不会想买点尝鲜?路过日用品区会不会想着家里的油盐酱醋少了也该买点?看到茶叶是不是觉得吃过肉后得喝点茶解解腻?
如果有更多让客人感兴趣的货品呢?”
最后一句加重了语气。
可惜股东代表们没能领会,只在那低头暗暗琢磨,越想越觉得有道理,全部双眼冒光看着黄青。
这是位财神啊!能点石成金。
黄青无奈,只好继续道:“华润万家里虽然货品堆积,但每一样货品都不是随便摆放的。最常用、销量最好的货品都在店铺的最里面。靠近门口的位置,永远是一些无关紧要,可有可无的东西。
客人进铺大多要往里走,而一路上看到的都是咱们的货品,无形之中就把整个店铺逛了个遍。”
“妙啊!”内侍拍手赞道:“过眼的东西越多,客人就越有可能买更多东西。只想买块肉的,就有可能连鱼虾也买了,出去前还有可能多带点调料,捎些茶叶!这样咱们的营收就自然而然增加了。”
黄青竖起大拇指,这位太监不愧是皇帝身边的,眼明心亮,一点即通。
其他人也恍然大悟,一位公爵府的代表就道:“还真是如此,之前我就见到,有位妇人进店只问哪里卖碗筷餐具,可是出来之时,不但买了碗,还捡了一提篮别的杂货。”
“还有还迎…”
其他人也纷纷讲述自己今日看到的情形。
黄青待他们都完,才扬声道:“咱们比别家店铺省时省人,更能吸引客人,也更会带动客人买更多的东西。种种叠加,却只稍稍比其他单一店铺多一些营收,你们是不是有些过少了?”
股东代表这时也觉得今日的收益不甚满意。
黄青继续火上浇油:“刚刚算的还只是总营收,去除收购、运输以及店铺运营成本,这八千多贯里咱们堪堪才赚一千贯,两成股份只有两百贯,分给十位股东才多少?二十贯!仅仅二十贯!”
内侍笑而不语,其他股东代表突然觉得不香了。
累死累活半,原来只赚了二十贯!
那还干个屁啊!
他们都为主君们感到不值。
见火候差不多了,黄青才暴露真面目。
“此前我就过,汴京居民每年日用消费超过千万贯,这里拥有几百万贯的利润。咱们如果把渠道继续扩大,这个利润还能再提升。
那样的话,每成股份就是百万贯的收益,两成分十份也是二十万贯。一年二十万贯啊!”
数字从二十贯变成二十万贯,这鲜明的对比,对股东代表们的刺激不可谓不大。
在黄青偷换概念下,股东代表们的情绪也随之发生变化。
“衙内,如何能做到一年二十万贯收益?”
“是啊!怎样才能扩大渠道,提高利润?”
经过刚才的层层铺垫,这些代表们已经确定黄青有着非凡的商业眼光,此刻对他的规划也就愈发期待起来。
黄青心道:这才对嘛!刚才自己隐晦表达半,媚眼抛给瞎子,这些代表竟是无动于衷,看来还是财帛才能动人心啊!
“想要扩大渠道、提高利润也不难,早前我就已经讲明了,一是丰富货品,提高客饶购物欲望;二是减少物流消耗,降低成本。
至于咱们需要做的,无非就是低价贷款给生产者,让他们有能力扩大货品产出,同时修桥铺路加快物流的运转速度。
花的钱不多,每年仅需投入一两万贯,就能有二十万贯的收益。
可惜,股东们也许贵人事忙,这些做的都不尽如人意……”
这话让股东代表们表情讪讪。
此前在仁宗主持下,他们主君虽答应入股物流产业,可在没有真正见识到效果前,任黄青的花乱坠,股东也不是很上心。
或者不会真金白银投入,勋贵的钱也不是大风刮来的。
股东们在拿到计划书后,只利用自己的人脉,提前帮助各个运转站打好招呼,并叮嘱沿途相熟的人脉关照。
完全是惠而不费,给仁宗的面子罢了。
至于更多的,等到见到兔子再撒鹰呗。
现今华润万家一八千多贯的营收出来,虽然分下来没多少,却也足够让他们看到物流的前景。
果然,代表们回去一番细细讲解后,此前的股东立刻变得动力十足,完全按照黄青的商业计划书开始全面铺陈物流站点。
皇帝主导并深切关注的行当,最重要的是每年都有几百万贯的利润,已经值得他们认真对待。
……
黄青又在华润万家忙碌几日,提了一些整改意见,等店铺走上正轨后,他就放手不管了。
宋人并不比后世人笨,虽认知跟信息大爆炸的后人没法比,但聪明人只要一点就通,有现成的模式和规章制度,很快都能上手。
这一日,仁宗又把他叫到福宁殿。
黄青到时,发现内阁几个相公和没事喜欢瞎转悠的欧阳修都在。
“七郎现在来了,你们有什么想知道的就问他。”
仁宗被吵的头昏脑涨,决定祸水东引,以那子的精明,料来不会吃亏。
黄青一脸茫然,看看仁宗又转头瞅瞅几个相公,完全不知道发生了什么。
韩章瞄了他一眼,也没多做理会,虽活字印刷术确实不凡,但涉及到国计民生,一个黄口儿又能懂得什么。
依旧拉着仁宗的衣袖,苦口婆心劝导:“陛下,若争可,便失大道。朝廷既有漕运,百姓也有商家店铺,就不该再耗费糜多的建什么物流、商超,此举实是与民争利,非有道之举啊,陛下!”
“是啊陛下,臣听闻自华润万家开业以来,已令许多商贾破产,商铺倒闭,长此以往下去,必会百业凋零啊!”孙沔痛心疾首道。
黄青听懂了,这是有人在给顺丰物流和华润万家上眼药呢,怪不得仁宗把他叫来。
只是有这么夸张?这才几就破产倒闭,还百业凋零?
忒夸张了些!
但这话出自中枢大臣之口,就算黄青明白事实并不如他们的这么严重,也不得不出面辩解。
官本位主义盛行的大宋,商贾行为本身就上不得台面。
黄青挺身而出,对几位中枢大臣一礼,然后疑惑道:“各位相公,华润万家和顺丰物流一直是子在主导,此两项举措都利于万民,怎到了相公嘴里竟是与民争利了?”
“哼!有利万民?”孙沔瞪了他一眼,“的倒轻巧,可老夫怎么听此两项大肆敛财,百姓直言活不下去了?”
黄青微笑反驳:“孙相公刚才所言店铺倒闭、商贾破产,又言百姓活不下去。不知道可有具体破产人名和活不下去的数量?”
孙沔无法回答,干脆不理他。
一个枢密副使耍无赖,黄青还真没办法逼迫,于是转身询问一直对他友好的欧阳修:“欧阳学士,不知是否去过华润万家?”
欧阳修笑道:“不曾,但却令家中管事去买过一套琉璃器具。”
“欧阳学士认为器具如何?”
“晶莹剔透、精妙绝伦,最主要的是价格便宜。”
黄青笑了,原来是冤大头啊!
转身扬声道:“各位相公华润万家与民争利,可据我了解,汴京所有百姓对华润万家的印象俱是公道实惠,每样东西都比其他商铺要便宜不少,如茨店铺又怎是与民争利,又怎会让百姓活不下去?”
孙沔不悦,冷哼道:“百姓都到华润万家购物,其他商贾可不就是活不下去了?所有钱都让……”
到这,他看了眼仁宗,接着道:“……都让几家赚去了,这不就与民争利?”
其他相公闻言也都隐晦看了眼仁宗,意思不言而喻:国家都是您的,有必要吃相这么难看嘛。
我大宋是皇帝与士大夫共治下,您把持了一切,咱们还咋整?
黄青暂时没想到这点,仍旧把话题局限在商业领域。
“孙相公此言差矣,百姓们到华润万家购物,乃自主选择,没有谁强制,因为在华润万家购物确确实实省钱,这不就是利于万民?
至于商贾…完全也可以降价促销嘛。”
“得轻巧,商贾们可没有你们的背景,能拿到这么便宜、这么齐全的货品。”
黄青不在意的摆手道:“没有货源可以到顺丰物流下单嘛,那里的价格公道实惠,不会比华润万家进价高。”
“不会比华润万家进价高?此言当真?”韩章有些差诧异。
此前他反对的是仁宗想要垄断汴京所有商贸的行为,此举实非明君所为,也确实有与“民”争利的嫌疑。
但如果其他商贾去顺丰拿货也能和华润万家同样价格,那就不存在垄断,也没有与民争利的事实。
他没能看出渠道的威力。
只是……
“那耗费如此之大,建立顺丰物流的目的何在?为何不依从旧历?”
韩章虽没看懂,但也知道顺丰物流绝对不是无的放矢。
黄青闻言,瞬间戏精上身,对仁宗深深一礼,又转头对几位相公道:“陛下圣恩,不忍见百姓受苦,得知子最近赚了不少钱,就告诉子要懂得取之于民用之于民的道理,这才有了顺丰物流的产生。”
“哦?”其他人冷场,欧阳醉翁出来捧哏:“不知顺丰物流如何个取之于民用之于民法?”
“回学士,您知道顺丰物流养活多少佣工嘛?”
不等欧阳修询问,黄青指着竖着食指:“超过一万!这一万人就是一万个家庭!
这还不止,仅海鲜一项,我们就和沿海上千渔民签署协议,让他们能够衣食无忧。此外还有菜农、果农、织工……
林林总总加起来,仅物流建设初期就惠及百姓不下十万。”
黄青环顾四周,慷慨激昂道:“顺丰物流而今养活了十万户的百姓啊各位相公!这就是耗糜巨大建立顺丰物流的目的!
这难道不是取之于,民用之于民?
这难道不是有利万民?
这难道不是皇恩浩荡,陛下圣明?”
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